域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值以及影響力都是非常強(qiáng)大的。
那么，如何才能做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？
內(nèi)容和IP又有著什么樣的關(guān)系呢？
從品牌到IP，再到擬人化IP，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，微博內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是如何打造IP的！
1
品牌和IP思維方式大不同
品牌思維方式是，先產(chǎn)品后內(nèi)容；而IP的思維方式是，先內(nèi)容后產(chǎn)品。
本質(zhì)上也是有區(qū)別的，IP還附有社交屬性，在這個(gè)信息化時(shí)代，沒(méi)有社交屬性的內(nèi)容，幾乎無(wú)法被傳播和交換 。
2
品牌的局限性
品牌為什么都想打造屬于自己的IP呢？
很顯然“品牌”有局限性，看品牌的延展性就能說(shuō)明問(wèn)題。
從預(yù)期銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)格局、廣告資源、產(chǎn)品凸顯性和分銷(xiāo)渠道 來(lái)說(shuō)，品牌與產(chǎn)品沖突點(diǎn)就很多，那IP為什么沒(méi)有呢？
“內(nèi)容”讓產(chǎn)品價(jià)值可觸摸，IP的出現(xiàn)伴隨著內(nèi)容，而內(nèi)容可隨著時(shí)代而變。
比如，海賊王“路飛”的劇情一直跟著時(shí)代而變；
漫威宇宙英雄也是隨著人心智的變化而變，為中國(guó)大批觀眾而設(shè)計(jì)；
各大廠子的小動(dòng)物，做衍生產(chǎn)品也是這個(gè)樣子。
3
品牌和IP金句對(duì)應(yīng)點(diǎn)不同
金句代表了品牌語(yǔ)言體系的高度。
我們?cè)谘葜v或者寫(xiě)文案的時(shí)候，沒(méi)有幾句代表性的金句都不能說(shuō)自己品牌是一個(gè)合格表達(dá)者。
比如，“怕上火喝王老吉”、“格力掌握核心科技”和“拼著買(mǎi)更便宜”等等，是不是聽(tīng)到這些金句的時(shí)候立馬就想到了相關(guān)產(chǎn)品。
IP金句更具有傳播互動(dòng)性。
比如：
“梅西：我不是天生強(qiáng)大，我只是天生要強(qiáng)”
比如：
“蘇大強(qiáng)：我不吃我不喝我只要錢(qián)”等
要知道，大IP帶來(lái)的金句更具有互動(dòng)性，能與用戶(hù)發(fā)生無(wú)限種可能！
4
品牌是IP的根基
品牌才是傳播的第一步，而IP只是添油加醋。
比如，商業(yè)價(jià)值聚焦品牌能提供什么服務(wù)？
我想產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值更多的是通過(guò)公益手段實(shí)現(xiàn)。
而大部分企業(yè)通常做法是，聘請(qǐng)或者自行設(shè)計(jì)能代表品牌個(gè)性的代言人，然后圍繞他們打造出一系列能突出鮮明個(gè)性主張的事件，使品牌注入人格魅力。
而IP是社交的產(chǎn)物。
新時(shí)代下，與消費(fèi)者產(chǎn)生社交連接，是在新媒體時(shí)代，企業(yè)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品和服務(wù)最高效率的方法。
5
如何打造IP形成社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
可以說(shuō)：“娛樂(lè)是微博的根，粉絲是微博的命”！
數(shù)據(jù)顯示，微博60%以上的用戶(hù)是吳某凡的粉絲，幾乎每檔綜藝的話題都達(dá)到了上億的閱讀量。
微博是明星的聚集地，也是綜藝的聚集地，幾乎大部分的微博話題都離不開(kāi)“明星”、“話題”和互動(dòng)” 這三點(diǎn)。
流量全程伴隨，明星大V加持，代言人全軍出擊，多維度曝光升級(jí)，趣味互動(dòng)引爆。
從節(jié)目錄制前，到最終節(jié)目播放的時(shí)候，都會(huì)引起一波小高潮，這中間明星和代言人與用戶(hù)發(fā)生了無(wú)數(shù)次的互動(dòng)，而這也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
1、活動(dòng)第一步，先讓全民參與一下
火遍網(wǎng)絡(luò)的兩款游戲，“英雄聯(lián)盟”和“絕地求生”也離不開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)。
其實(shí)，游戲本身就具有互動(dòng)性和參與性，再通過(guò)微博總決賽這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，進(jìn)行社會(huì)化傳播，就能讓更多的人參與到此次活動(dòng)中。
