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微博是個(gè)流量很大的平臺(tái)，標(biāo)品的兩微一抖，今天來(lái)說(shuō)說(shuō)微博的這塊的流量怎么來(lái)做，分享的出來(lái)一些知識(shí)，希望可以幫助到到大家。

微博營(yíng)銷是以微博做為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)粉絲做為潛在營(yíng)銷對(duì)象而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。

微博營(yíng)銷注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博營(yíng)銷涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺(tái)、整體運(yùn)營(yíng)等。

對(duì)微博整體而言來(lái)看：其實(shí)整個(gè)微博運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)分為兩塊，一是制作優(yōu)秀的內(nèi)容，二就是合理的策劃微博活動(dòng) 。好的內(nèi)容+好的活動(dòng)=品牌曝光度及粉絲增長(zhǎng)。只要把握住這兩點(diǎn)基本上企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)就可以做的很好了。

針對(duì)的微博的流量來(lái)看，其實(shí)不難分析，從流量入口下手：

1 .綜合搜索流量

（1）關(guān)鍵詞熱門前三 （2） 實(shí)時(shí)號(hào)曝光。

2. 熱門文章流量

（1）新浪看點(diǎn) （2）百度新聞源 （3）頭條文章

3.垂直領(lǐng)域博主流量

（1）興趣認(rèn)證（進(jìn)入找人頁(yè)面 微博每天送真人粉）

（2）自媒體認(rèn)證（簽約自媒體官方贈(zèng)送流量）

（3）金V認(rèn)證，（發(fā)博文秒進(jìn)精華）

（4）成為大V加入mcn后去免費(fèi)熱門投放

4.話題熱門榜流量

（1）用于新品牌造勢(shì)，門檻比起熱搜榜不算太高

5.熱搜流量

（1）蹭熱度讓自己的微博上熱門 （2）付費(fèi)上熱搜，微博流量聚集地

6.微任務(wù)或直接找大V/網(wǎng)紅投放廣告

（1）大v真愛(ài)粉多 （2）網(wǎng)紅傳播影響力更強(qiáng)

7.微博回答流量

（1）微博大力推廣的一項(xiàng)板塊 （2）微博回答也會(huì)被收錄到熱門文章也是一個(gè)流量入口

8.熱評(píng)截流

（1）第一時(shí)間搶占大v熱門評(píng)論獲取曝光。

（2）第一時(shí)間搶占熱搜熱門評(píng)論獲取曝光。

（3） 簡(jiǎn)單的套路特別好，有趣的靈魂不能少。

9.微博下拉詞引流流量

（1）自然引導(dǎo)（2）非自然引導(dǎo)

10.用戶排名流量

（１）關(guān)鍵詞匹配度越高排名越高

（２）微博粉絲質(zhì)量和數(shù)量的比拼

（３）排名不進(jìn)首頁(yè)沒(méi)有意義

（４）單獨(dú)顯示曝光最大

11.新浪看點(diǎn)引流

（1）站內(nèi)秒收錄

（2）站外百度也有機(jī)會(huì)收錄

12.超級(jí)話題引流

（1）搶占話題主持人

（2）多個(gè)話題內(nèi)曝光

13.微博粉絲通廣告

（1）精準(zhǔn)定位人群投放

（2）5000起充，按千次展示計(jì)費(fèi)

14.實(shí)時(shí)霸屏推廣

利用實(shí)時(shí)號(hào)批量發(fā)帖獲取大范圍曝光

15.關(guān)鍵詞置頂廣告

最精準(zhǔn)大官方投放模式

16.微博粉絲頭條

（1）適合有一定粉絲基礎(chǔ)的微博

（2）利用微博的互通性選擇投放給粉絲的粉絲要精準(zhǔn)

17.微博批量私信

（1）走量型

（2）文案需有吸引力

了解流量入口后，針對(duì)的推廣，整理的如上表，微博的最終的目的是引流，接下來(lái)我們來(lái)拆分引流操作。

微博中引流方式有很多種,例如：

1.官方自有廣告渠道

2.粉絲矩陣賬號(hào)互推

3.第三方渠道資源

1、官方自有廣告位包括：（超級(jí)粉絲通，開機(jī)報(bào)頭，通欄廣告，博文櫥窗廣告，話題熱位廣告等等）都是經(jīng)?？吹降?。

其中初始投放價(jià)格最低的是超級(jí)粉絲通，5000起投，35/cpm。意思就是每1000人刷到你的廣告消耗35元。然后廣告主可以隨時(shí)控制費(fèi)用的流出。算是對(duì)于小本經(jīng)濟(jì)最好的官方廣告方式。

