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幾年前，曾經(jīng)三度問鼎胡潤(rùn)全球百富榜內(nèi)地榜首的宗慶后還對(duì)馬云的電商模式有些不認(rèn)同；如今，74歲高齡的他終于轉(zhuǎn)身擁抱電商，以2億元注冊(cè)了杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司。 

從抵制電商到擁抱電商，宗慶后一路走來的這些年，中國(guó)的商業(yè)生態(tài)也發(fā)生了翻天覆地的變化,永遠(yuǎn)不要和趨勢(shì)作對(duì)!

01  馬云他很會(huì)忽悠的！

在中國(guó)商業(yè)史上，宗慶后是一個(gè)很特殊的存在：在從事了多種底層職業(yè)后，他靠著一瓶2元錢的娃哈哈起家，曾經(jīng)在2010年、2012年和2013年三度登上胡潤(rùn)全球百富榜內(nèi)地榜首。

娃哈哈的成功，很大程度上是因?yàn)?nbsp;“聯(lián)銷體”模式：娃哈哈在全國(guó)建立了近1萬家經(jīng)銷商、幾十萬家批發(fā)商、300多萬個(gè)零售終端，可以在一周內(nèi)將新品鋪到全國(guó)最偏遠(yuǎn)農(nóng)村的每一個(gè)小賣部。

但是，電商出現(xiàn)后，“聯(lián)銷體”模式的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越小了。

一方面，電商平臺(tái)可以粗暴地用補(bǔ)貼的方式拉低商品價(jià)格，另一方面，電商還在營(yíng)銷的范圍和覆蓋上全面碾壓實(shí)體店，無情拉走部分實(shí)體店的客流。所以，當(dāng)電商興起后，宗慶后習(xí)慣把電商當(dāng)作實(shí)體經(jīng)濟(jì)的對(duì)立面來看待。

比如說，2014年的亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上，宗慶后就公開“討伐”起電商行業(yè)：“網(wǎng)店搞亂了既有的價(jià)格體系，致使企業(yè)產(chǎn)品賣不出去、利潤(rùn)大幅下降，一些企業(yè)甚至只能關(guān)門歇業(yè)，這進(jìn)一步造成了更多人失業(yè)”。

時(shí)間回到一年前的2013年，娃哈哈的銷售額高達(dá)783億元，是食品飲料行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大；但是到了2014年，娃哈哈的營(yíng)收一下子降低了60億，這丟掉的60億和電商的興起肯定有關(guān)系！

但問題是：有的品牌認(rèn)定了電商渠道后，卻在市場(chǎng)和銷量上獲得急劇增長(zhǎng)。比如說，三只松鼠，因?yàn)閺囊婚_始就相信電商的潛力比線下實(shí)體要大得多，很快就在線上發(fā)現(xiàn)了廣闊的成長(zhǎng)空間，成為休閑零食的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 

馬云很早之前也說過：電商從來都不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的對(duì)立面，而是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充。

可惜，這話當(dāng)時(shí)的宗慶后可能聽不進(jìn)去，兩年后他在參加央視的一檔節(jié)目時(shí)，宗慶后對(duì)馬云提出的“五新” ——新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新資源非常不以為然，他說：“除了新技術(shù)，其他都是胡說八道。（馬云）本身不是（做）實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，（能）制造什么東西？”

還有一次，宗慶后在接受鳳凰衛(wèi)視主持人吳小莉的采訪時(shí)說：馬云他很會(huì)忽悠的，我知道的！

當(dāng)時(shí)的宗慶后，就是覺得馬云總喜歡講些新名詞忽悠人。

這也正常，連柳傳志都說：馬云他說的概念太大，我都聽不懂，后來才感覺不錯(cuò)，不斷思考才發(fā)現(xiàn)他的強(qiáng)大！

好在，如今宗慶后還是被馬云“忽悠”得要做電商了。

02 娃哈哈擁抱電商背后的商業(yè)邏輯

直到2018年，宗慶后看待電商的觀念才有所改變，這年6月，他說：“我們不抵制電商，也不擁抱電商。”

