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近幾年直播方式的流傳，以及直播的熱度一直上升，淘寶也做出了對(duì)應(yīng)的營銷方式，那就是淘寶直播，但是很多人多余淘寶直播都很不了解，或者不知道怎么申請(qǐng)和操作，現(xiàn)在我就來講講淘寶直播的入門。

首先我們來講講如何上傳我們的寶貝到直播通寶貝池，1.第一種：系統(tǒng)會(huì)從你的店鋪里面優(yōu)選出一部分優(yōu)質(zhì)的寶貝，展示在“可上傳寶貝”模塊中，這部分寶貝已經(jīng)符合了直播通寶貝池的要求，你可以直接選中寶貝，點(diǎn)擊“上傳到寶貝庫”進(jìn)行上傳；2.第二種：如果發(fā)現(xiàn)在“可上傳寶貝”中沒有寶貝，或者你想推廣的寶貝不在“可上傳寶貝”中，你可以在頁面下方的報(bào)名帖通道直接報(bào)名，而且報(bào)名的寶貝一旦通過審核，就會(huì)出現(xiàn)在“可上傳寶貝”中。

這里需要注意的幾點(diǎn)就是：1.只有點(diǎn)擊“上傳到寶貝庫”按鈕進(jìn)行上傳的寶貝，才能被達(dá)人發(fā)現(xiàn)。特別是通過報(bào)名入口報(bào)名的寶貝，報(bào)名成功并不代表結(jié)束，你還需要回到V任務(wù)的頁面上傳到寶貝庫才可以完成所有寶貝提報(bào)的流程。2.一個(gè)商家最多可以同時(shí)可讓30個(gè)寶貝在直播通寶貝庫中，如果你上傳的寶貝達(dá)到上限，卻有新的寶貝想要通過直播通推廣，你可以點(diǎn)擊“重置已入庫寶貝”進(jìn)行重新選擇。

然后我們來講講寶貝的傭金，寶貝的傭金由兩部分組成：一.基礎(chǔ)傭金，所有人都能夠享受，是商家上傳寶貝的時(shí)候設(shè)定的。二.定向傭金，每個(gè)寶貝可以設(shè)置定向傭金，這里對(duì)的設(shè)置只有展示作用，你可以編輯你能夠接受的定向傭金，來提升達(dá)人選擇你寶貝的幾率，最終定向傭金的合作還是需要在淘客聯(lián)盟中設(shè)置。

然后我們來講講淘寶直播中控臺(tái)的使用，我會(huì)從三個(gè)方面講講什么是淘寶直播中控臺(tái)，直播中控臺(tái)的作用：一，方便管理，我們可以在直播中控臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和粉絲管理；二.查看系統(tǒng)公告，淘寶系統(tǒng)在活動(dòng)期間會(huì)組織開展直播排位賽等活動(dòng)，還可對(duì)直播預(yù)告進(jìn)行審核結(jié)果通知；三.查看粉絲榜單，進(jìn)行數(shù)據(jù)查看；四.進(jìn)行直播推流設(shè)置；五.直播工具的操作，進(jìn)行直播過程中的互動(dòng)，例如紅包，優(yōu)惠券，投票，關(guān)注店鋪互動(dòng)。

然后就是直播中控臺(tái)入口：可通過[賣家中心]—–[營銷中心]——[店鋪營銷工具]—–[店鋪引流]—-[淘寶直播]頁面進(jìn)入中控臺(tái)。

然后我們說說中控臺(tái)紅包，首先我們要注意的就是1.紅包是先到先得的；2.沒有被用戶搶完的紅包會(huì)主動(dòng)返還給主播；3.紅包可以按粉絲等級(jí)設(shè)置（只能選支付寶紅包，其他不起作用）。關(guān)于紅包領(lǐng)取規(guī)則：1.必須是支付寶賬戶實(shí)名認(rèn)證客戶才能領(lǐng)取；2.必須是手機(jī)綁定賬戶才允許領(lǐng)取；3.余額功能關(guān)閉的用戶不允許領(lǐng)取支付寶紅包；4.同一個(gè)用戶在同一個(gè)紅包活動(dòng)下最多可獲取一個(gè)紅包。然后點(diǎn)擊權(quán)益管理，點(diǎn)選“立即簽約”去簽約紅包，設(shè)置淘寶直播紅包數(shù)量，金額使用時(shí)間等相關(guān)信息。最后設(shè)置淘寶直播紅包后可以再淘寶直播發(fā)紅包。