優(yōu)點(diǎn)：門檻低，價(jià)格數(shù)據(jù)好監(jiān)控，效果相對(duì)好

缺點(diǎn)：需要高強(qiáng)的文案，圖片。以及足夠了解粉絲通用戶定位。不然多少錢都是白扔。

剩下的開機(jī)報(bào)頭什么，通欄廣告，話題熱位廣告就不說(shuō)了，基本都是最低幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。一般除了企事業(yè)單位，大型公司外，很少有人選擇。

2、粉絲矩陣互推，這個(gè)屬于人際資源問(wèn)題，前提是你需要認(rèn)識(shí)一些行業(yè)對(duì)口，或是大V。當(dāng)然這些大V也是可以進(jìn)行博文投放廣告的。售價(jià)也不便宜。

3、第三方渠道資源廣告位，眾所周知只要有搜索欄就涉及到SEO優(yōu)化問(wèn)題。早期的百度根深蒂固的植入互聯(lián)網(wǎng)用戶心中?；敬蜷_網(wǎng)頁(yè)查找資料都會(huì)使用百度。這點(diǎn)毋庸置疑。

當(dāng)然新浪中也是有搜索位的。搜索關(guān)鍵字會(huì)出現(xiàn)用戶下拉，搜索內(nèi)容下拉，這些都是曝光引流方式之一。而且這種資源位不受官方資源限制。只要你懂機(jī)制算法，輕輕松松上熱門。

微博信息流必然是用戶第一體驗(yàn)，但是網(wǎng)民的八卦之血自然也會(huì)用到搜索欄，屆時(shí)目標(biāo)客戶群體只要搜，自然出現(xiàn)的就是你所優(yōu)化的文字段落。而且是沒(méi)有價(jià)值成本的。

當(dāng)然這點(diǎn)也是最難的，因?yàn)樗皇怯缅X那么好買的，所以很多機(jī)制算法還是找相對(duì)了解的人。

最后在提出四點(diǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單

在以往開展的微博活動(dòng)中，多數(shù)規(guī)則都比較復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，盡可能簡(jiǎn)單描述。微博怎么引流活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸適度。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。

關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，鼓勵(lì)相互轉(zhuǎn)發(fā)并提供外延的擴(kuò)展激勵(lì)。另外，通過(guò)關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

微博大致就這么多了，針對(duì)微博來(lái)說(shuō)，更多的方法與策略，請(qǐng)關(guān)注一下問(wèn)答專區(qū)，通過(guò)問(wèn)答，或許你能收獲一些知識(shí)。

問(wèn)答專區(qū)：

問(wèn)：我想知道如何做好營(yíng)銷活動(dòng)？

答：要想做好微博的活動(dòng)，需要掌握以下三個(gè)關(guān)鍵要素：

第一個(gè)；規(guī)則設(shè)置要簡(jiǎn)單、明了，門檻越低越好，別整復(fù)雜了，整復(fù)雜了沒(méi)用， 沒(méi)有用戶愛(ài)參加一連串要求，最后獎(jiǎng)品還一般，中獎(jiǎng)率還低的活動(dòng)……即便獎(jiǎng)品是大獎(jiǎng)，那也會(huì)減少至少一般用戶參加，畢竟人的心理都是怕麻煩。

第二個(gè)：抓住用戶需求心理 ，只有激發(fā)用戶欲望，用戶才可能積極參加你的活動(dòng)，激發(fā)用戶欲望的方法那就是獎(jiǎng)品了，既然要做活動(dòng)，一般也不會(huì)每天或每周都做，那么獎(jiǎng)品的價(jià)值最好可以有一些體現(xiàn)，太low的不會(huì)讓用戶有參與的欲望哈，除了獎(jiǎng)品價(jià)值，還有創(chuàng)意，不要千篇一律，要與眾不同，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你的獎(jiǎng)品既要個(gè)性出眾，也不要太廉價(jià)。

第三個(gè)：活動(dòng)推廣，既然決定做活動(dòng)了，那么活動(dòng)推廣就很重要了 ，不是簡(jiǎn)單的發(fā)一條微博就叫做活動(dòng)了，要先邀請(qǐng)足夠的人參與，真的傳播出去了，才能算活動(dòng)開始。要不一個(gè)人都沒(méi)參加，你打算怎么給你上司一個(gè)“膠帶”？活動(dòng)推廣渠道可以內(nèi)部外部同時(shí)進(jìn)行，內(nèi)部就是邀請(qǐng)公司內(nèi)部員工積極響應(yīng)參與，外部就是在所有渠道上做出推廣海報(bào)及文案，包括但不僅限于公眾號(hào)、自媒體平臺(tái)以及公司網(wǎng)站等。

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