是微博讓大家認識了雕爺牛腩，也是雕爺牛腩讓大家見識到微博營銷的厲害。在雕爺拋出一個“獨家秘方”需要500萬元、單家餐廳只有12款菜、一斤芝麻菜要扔掉8兩、10枚鴿子蛋只能挑出一個合格的等“重磅炸彈”之后，雕爺?shù)牟蛷d早已賺足了眼球。
這還不夠，更絕的是他從網(wǎng)游中得到靈感，搞餐廳“封測”，邀請各路明星、微博大V、美食達人前來免費品嘗，找出BUG并修正。這樣的“封測”持續(xù)了半年之久。
一方面是微博的高曝光度；另一方面是“封測”期不讓普通用戶進入。這種“神秘營銷”引發(fā)的消費欲望在開業(yè)后集中爆發(fā)。據(jù)了解，開業(yè)前期，雕爺牛腩又邀請蒼井空到店，蒼井空在自己微博上證實后引發(fā)網(wǎng)友4.5萬次轉(zhuǎn)發(fā)，成為當天微博熱門話題。
雖然“封測期”雕爺牛腩燒掉了1000萬元，但也讓這個“輕奢餐”——客均140-160元絲毫不為客流發(fā)愁。
讓我們再看看本來生活禇橙的微博營銷案例吧。
2012年禇橙與本來生活開始合作，授權(quán)在本來生活網(wǎng)北京電商平臺銷售褚橙。2012年10月27日，經(jīng)濟觀察報發(fā)表了一篇《褚橙進京》的報道，寫了85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式……
本來生活迅速跟進，做了一個轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)財經(jīng)話題，接下來行業(yè)、企業(yè)界的大佬等都對這一條微博進行了轉(zhuǎn)發(fā)，最后由王石微博轉(zhuǎn)發(fā)點燃了事件，這條微博是“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。
再說說包裝，禇橙的包裝是非常重要的一個策劃，也是非常重要的成功的一個關(guān)鍵點，包裝上面有一些非常年輕化的語言，把本來生活原創(chuàng)以及微博上征集的活動征集的一些語言做在了包裝上，很多用戶可以根據(jù)自己的喜好或者根據(jù)自己的審美來選擇這樣的包裝。
比如說，“謝謝你讓我站著把錢掙了”，有一些企業(yè)的負責人買回來送給欠他錢的合作伙伴;在比如結(jié)合王菲李亞鵬離婚熱點事件設(shè)計的“我很好，你也保重”的包裝，有很多女孩子買了之后送給前任男友。還有一些是“即便你很努力，但是你的成功主要靠天賦”，“就算你很有錢，我還是覺得你很帥”。
同時，給韓寒設(shè)計了單獨的包裝，韓寒的“一個”APP的slogan是：“在復(fù)雜的世界里一個就夠了”，本來生活就把這個做成一個包裝款，一個五公斤的包裝里面只有一個禇橙送給韓寒，他當時就驚呆了，還發(fā)了微博，這個微博也獲得了很大的傳播，包括韓寒的老爸也轉(zhuǎn)發(fā)了這個微博。
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