突襲的疫情，改變了人們的衣食住行，線下零售消費場景停擺一個多月，給各行業(yè)都帶來了巨大的沖擊和考驗，零售行業(yè)處于格局調整的新階段。當下，進入疫情中后期，經濟復蘇陸續(xù)展開，更加速了零售企業(yè)的變革和升級。無論企業(yè)如何升級變革，零售終將回歸人、貨、場，以“人”為核心，實現消費升級。
作為品牌零售企業(yè)的最小單元，導購始終是零售的最后一公里，是消費升級趨勢下的核心觸點。2020年4月9日，百勝智庫直播大講堂特別邀請超級導購CEO李治銀，通過在線直播的方式，對實戰(zhàn)案例進行拆解，深度剖析行業(yè)終端賦能的核心，助力企業(yè)零售效益和營銷效果的提升。
導購：零售的神經末梢
在疫情的影響下，零售企業(yè)的智慧轉型進一步加速。那些提前進行零售布局的企業(yè)，正進一步收獲創(chuàng)新轉型的紅利，在疫情籠罩下的低迷市場走出了一條發(fā)展的活路。直播現場，李治銀對特步體育、九牧王、古井貢酒、永輝超市的四大行業(yè)案例進行拆解，深度剖析四大行業(yè)終端賦能的核心。
案例分享——01
特步體育-以導購為核心 推動終端業(yè)績轉化。通過導購社群的運營，形成賦能+結果導向+信息雙通的終端生態(tài)，同時建立跑者社群，打造服務+社交+訓練+產品的客戶生態(tài)。
案例分享——02
九牧王-激活導購在線全面助攻線上業(yè)務。通過所有部門的在線協(xié)同，利用直播活動推動線上銷售，打造線上個人IP，發(fā)揮導購強帶貨屬性，全面助攻企業(yè)業(yè)務。
案例分享——03
古井貢酒-讓總部真正鏈接銷售的最后一公里。打通總部與終端員工的鏈接，實現終端員工數字化、終端市場數據化、培訓體系化落地化、營銷活動可視化。
案例分享——04
永輝超市-以導購為核心 推動終端業(yè)績轉化。通過零售運營標準的落地、合伙人體系的搭建以及零售運營的助攻，以導購為核心，充分發(fā)揮導購的潛力。
從以上四大行業(yè)案例中，導購核心能力的發(fā)揮，在其中起到了關鍵作用。李治銀表示，隨著社會的發(fā)展以及數字化的普及，流量已從非常粗放的模式變成了毛細血管級的流量通路，這時候導購觸達的能力，就顯得異常重要。
他同時表示，數字化的發(fā)展，進一步催生去中心化的智慧零售生態(tài)，人的作用被進一步放大。導購，作為品牌零售企業(yè)的最小單元，在去中心化的智慧零售生態(tài)下，被賦予了更大的想象空間，成為去中心化的社交裂變核心觸點，無論是線上還是線下，他們始終是零售的最后一公里，是零售的神經末梢。
導購已經變成每一個零售企業(yè)構建私域流量的超級連接點。
導購數字化：品牌的關鍵數字資產
李治銀表示，導購觸點能力決定零售效率和營銷效果。然而，很多企業(yè)都不夠重視導購數字化能力，普遍存在兩大問題，一個是決策不落地，支持不給力，另一個是微循環(huán)打不通，主動脈不暢通。主要表現為：導購終端無法得到有力的支持，活力不足，人員流動性大，終端聲音無法高效回傳到總部;總部復雜的層級體系，沒有有效的指揮調度，零售運營體系無法落地。
顯而易見，導購數字化如今已經成為企業(yè)發(fā)展的重中之重，是零售企業(yè)關鍵的數字資產。通過導購數字化，把企業(yè)的整個組織體系，從品牌方到加盟商，到門店，再到消費者進行全鏈路的構建，提升零售企業(yè)的運營效率以及營銷效果。
李治銀表示，從實體門店以“場”為連接，到平臺電商以“貨”為連接，再到私域流量以“觸點”直連用戶，零售終究要回歸以人為本，讓品牌直連用戶。從這一方面看，作為私域流量的超級鏈接觸點，導購數字化的重要性不言而喻。
為了適應導購數字化的發(fā)展，導購營銷利器“草動”及其他以導購為中心的系統(tǒng)應運而生，通過社區(qū)化的營銷，助力導購在微信體系里更好的對潛在客戶進行觸達，進行流量聚合，以及互動和轉換。
導購的數字戰(zhàn)疫已經打響，超級導購的時代已經到來！
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