文/東方亦落
今年1月，微信公眾號啟動了付費灰度測試，到現(xiàn)在已有兩個多月。據(jù)統(tǒng)計，在此期間有超過14000個公眾號開通了付費閱讀功能，收入最高的文章定價25元，單篇最高收入達到了23萬元。
但實際上，內(nèi)容付費的風(fēng)口早在2016年就已興起。當時知乎、分答、喜馬拉雅等許多平臺涌入，用“知識付費”之名迅速吸引用戶，達到流量變現(xiàn)的目標，隨后越來越多的應(yīng)用和機構(gòu)進入其中，資本也迅速涌入：2017年總?cè)谫Y規(guī)模達到96.27億元，2018年融資共計36.58億元，預(yù)計到2020年，內(nèi)容付費的群體規(guī)模有望達到2億人，收入規(guī)?？蛇_320億元。
盡管這一領(lǐng)域空間廣闊，但隨著市場的發(fā)展、企業(yè)與資本的進入和用戶逐漸被培養(yǎng)，內(nèi)容付費領(lǐng)域已經(jīng)進入了相對冷靜的成熟期。 所以微信此時選擇進入這一領(lǐng)域，態(tài)度也是相當謹慎的。微信固然是希望激勵優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者產(chǎn)出更多內(nèi)容，豐富內(nèi)容矩陣，但是卻也表示需要把握節(jié)奏，包括作者的選擇、用戶接受程度和移動支付習(xí)慣等。
顯然，微信進入這一賽道，是希望能夠獲利，甚至獲得一個相當靠前的位置的，而微信自身有可以倚仗的優(yōu)勢：微信巨大的用戶基數(shù)，深耕多年的經(jīng)驗，以及強大的財力、渠道等。這些優(yōu)勢讓其探索內(nèi)容付費模式之時沒有太多的負擔，這或許也是微信在風(fēng)口平息之后仍然選擇進入內(nèi)容付費領(lǐng)域的底氣。
不過微信想在內(nèi)容付費熱度已平息、行業(yè)相對成熟的情況下更好地立足，還要進一步研究和深耕。 畢竟免費閱讀公眾號里的內(nèi)容已經(jīng)成為了用戶習(xí)慣，想要讓用戶接受改變必然需要時間和策略。因此，弄清楚什么樣的內(nèi)容才能更好地變現(xiàn)，是非常重要的。
促使用戶付費的重要條件，是“引發(fā)閱讀欲”。根據(jù)經(jīng)驗來看，獲得專業(yè)知識和見解是引發(fā)閱讀欲的重要驅(qū)動力，而能提高工作效率或收入的知識和經(jīng)驗也讓人愿意為之付費，再有就是在垂直領(lǐng)域中能夠引起人們興趣的內(nèi)容也可以聚集流量。
當然這并不是內(nèi)容付費的全部分類，在廣闊的市場中，還有更多的類別可待挖掘。未來可以確定的是：平臺對于優(yōu)質(zhì)IP的爭奪會愈加激烈，垂直類別的知識會受到越來越多的關(guān)注，直播、短視頻等影像的形式會更受歡迎，付費的內(nèi)容也會逐漸趨向?qū)I(yè)化。
從微信在內(nèi)容方面的布局來看，可以找到與未來方向契合的點：優(yōu)質(zhì)賬號數(shù)量頗多，垂直類別逐漸細化，視頻號上線等。 而對微信自身來說，付費習(xí)慣一旦養(yǎng)成，對于自身也是一次“清洗”：那些低質(zhì)量的內(nèi)容會流失用戶乃至被淘汰，但從長遠來看這種變化是利大于弊的。
此外，付費模式下的內(nèi)容創(chuàng)作者對版權(quán)保護的需求會更加強烈，因為如果原創(chuàng)內(nèi)容被竊取，會意味著金錢方面的損失。所以這也會帶動維權(quán)市場的生意，提供巨大的機會，同時對微信保護原創(chuàng)內(nèi)容的能力提出了更高的要求，對微信自身也是磨煉的機會。
總的來說，微信有強悍的實力作為依托，開啟內(nèi)容付費必然會引起該領(lǐng)域格局的改變，微信的機會也不小。只不過機會總和風(fēng)險一同出現(xiàn)，最后能達到怎樣的效果，就看微信是否能夠規(guī)避風(fēng)險抓住機會了。如果能做到順勢而為，那么微信在內(nèi)容付費領(lǐng)域或許能做出意想不到的成績。
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