關(guān)于SEO能不能賺錢，是很多朋友一直咨詢的問題，關(guān)于這個岑輝宇沒有明確的答案，個人能力強(qiáng)就賺，個人能力差就不賺，昨天有位群里的朋友問：我靠SEO接單能不能賺錢呢？我不假思索的回答他，當(dāng)然能。不過難度不在于接單后能不能賺錢，做SEO難的是如何去接單，今天就來給大家分享一下，SEO接單賺錢的方法有哪些。
一、SEO接單賺錢的方法及條件有哪些？
1.要懂得SEO優(yōu)化技術(shù)
既然要接單，肯定要懂一定的SEO優(yōu)化技術(shù)，如果不懂SEO技術(shù)，就算有單子砸到你的頭上，你也吃不下，所以想要靠SEO接單賺錢，不要急躁，先提升自己的優(yōu)化技術(shù)再說。其中SEO優(yōu)化技術(shù)又包含：數(shù)據(jù)分析技術(shù)、網(wǎng)站站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化技術(shù)、文章編輯技術(shù)、外部推廣技術(shù)、網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化技術(shù)等，在這里就不多說了，大家自行取長補(bǔ)短。
2.要有一兩個靠譜的案例
案例是最具說服力的東西，有一些朋友在網(wǎng)上看了一些教程或者書籍，理解了理論上的SEO，但在談客戶的時候，客戶需要看案例的時候，拿不出案例就很尷尬，所以做一兩個案例是非常必要的，如果大家不知道做什么網(wǎng)站，可以先做一個自己的個人博客，優(yōu)化本地SEO關(guān)鍵詞上首頁，不僅能提升業(yè)界知名度，也能提升自己的優(yōu)化技術(shù)，岑輝宇也強(qiáng)調(diào)，很多新手在學(xué)習(xí)SEO的時候，最好實操一兩個網(wǎng)站來學(xué)習(xí)。
3.具備良好的溝通能力
良好的溝通能力也是非常必要的，我們和客戶溝通，要了解客戶產(chǎn)品的信息、客戶的預(yù)期效果、客戶能提供什么樣的配合等，良好的溝通是建立信任的重要因素。
4.要懂得網(wǎng)站診斷
當(dāng)有客戶來咨詢，你首先要對客戶的網(wǎng)站有一個診斷，網(wǎng)站什么地方不完善，如何優(yōu)化等，能給客戶一個良好的方案報告，比如：優(yōu)化周期、投入成本、優(yōu)化方法、預(yù)期效果等，一個良好的診斷報告能增加客戶的信任度。
5.SEO接單的方法
SEO接單的方法主要看渠道，岑輝宇給大家整理了幾個不錯的接單渠道：
①Q(mào)Q群接單
QQ群內(nèi)比較精準(zhǔn)，大家可以通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的QQ群加入，里面有很多SEO群友，有需要做優(yōu)化的也會在群里尋求合作，雖然QQ群很容易找到客戶，但是狼多肉少，當(dāng)看到一個有需求的客戶發(fā)布需求在群里，立馬有很多人已經(jīng)私聊他了。
②去威客網(wǎng)上接單
威客網(wǎng)上接單也是不錯的選擇，岑輝宇的第一個單子就是在威客網(wǎng)上接的，上面會有很多有需求的人在上面發(fā)布需求，我們需要做的就是需要多接單子，提升店鋪的信譽(yù)度，競爭同樣激烈。
③相關(guān)貼吧論壇發(fā)帖
相關(guān)的平臺發(fā)帖也是非常不錯的，而且一旦有客戶咨詢，不會有同行爭搶，不過發(fā)帖技術(shù)比較高，寫的內(nèi)容要具備高價值，包括現(xiàn)在岑輝宇每天也會寫一篇原創(chuàng)文章投放到各大平臺，現(xiàn)在很多高價值的平臺都是需要審核的，因此需要原創(chuàng)高價值內(nèi)容，付出辛苦才會有回報。
④自己做網(wǎng)站優(yōu)化
