4月14日，數(shù)據(jù)分析公司App Annie發(fā)布了3月全球移動(dòng)應(yīng)用月度指數(shù)排行榜。在世界人民都開啟“宅”家生活時(shí)，遠(yuǎn)程辦公、居家學(xué)習(xí)、線上娛樂成了很多人的日常，這些在體現(xiàn)在榜單上，又有什么新變化？
從整體來看，即時(shí)通訊與娛樂應(yīng)用迎來又一波下載高峰。全球范圍來看，最熱門的應(yīng)用還是非TikTok莫屬，除了穩(wěn)坐全球應(yīng)用的下載榜首位，3月份還擠掉Tinder，登上了收入排行第一。這一排名，或許在一定程度表明了TikTok加快了商業(yè)化進(jìn)程。
什么是TikTok？
TikTok是抖音的海外版。目前正在國際上有著舉足輕重的地位。國內(nèi)抖音已經(jīng)發(fā)展了4年，4年的時(shí)間讓我們看到了非常多的奇跡，也見證了無數(shù)網(wǎng)紅的崛起。如果從今天才開始入局抖音的話，為時(shí)已晚。那現(xiàn)在是否還有什么機(jī)會(huì)可以入局抖音嗎？有，那就是抖音海外版TikTok，而現(xiàn)在正是國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)出海東南亞布局抖音海外版的最佳時(shí)機(jī)。
為什么MCN機(jī)構(gòu)出海首選東南亞？
首先，東南亞離中國近，有著文化上的相近性，TikTok熱早已席卷各地。成本低，復(fù)制快，是最觸手可及的一片淘金熱土。已經(jīng)滿足了MCN機(jī)構(gòu)成型成長進(jìn)行素人打造的基本條件。
再者，以東南亞泰國市場為例，根據(jù)相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，在泰國，TikTok的下載量排名第二，用戶超過1000萬人，擁有著龐大的用戶市場，而且國家經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)也相對(duì)較好。
第三．從目前泰國TikTok的內(nèi)容來看，也是以往抖音剛發(fā)展起來時(shí)候的套路，是一些清一色的對(duì)口型唱歌、搞笑等短視頻為主，是國內(nèi)早幾年的套路。
第四，從泰國版抖音的用戶人群來看，由于東南亞普遍的年輕化群體，故在泰國，用戶群體大多以00后、10后的年輕群體為主，該群體將非常熱衷與追求網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，有利于孵化素人網(wǎng)紅。
因此，以國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)孵化IP的經(jīng)驗(yàn)，在泰國本地投資一個(gè)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，借助在中國對(duì)抖音機(jī)制和玩法的理解，甄選并孵化一批網(wǎng)紅，或?qū)?huì)在泰國的MCN機(jī)構(gòu)之戰(zhàn)中，先行一步，孵化出更多的頭部網(wǎng)紅，快速建立起自己的核心競爭力。
東南亞抖音如何變現(xiàn)？先用矩陣打法，再做跨境電商
隨著東南亞經(jīng)濟(jì)水平的提升以及東南亞女性對(duì)悅己需求的增加，由美而來的感性消費(fèi)已經(jīng)隨之上升，女性群體對(duì)外表的多元化追求也展現(xiàn)了“女神”的消費(fèi)趨勢，顏值經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)紅概念。
因此在美妝品類下，口紅、化妝用具、化妝品、香水和護(hù)膚品都是東南亞地區(qū)的熱銷品類。此外對(duì)于泰國本身優(yōu)質(zhì)寵物用品產(chǎn)業(yè)帶和寵物文化。因此在泰國發(fā)展像美妝、寵物品類的網(wǎng)紅，無疑會(huì)得到比較大的商業(yè)價(jià)值。
市場還在不斷被教育的過程，泰國TikTok的年輕化有利于網(wǎng)紅的孵化，卻不利于電商帶貨，因?yàn)檫@個(gè)群體普遍沒有消費(fèi)能力。而現(xiàn)階段TikTok的購物車系統(tǒng)還未全面開放，沒有移動(dòng)支付和電商鏈接，流量變現(xiàn)也會(huì)大打折扣。這是一個(gè)投入產(chǎn)出比的計(jì)算。“因?yàn)闁|南亞成本相對(duì)較低。但是它的增長態(tài)勢很值得期待。”盡管無法在現(xiàn)階段在東南亞得到變現(xiàn)，但因?yàn)楝F(xiàn)在入局的成本低，那么風(fēng)險(xiǎn)就在可控的范圍內(nèi)。根據(jù)國內(nèi)的抖音發(fā)展經(jīng)歷，極有可能在2年到3年之后，東南亞會(huì)得到一個(gè)爆發(fā)式的增長。
不過盡管在現(xiàn)階段無法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，依舊可以通過媒體矩陣的打法，把流量矩陣先建立起來，例如同步布局instagram和facebook，再通過跨境電商進(jìn)行站內(nèi)站外的引流，同時(shí)也可以為想要出海東南亞的跨境賣家服務(wù)，東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee已經(jīng)有了這樣的機(jī)制，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
面對(duì)文化差異，我要怎么孵化達(dá)人
在中國MCN出海東南亞的孵化經(jīng)驗(yàn)來看，以年輕貌美的“傻白甜”人設(shè)，在泰國特別容易吃得開，精英白領(lǐng)的形象反而不受追捧。“女孩子會(huì)做一些比較沙雕的事情，這種人設(shè)是符合抖音特性的，在抖音上已經(jīng)驗(yàn)證過了。”
根據(jù)國內(nèi)的抖音運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，再通過文化上的相近性，將中國內(nèi)容結(jié)合泰國文化進(jìn)行改編重組，再加上一天三條的更新頻率，將在泰國TikTok上獲得不錯(cuò)的流量推薦。
中國簡單的段子類型，演一些啞劇，配熱門音樂，在TikTok上很容易紅。在泰國的短視頻里，一般背后是成熟的中國公司在操盤。
了解泰國的審核機(jī)制文化也是很重要的一環(huán)。“暴力是禁止的，類似扇巴掌、倒地超過三秒。用腳對(duì)著鏡頭則是極為不尊重的。這些都會(huì)有被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。”
此時(shí)利用TikTok在東南亞的流量紅利，趁國內(nèi)大部隊(duì)還沒反應(yīng)過來，快速培養(yǎng)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)。待未來商業(yè)化成熟了，很容易成為行業(yè)頭部。
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