最近有朋友問我如果做好一個APP之后我需要怎么去推廣這個APP呢？
借此我打算發(fā)表一些我所使用過以及可以想到的推廣方式分享給大家。
一、發(fā)展平臺種子用戶
近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，許多大小型工資都有著自己的一款APP，但是每一款APP起初投入市場的時候難免多多少少會有很多需要改進優(yōu)化的地方，許多心急的老板會選擇這個時候就開始在各個平臺投放廣告大力推廣，這樣做不僅耗費了巨大的資金，而且可能會因為部分用戶體驗問題從而流失潛在用戶（未使用APP但是即將有意向使用的用戶，由于口碑而選擇不去使用）。所以想要APP可以穩(wěn)健的推廣，這時候是需要發(fā)展一批種子用戶。
那么種子用戶能起到什么作用呢？
初期產(chǎn)品質(zhì)量往往是無法保障，甚至一堆BUG
每一款產(chǎn)品在初入市場的時候用戶體驗是無法進行保障的，甚至很多產(chǎn)品前幾個版本會頻繁報錯，導致一堆人進行吐槽。所以作為產(chǎn)品的主人肯定是不能直接將這類產(chǎn)品大范圍的投入市場，那樣的話大量用戶就對你的評價就非常差，而且基本上你可能此后再也沒有機會去挽回他們的心。所以在早期的時候你可能需要有這樣一群比較的認可你比較有熱情，比較愿意跟你互動反饋的這樣一群人，對他們先來使用你的產(chǎn)品。
因為這類種子用戶往往是相對積極，可以為你的產(chǎn)品持續(xù)提出一些有價值的問題，相對于普通用戶來說他們對Bug的容忍性是很高的。
舉個例子：很多外賣平臺，如餓了么、美團外賣。其實在它的1.0版本上線的時候，應用商店里邊存在的最早期的評價，可以發(fā)現(xiàn)這些評價里面你就可以看到早期第一個版本體驗是多么的糟糕。評價基本說外賣幾個小時沒有人送，還有一些評價說定了十次餐，有六次各種理由不送…
所以像早期產(chǎn)品其實出現(xiàn)這種情況都是非常正常的，對，甚至我覺得是很合理的。因為你早期第一個版本你肯定你內(nèi)部的流程各方面協(xié)作肯定都是有很多問題的，包括最滴滴打車它第一個版本時候的評價也甚多吐槽，甚至連注冊連手機驗證碼都沒有辦法收到這樣的提案。
當然種子用戶的用處肯定不止這么一點，我之后會發(fā)布一篇比較詳細的關(guān)于種子用戶價值的描述。
當APP改到種子用戶們愿意分享給其他朋友之后，我們就可以準備開始大力推廣了
二、ASO優(yōu)化
ASO優(yōu)化：ASO是“應用商店優(yōu)化”的簡稱。就是提升你APP在各類APP應用商店/市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。類似普通網(wǎng)站針對搜索引擎的優(yōu)化，即SEO（Search Engine Optimization）優(yōu)化。ASO優(yōu)化就是利用App Store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或看到。通常我們說的ASO就是App Store中的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。重點在于關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。
ASO優(yōu)化主要做什么事情（以appstore為例）
（1）搜索優(yōu)化：①展現(xiàn)優(yōu)化（應用名、關(guān)鍵詞、api、廠商）②排序優(yōu)化（歷史下載和當前下載）
（2）相關(guān)搜索優(yōu)化：首文字優(yōu)化
（3）榜單優(yōu)化：以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主
（4）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：icon，廠商名稱，描述，評價優(yōu)化
ASO發(fā)布的ASO優(yōu)化工具可以幫助應用開發(fā)者了解當前最常被搜索的關(guān)鍵詞，并通過對移動應用元數(shù)據(jù)的分析，為開發(fā)者推薦最重要的關(guān)鍵字。同時還會額外顯示一個關(guān)鍵詞庫，以及應用的關(guān)鍵詞排名等。