自己做網(wǎng)站優(yōu)化上去，會有很多流量進(jìn)入，不定時發(fā)布幾個案例，能吸引很多客戶，不過這個要求技術(shù)較高，大家可以自己做一個自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
⑤朋友推薦
網(wǎng)上如果有人咨詢，盡可能成為他的朋友，盡管他現(xiàn)在不和你產(chǎn)生合作，誰又能保證后面他能不能給你帶來單子呢，岑輝宇之前就是一個客戶推薦的單子，千萬不要認(rèn)為他不是我的合作商，就懶得搭理，有時候會因為自己的決定損失單子。
二、SEO接單常遇到的問題有哪些？
當(dāng)客戶咨詢我們后，不可能客戶直接就打錢給你，因此我們會遇到各種各樣的問題，只有解決這些問題，我們才能算是完成。
1.關(guān)鍵詞做到首頁多少錢？
很多客戶咨詢的時候，往往會因為不懂SEO優(yōu)化知識，一上來就問你們把關(guān)鍵詞做到首頁要多少錢？他們不知道的是SEO優(yōu)化報價，需要他提供關(guān)鍵詞過來，然后拿去做數(shù)據(jù)分析才能報價，所以需要花費大量時間去溝通，而有的客戶不懂得選擇關(guān)鍵詞，往往選擇競爭很激烈的關(guān)鍵詞，然后報價高了，他們又跑了，這也是接單咨詢中常遇到的問題，當(dāng)遇到這個問題，可以嘗試讓他更換一些具備價值的詞，而非選擇競爭激烈的詞。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化時間是多久？能縮短嗎？
也有一些客戶咨詢接單的優(yōu)化周期，一聽到要花3個月，立馬就不高興了，又不肯花錢做競價，然后再網(wǎng)上聽取一些7天上首頁，15天權(quán)重7的言論，就匆忙花錢投入，然后被坑得體無完膚。網(wǎng)站優(yōu)化時間多少，需要對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站診斷，以及關(guān)鍵詞的競爭難度判斷，而且目前搜索引擎不斷的更新算法，對新站的審核越來越嚴(yán)格，搜索引擎更新的周期都需要兩三個月，按照正常操作的話，幾天就能上排名是不現(xiàn)實的，除非是競爭不大的詞，因此可以和客戶詳細(xì)講解搜索引擎的更新周期和算法機(jī)制，并非人力能左右。
很多客戶之前也和我這樣說過，說添加高權(quán)重友情鏈接或者買外鏈，能不能縮短優(yōu)化周期，其實這個也是不妥的，因為新站不適合添加高權(quán)重友情鏈接，其次排名決定因素的核心是站內(nèi)自身內(nèi)容建設(shè)，友情鏈接只是推動作用，例如某個人想要找工作，有高價值的朋友推薦給了老板，老板給你機(jī)會面試了，但能不能勝任工作，仍然需要看你自己的能力。
3.合作終止后關(guān)鍵詞排名會掉嗎？
正規(guī)手法優(yōu)化上關(guān)鍵詞后，維護(hù)工作做得到位，一般情況下是不會掉排名的，如果沒有專業(yè)的優(yōu)化員進(jìn)行維護(hù)，那么會受到一些網(wǎng)站的攻擊，例如同行惡意攻擊、植入廣告等，所以優(yōu)化并不是做上去后就完工，還需要維護(hù)，很多客戶見到上去后，很穩(wěn)定覺得不需要續(xù)費，后面排名掉了，又來花錢操作，這樣是非常復(fù)雜的。其次這個也要看關(guān)鍵詞競爭難度，如果競爭難度比較大，那么排名產(chǎn)生波動是很正常的，如果競爭度不是很激烈，搜索引擎不改變規(guī)則情況下每天去維護(hù)網(wǎng)站是沒問題的，還要看你要做多久的優(yōu)化服務(wù)來決定這個因素。
4.為什么報價那么高？
