域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

截至4月9日港股收盤(pán)，雷蛇股價(jià)報(bào)1.01港元，總市值為90.2億港元，比2017年IPO次日的高點(diǎn)415.68億港元縮水將近80%。上個(gè)月，雷蛇公布了去年全年財(cái)報(bào)，營(yíng)收達(dá)到8.208億美元，保持了15.2%的同比增速，然而毛利率僅為20.48%，不僅低于市場(chǎng)預(yù)期的25.47%，并且創(chuàng)下2016年以來(lái)的新低。

在風(fēng)頭正盛的電競(jìng)?cè)Γ咨呖芍^頭部陣營(yíng)中不可或缺的角色。 作為“電競(jìng)界的愛(ài)馬仕”，雷蛇贊助過(guò)許多頂級(jí)戰(zhàn)隊(duì)在美國(guó)、歐洲及亞太地區(qū)各大電競(jìng)項(xiàng)目中的競(jìng)賽;2019年，雷蛇成為東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的官方電競(jìng)合作伙伴;在巔峰時(shí)期，雷蛇的直播平臺(tái)瀏覽量高達(dá)2000萬(wàn)次，同時(shí)在線人數(shù)多達(dá)90000人。

就是這樣一個(gè)全球領(lǐng)先的電競(jìng)品牌，為何會(huì)連年虧損，而且股價(jià)嚴(yán)重縮水呢？

眾所周知，雷蛇是靠鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)等周邊設(shè)備起家的，后來(lái)還推出過(guò)電腦和手機(jī)，當(dāng)然都是圍繞著“游戲”這個(gè)核心。不過(guò)從財(cái)報(bào)來(lái)看，雷蛇將旗下的業(yè)務(wù)分為“硬件、軟件服務(wù)與其他”三類(lèi)，雷蛇有基于自家硬件配套的軟件平臺(tái)和Razer Gold虛擬信用積分平臺(tái)。

雷蛇硬件雖名聲在外，但硬件毛利率不高，在這種設(shè)定之下，雷蛇最好的結(jié)果應(yīng)該是靠毛利率高的軟件服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)硬件盈利能力的不足，但由于經(jīng)驗(yàn)累積不夠和技術(shù)不成熟，雷蛇的軟件服務(wù)并未取得理想中的效果，可硬件已經(jīng)撐不住了。2019年，雷蛇周邊設(shè)備毛利率下滑至26.41%，電競(jìng)手機(jī)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，讓雷蛇的整體毛利率進(jìn)一步下滑。雖然電腦系統(tǒng)能補(bǔ)救一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

除了雷蛇自身的問(wèn)題，外部環(huán)境的變化也是重要因素。 隨著電競(jìng)行業(yè)的火熱，騰訊電競(jìng)、阿里體育等巨頭和斗魚(yú)、虎牙等游戲直播平臺(tái)也紛紛入局，賽道愈加擁擠，雷蛇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得越來(lái)越多，實(shí)力不容小覷。

不得不承認(rèn)，電競(jìng)這塊蛋糕確實(shí)誘人：2019年，全球電競(jìng)市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)7.8億美元，美國(guó)市場(chǎng)以37%的占比位居第一，中國(guó)以19%的占比位居全球第二，到2022年，中國(guó)的電競(jìng)用戶將達(dá)到4.3億，也就意味著25%的中國(guó)人都會(huì)關(guān)注電競(jìng)?？梢钥吹竭@其中的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，但這也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)雷蛇而言，這些強(qiáng)悍的對(duì)手使其壓力陡增。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，雷蛇不得不更多地在營(yíng)銷(xiāo)方面投入。去年上半年，雷蛇的銷(xiāo)售成本同比增長(zhǎng)44.5%，達(dá)到2.82億美元，超過(guò)了其當(dāng)時(shí)30.3%的營(yíng)收增速。根據(jù)2020年《全球電子競(jìng)技市場(chǎng)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2020年全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生11億美元的總收入，同比增長(zhǎng)15.7%。游戲公司會(huì)賺得盆滿缽滿，但雷蛇這樣實(shí)際上以硬件為主的公司扮演的更多是“送錢(qián)”的贊助商角色。

誠(chéng)然，雷蛇高成本的營(yíng)銷(xiāo)是有一定效果的，但實(shí)際上更多是“叫好不叫座”。 對(duì)于雷蛇這樣的贊助商而言，關(guān)注電競(jìng)的人數(shù)增加，只是增加了品牌的曝光機(jī)會(huì)，但為了獲得這樣的機(jī)會(huì)，雷蛇之前已經(jīng)付出了大筆費(fèi)用，想要將這種曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，雷蛇仍需與強(qiáng)大的對(duì)手們各憑本事去競(jìng)爭(zhēng)。而電競(jìng)行業(yè)的核心是內(nèi)容，顯然這種情況對(duì)賽事主辦方和游戲內(nèi)容商更有利，雷蛇這樣的廠商終究分不到大塊的蛋糕。

這種局面無(wú)疑是非常尷尬的，但也并非毫無(wú)扭轉(zhuǎn)的希望。雷蛇在去年中期的報(bào)告中透露了入局“云游戲”的意愿：“云游戲的出現(xiàn)將改變?nèi)藗儏⑴c游戲方式的途徑，屬令人振奮的發(fā)展”。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，云游戲用戶2020年達(dá)到7.3千萬(wàn)人， 2022年會(huì)達(dá)到1.25億人。雷蛇已經(jīng)和谷歌Stadia、微軟Xbox Game Streaming與騰訊云等建立合作關(guān)系，加上5G的推動(dòng)，估計(jì)能夠適當(dāng)扭轉(zhuǎn)雷蛇目前這種在電競(jìng)行業(yè)“叫好不叫座”的局面。文/東方亦落

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