雖然這里介紹的ASO只是一個工具的名稱，但對移動應用開發(fā)者來說，應用商店優(yōu)化不僅僅是靠一個工具就能做好的。我們甚至可以把ASO看做是一種趨勢，一種在移動應用時代必需的服務，而此處ASO提供的這個工具只是其中的一個選項。
ASO優(yōu)化和搜索引擎的SEO優(yōu)化類似，主要是標題，關(guān)鍵詞，描述三個部分的優(yōu)化。
可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來看排名的變化，自己總結(jié)各類市場的規(guī)則。
這里就不作贅述了，如果想更加詳細的了解ASO優(yōu)化可以自行查找相關(guān)網(wǎng)站進行咨詢
三、新媒體推廣
到這一步是時候你的APP已經(jīng)具備一定的用戶量，并且相對穩(wěn)定了，那么我們就要進行“病毒式裂變”了。那么大家會問該如何進行病毒式裂變呢？
行業(yè)風口/熱點策劃
一個好的內(nèi)容策劃是需要提前做好受眾人群定位，分析出這些用戶的痛點，并宣傳我們的產(chǎn)品可以解決他們什么痛點
持續(xù)輸出內(nèi)容，獲得用戶關(guān)注流量（一個比較成功的內(nèi)容都會在各個平臺大力度的投放自己平臺的熱點內(nèi)容，從而獲取用戶關(guān)注度）
抓住近日熱點進行推廣（例如丁香醫(yī)生借助近日的新型冠狀病毒在平臺中持續(xù)發(fā)布了”疫情日報“獲得許多用戶的持續(xù)關(guān)注，并大力推廣在線義診功能）
利用產(chǎn)品描述一個生活中的故事，并且讓你的產(chǎn)品更加契合的融入生活，讓大家更容易接受、更了解產(chǎn)品帶來的便捷性。
找到符合自己產(chǎn)品定位的行業(yè)領(lǐng)域進行定向品牌推廣，例如知乎就是大力度推廣了自己問答平臺的優(yōu)勢。美妝平臺可以參考國外知名品牌推廣方式進行推廣。
當然品牌推廣的方式對于不同的產(chǎn)品是有不同的推廣方式，我們可以去大量參考競品的推廣方式進行定制。
論壇，發(fā)帖推廣
例如馬蜂窩這款旅游產(chǎn)品是有著自己獨立的一個論壇平臺，他們會定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進，并且還可以提高一定的用戶粘合度。
我們可以在各個平臺（微博、抖音、快手、知乎、頭條、百度貼吧等...）發(fā)布自己的文章，進行對應的宣傳，這樣既可以擴展平臺的推廣渠道也可以獲得一定的用戶量。
網(wǎng)紅效應
在當今互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，我們可以借助各個知名平臺的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）幫我們做推廣，這樣可以更加快速的推廣我們的產(chǎn)品，有時候如果APP選擇的KOL很準確可能會很少的投入帶來大量的用戶，所以我們也需要去掌握如何利用網(wǎng)紅效應去獲取用戶源。
事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。
對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
數(shù)據(jù)分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。
四、拓展線下體驗/咨詢店
在具備一定資金和用戶量后部分平臺可以考慮拓展下線體驗店或者線下門店去大力挖掘潛在用戶。
眾所周知的”攜程“在線上風靡后開始拓展了線下門店，這樣線上線下相結(jié)合既可以去發(fā)掘一些潛在用戶又可以將一些對APP不感興趣的人拉攏進自己的平臺進行推廣，如果要做線下門店是具備一定風險性的，前提是需要有一個好的平臺口碑，讓用戶有安全感，這樣才可以起到真正意義上的線下推廣。
當然有的一些品牌是先從實體店開始，后來才涉足線上產(chǎn)品，如果是這樣就可以不用考慮這類風險性，只要繼續(xù)做好傳統(tǒng)的線下推廣與線上相結(jié)合同樣是可以獲得大量用戶粘合度的。
總結(jié)
本章只是對APP推廣用本人理解的方式做了一個簡單的概述，不同行業(yè)領(lǐng)域做推廣還是需要去定制自己的一個推廣方式。以上幾種方式大家可以作為一個參考并去細節(jié)性分析一下使用什么樣的推廣方式可以更快更有效的獲得大量用戶。
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