報價高原因有很多，一方面是關(guān)鍵詞價值性高，競爭壓力大，優(yōu)化操作工作量大，因此價格會比較高，這時候可以讓客戶將預(yù)算報告給服務(wù)商，然后服務(wù)商選擇符合預(yù)算投放的關(guān)鍵詞，雙方進(jìn)行協(xié)商。一方面是優(yōu)化的工作量比較大，不管是什么詞，都需要搭建網(wǎng)站，對網(wǎng)站進(jìn)行改版操作、優(yōu)化站內(nèi)細(xì)節(jié)、編輯高價值內(nèi)容、站外推廣等，全部下來都要幾個月的時間成本。覺得報價高的不妨也想想，做競價一個月你得花多少錢？花錢請一個專業(yè)的SEO優(yōu)化人員，一個月得花多少錢？相比之下，外包出去價格相對低很多。
5.你先幫我優(yōu)化，見到效果產(chǎn)生收益后在付款
關(guān)于提出這個條件的客戶，也是可以理解，害怕被騙。不過SEO優(yōu)化的大量工作都是在前期，是一個非常耗時耗精力的項目，并不是兩三天就能做好的，需要做行業(yè)數(shù)據(jù)分析、用戶需求分析、網(wǎng)站代碼編寫、內(nèi)容編輯等，它可能會花費幾個月的時間，而這幾個月的時間，SEO優(yōu)化人員也需要維持生活，因此這類合作是很難達(dá)成一致的。其次見到收益再付款，或者你幫我推廣，我給你分紅的模式更扯了，關(guān)鍵詞排名只是增加流量曝光，并不一定帶來客戶，還要看客戶產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，等你收益了在付款，那我還不如自己提前做好賣給愿意買的客戶。岑輝宇也經(jīng)常接到這類單子，都是直接pass掉，沒必要浪費時間。
6.優(yōu)化上去后掉下來怎么辦？
網(wǎng)站優(yōu)化有小幅度波動是非常正常的，如果突然從首頁掉沒影了，那么就要好好查找原因了，只要在合同期內(nèi)，優(yōu)化掉下來后，我們?nèi)匀灰ㄙM時間去重新優(yōu)化上來，如果恢復(fù)期較長，那么可以協(xié)商延長服務(wù)商的服務(wù)時間。
7.可以看一下你的相關(guān)案例嗎？
看案例其實是沒毛病的，不過有一些客戶會簽訂保密協(xié)議，因為他也害怕同行模仿他的SEO優(yōu)化思路操作，如果客戶沒有簽訂保密協(xié)議，那么完全是沒有問題的。如果客戶簽訂保密協(xié)議怎么辦呢？那么我們可以用我們自己的網(wǎng)站做案例，上面岑輝宇也提到，要做一兩個自己的網(wǎng)站做案例。
8.SEO優(yōu)化能保證我的關(guān)鍵詞上去嗎？
搜索引擎畢竟不是我們自家的，再牛的SEO優(yōu)化技術(shù)，都不能百分之百做上去，做不上去有時候可能趕上搜索引擎更新，客戶這樣問也就是需要一個保證，我們可以提供我們的案例，然后簽訂合同，做不上去全額退款，既能收款，踏實辦事，又能讓客戶有保證，兩全其美。
三、SEO接單平臺有哪些？
目前SEO接單平臺有很多，不過競爭比較激烈，例如豬八戒網(wǎng)、云客網(wǎng)等，都是不錯的平臺，岑輝宇也經(jīng)常接到單子，沒精力做也可以推薦給大家。
SEO總結(jié)： 本文重點給大家分享了小編5年來的SEO接單經(jīng)驗，大家前期可以一邊上班，一邊做SEO接單賺外快，當(dāng)你累積的資源足夠多，那么完全可以出來自己單干，岑輝宇目前也是出來單干的狀態(tài)，就目前而言，SEO行業(yè)仍然是非常吃香的行業(yè)，尤其是在競價行業(yè)競爭越來越大的時候，大家有什么關(guān)于SEO接單的問題也可以私聊岑輝宇。
本文由岑輝宇博客原創(chuàng)發(fā)布，微信搜索微信公眾號“岑輝宇 ”可查看更多內(nèi)容。
更多SEO教程：http://www.cenhuiyu.com/
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