然后我們來講講淘寶直播入門的知識(shí)，首先我們要知道什么是淘寶直播，淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，是定位于消費(fèi)類型的直播推廣，以賣貨賣產(chǎn)品為主，用戶通過直播達(dá)到邊看邊買的目的。然后我們?yōu)槭裁匆_通淘寶直播呢？對(duì)于這個(gè)問題有以下幾個(gè)原因：

平臺(tái)的支持，2018年開放了淘寶和天貓店鋪的直播權(quán)限，并且天貓商家可自帶浮現(xiàn)權(quán)，所以很多的商家店鋪都可以開通自己的商家賬號(hào)進(jìn)行直播。內(nèi)容化趨勢(shì)，直播是店鋪內(nèi)容化趨勢(shì)必不可少的一環(huán)。3.商家掌握主動(dòng)權(quán)，因?yàn)樵跈C(jī)構(gòu)和達(dá)人的選擇上存在信息差和不穩(wěn)定性，導(dǎo)致達(dá)人和機(jī)構(gòu)在直播的時(shí)候不可以很好的達(dá)到我們理想的效果。4.粉絲化運(yùn)營，提升店鋪轉(zhuǎn)化，直播是目前淘內(nèi)轉(zhuǎn)化最高的互動(dòng)形式，商家可以通過直播和粉絲近距離溝通，從而更加清楚的了解到我們的用戶是誰，從而增加用戶粘性。5.淘寶直播的目的，拉新粉絲，通過直播與粉絲的互動(dòng)交流，促進(jìn)粉絲的活躍度，并將顧客留存下來，形成粉絲的粘度，最終形成成交與轉(zhuǎn)化。6.店鋪直播所承受的功能，店鋪直播等于主播加上客服，CRM（客戶關(guān)系管理）,通過與顧客之間的銷售營銷，以及服務(wù)上得交流互動(dòng)，從而提升我們的管理方式，向顧客提供創(chuàng)新化的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)過程，并樹立品牌的形象，以及傳遞品牌的價(jià)值觀。7.直播的定位，首先是新品劇透，目標(biāo)人群（對(duì)潮流比較敏感，喜歡新品直播的人群），然后就是清庫存了，目標(biāo)人群是對(duì)價(jià)格敏感，喜好低價(jià)的客戶群體，然后是內(nèi)容輸出，目標(biāo)人群是全體客戶，最后作用是達(dá)到24小時(shí)在線營業(yè)窗口，目標(biāo)人群是全體客戶。8.淘寶直播的形式，這個(gè)分為店鋪直播和達(dá)人直播，店鋪直播在于品牌化，IP化形式存在，其次是貨品較為單一，更新速度較慢，一個(gè)人直播一個(gè)賬戶，一個(gè)賬戶時(shí)間有限或者多人直播一個(gè)賬戶，時(shí)間長(zhǎng)，流量廣，最后是主動(dòng)性，根據(jù)活動(dòng)可調(diào)配。然后是達(dá)人直播，好處是1.個(gè)性化；2.貨品可以實(shí)時(shí)更新；3.一個(gè)人直播一個(gè)賬戶時(shí)間有限；4.被動(dòng)，時(shí)間，貨品不受控制。

最后我們來講講店鋪在直播和達(dá)人直播的區(qū)別：主觀需求VS情感驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)需求與消費(fèi)欲望的區(qū)別，品牌，性價(jià)比認(rèn)同和人格認(rèn)同的區(qū)別，應(yīng)繳的消費(fèi)與跟從消費(fèi)的區(qū)別。

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