這一年，娃哈哈基于動(dòng)漫人物《天眼》的主角形象為IP推出了“娃哈哈天眼晶睛”發(fā)酵乳，該產(chǎn)品在營(yíng)銷上走的是微商渠道，這也被認(rèn)為是娃哈哈走出了電商的第一步。

但是，宗慶后當(dāng)時(shí)對(duì)這件事的態(tài)度還是欲說還休：一方面，他否認(rèn)這種模式是電商，說它只是一種適應(yīng)年輕人手機(jī)下單的新的銷售方式；但是，他也肯定了電商平臺(tái)在信息傳播上的優(yōu)勢(shì)，承認(rèn)電商能把更多貨物賣到更遠(yuǎn)的地方。 

2018年9月，娃哈哈在拼多多低調(diào)上線了一款名為“呦呦君”的乳酸菌飲料，算是正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。

而最近，娃哈哈以2億注冊(cè)電商公司，在電商方面已經(jīng)不再遮遮掩掩了。

那么，娃哈哈擁抱電商背后有哪些商業(yè)邏輯呢？

首先，形勢(shì)比人強(qiáng)！ 

不管宗慶后愿不愿意，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電商已結(jié)出了累累碩果：阿里巴巴、京東因?yàn)樽鲭娚坛蔀橛杏绊懥Φ氖澜缁ヂ?lián)網(wǎng)巨頭，拼多多等社交電商勢(shì)不可擋；而在拒絕電商的這些年中，也是娃哈哈發(fā)展最磕磕絆絆的幾年，再不轉(zhuǎn)型，娃哈哈就沒有什么退路了。

其次，娃哈哈需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在2013年?duì)I收達(dá)到780億的高點(diǎn)后，娃哈哈這些年的成績(jī)一直不能重回頂峰。據(jù)說宗應(yīng)后給娃哈哈2019年的營(yíng)收目標(biāo)是比上一年增長(zhǎng)50%，營(yíng)收再破700億大關(guān)，在傳統(tǒng)的線下渠道多年來未取得新的突破的情況下，這個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，只能靠電商渠道來實(shí)現(xiàn)。

還有，疫情到來后實(shí)體店大受影響等更現(xiàn)實(shí)的原因。

2020年一開始，疫情突如其來，線下門店受到巨大沖擊，線上電商交易成為民眾的生活保障，這場(chǎng)疫情也讓更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的確有可怕的短板，而電商則很好地補(bǔ)齊了這些不足。

工欲善其事必先利其器。

中心化電商的直播工具的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)不少，私域電商的工具目前是比較少的，對(duì)于大多數(shù)品牌商來說，自主研發(fā)搭建直播系統(tǒng)是沒必要的。術(shù)業(yè)有專攻，很多商場(chǎng)定制的小程序體驗(yàn)都是相當(dāng)糟糕的，體驗(yàn)不好只會(huì)將用戶趕走。對(duì)于品牌來說，如下兩個(gè)選擇更合適：一個(gè)是跟成熟的直播電商服務(wù)商們合作，它們給很多零售品牌開發(fā)了去中心化電商的系統(tǒng)，知道什么才是對(duì)的。另一個(gè)是選擇成熟的第三方工具平臺(tái)。疫情來得突然，很多品牌快速全員營(yíng)銷玩兒私域流量，是因?yàn)橛袑I(yè)私域流量管理工具存在， 智應(yīng)直播電商系統(tǒng)整合品牌直播+電商+分銷+CRM，直接整合6家主流直播資源（抖音、快手、映客、虎牙、YY、一直播）推流，打通微信和外接直播生態(tài)，主播直接通過工作臺(tái)推送優(yōu)惠活動(dòng)，推送微信群二維碼、等增強(qiáng)用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。歡迎登陸http://www.zywapp.com進(jìn)行了解；

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