不過(guò)，游戲也離不開(kāi)“明星”、“話題”和“互動(dòng)”這三點(diǎn)。
游戲界的網(wǎng)紅和主播多的數(shù)不勝數(shù)。
尤其是還有王思聰和陳赫的鼎力，以及總決賽、新品發(fā)布和版本更新等熱門(mén)話題；
再加上自帶的互動(dòng)玩法，形成產(chǎn)品與用戶(hù)之間的互動(dòng)，及用戶(hù)與用戶(hù)的二次互動(dòng)。
雖然細(xì)節(jié)很多，但是值得嘗試。
2、新品首發(fā)第一站，給你IP更大傳播
比如，奔馳汽車(chē)、阿瑪尼口紅和KFC漢堡等品牌都選擇在微博首發(fā)，無(wú)非就是想告訴大家：新品上市，告訴大家快來(lái)買(mǎi)啊！
這些品牌選擇，在微博首發(fā)的本質(zhì)就是用戶(hù)具備傳播性。
3、讓用戶(hù)打造IP，粉絲為你買(mǎi)單
比如，君樂(lè)寶、雀巢和徐福記三個(gè)品牌聯(lián)合話題，將避暑大禮包設(shè)置為引擎，再通過(guò)品牌全明星引流，讓用戶(hù)分享避暑小妙招進(jìn)行互動(dòng)，從而引發(fā)了一個(gè)小話題。
通俗點(diǎn)講，先用品牌埋好獎(jiǎng)品的雷，再通過(guò)網(wǎng)紅明星作為引擎，最后讓用戶(hù)參與話題分享，就能落地開(kāi)花。
比如，安慕希線上微博活動(dòng)，引爆線下產(chǎn)品互動(dòng)，讓產(chǎn)品可視化，互動(dòng)化。
先用韓庚引爆活動(dòng)，再把現(xiàn)金作為雷，將產(chǎn)品的掃碼作為互動(dòng)，讓用戶(hù)享受酸奶的同時(shí)還能與產(chǎn)品再次進(jìn)行交互。
而且，這些用戶(hù)都具有傳播化，其實(shí)就跟瓶蓋再來(lái)一瓶的本質(zhì)一樣，只是互動(dòng)的方式不同。
因此，想要做好一個(gè)話題，就要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)每一個(gè)話題的步驟，具體步驟這個(gè)可以日后分享。
4、賣(mài)廣告的也需要做廣告，IP也需要做廣告
比如像，百度也需要借助其他平臺(tái)來(lái)獲取流量。如果，平臺(tái)不做活動(dòng)就會(huì)像聚美優(yōu)品和58同城這樣慢慢的消失在人群中，雖然產(chǎn)品本來(lái)就有問(wèn)題。
但是像阿里巴巴，本身就是一個(gè)超級(jí)大IP，自己本身并不用生成內(nèi)容，只需要和內(nèi)容進(jìn)行合作，就能很好的完成IP聯(lián)動(dòng)。
6
如何運(yùn)用IP打造營(yíng)銷(xiāo)爆款
我們從最近熱播的電視劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》來(lái)分析一下。
我認(rèn)為有六大要素：
1、匠心品質(zhì)
打鐵還需自身硬，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的前提。
《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》從多個(gè)鏡頭呈現(xiàn)了唐代美學(xué)、化妝、服飾、布景和配樂(lè)等許多精致的畫(huà)面感，讓人分不清是電視劇還是電影，每一個(gè)鏡頭都值得被珍藏！
2、受眾有更低的閾值
閾值是指一個(gè)效應(yīng)能夠產(chǎn)生的最低值或最高值。
當(dāng)人群中有閾值較低的人，群體活動(dòng)更有可能性；人群的閾值差異較大，且更多的人分布在末端，那么群體活動(dòng)更有可能發(fā)生。
內(nèi)容大眾化就更容易傳播，沒(méi)有一部特別成功的鬼片一樣。
3、受眾有更強(qiáng)烈的從眾意愿
具有傳播力的內(nèi)容自然會(huì)激發(fā)人們的某種情感，整部劇很多內(nèi)容來(lái)自人性的缺陷。
4、多元化的受眾
喜歡歷史的也可以，追星的也可以，看段子也行，想吐槽就吐槽老少皆宜。
5、名人效應(yīng)
可以說(shuō)明星帶動(dòng)了一切營(yíng)銷(xiāo)。
6、骨牌效應(yīng)
更大的群組會(huì)形成骨牌效應(yīng)，越厲害越厲害。
小編結(jié)語(yǔ)：
作者用多個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)案例，解釋了IP、內(nèi)容、品牌的不同點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。微博作為開(kāi)放性的媒體平臺(tái)，和公眾號(hào)比，內(nèi)容/產(chǎn)品的發(fā)酵傳播更加快。
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