4月10日,商務(wù)部在國新辦召開新聞發(fā)布會介紹,今年第127屆廣交會首次在網(wǎng)上舉辦,而且會引入當(dāng)下火熱的電商項目——直播帶貨。本屆“網(wǎng)上廣交會”將推動2.5萬家參展企業(yè)全部上線展示,主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區(qū)、直播營銷服務(wù)三部分內(nèi)容,繼續(xù)發(fā)揮貿(mào)易展的優(yōu)勢。
發(fā)布會還介紹到,將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接,為每一家參展企業(yè)單獨設(shè)立10×24小時全天候網(wǎng)上直播間,為參展企業(yè)和采購商提供網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)。直播間不受時間和空間的限制,企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨的面對面洽談,也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播同時面向大量的客商來進(jìn)行宣傳和推廣,讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。
對于目前的市場來說,直播帶貨作為一種新型網(wǎng)絡(luò)銷售方式,備受網(wǎng)民歡迎。而直播帶貨對于商家來說,它是一個處于上升期的出貨方式。所以很多商家們,都想嘗試一下這種新興的方式來出貨,那么商家們應(yīng)該如何做好直播帶貨?
把握各平臺特性,玩轉(zhuǎn)直播
淘寶基于自己的購物平臺優(yōu)勢,是踏足直播帶貨比較早的平臺,同時銷售轉(zhuǎn)化率還是最高的,一般生活消費品類最暢銷?？焓趾投兑羰嵌桃曨l起家的,日活躍量高,兩者不同的是,快手注重私域流量沉淀,粉絲粘性強,適合推廣客單價較低的產(chǎn)品。而抖音流量大,但是因其算法導(dǎo)向限制,導(dǎo)致抖音流量都不能私有化,轉(zhuǎn)化比較好的是美妝類產(chǎn)品。
從用戶角度出發(fā)
無論選擇在哪個平臺進(jìn)行直播帶貨,都要從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要適當(dāng)吐槽下,要讓用戶覺得真實。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強勢地推銷更容易被人接受。同時可以搞一些小活動,關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。要利用各種抽獎、紅包福利等留住用戶,增加用戶留存。
作為一家電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu),在理論教學(xué)上,點識科技耗時半年研發(fā)了更適合電商新人的教學(xué)視頻,通過IP打造、粉絲運營、賬號包裝等技能培訓(xùn)指導(dǎo),指引學(xué)員更快地掌握直播帶貨的技巧,從而抓住互聯(lián)網(wǎng)時代下的直播紅利。點識科技始終堅持著理論教學(xué)與實戰(zhàn)指導(dǎo)相結(jié)合的培訓(xùn)方式,幫助電商新人以更有效率的方式掌握電商技巧,進(jìn)而成為一名獨立的電商人才。
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