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抖音小店推廣話術(shù)，抖音小店推廣方法
“抖音小店是什么？”
“抖音小店保證金多少錢(qián)？”
“抖音小店跟商品櫥窗有什么不同？”
抖音小店作為抖音平臺(tái)變現(xiàn)的一個(gè)渠道，被很多企業(yè)和個(gè)人充分利用，也能獲取不少收益。
但是，還有更多的人對(duì)于抖音小店的具體操作不太清楚，今天，我們圍繞抖音小店來(lái)做一個(gè)全方位的解析。
一、抖音小店是什么？
抖音小店就是我們?cè)谒⒍兑魰r(shí)看到的黃顏色商品櫥窗，其作用就是讓抖音號(hào)主通過(guò)這個(gè)渠道完成變現(xiàn)。
店鋪開(kāi)通后，可以在頭條系的其他應(yīng)用中統(tǒng)一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等。粉絲可以分別在這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，完成一個(gè)閉環(huán)
二、抖音小店跟商品櫥窗有什么區(qū)別
前面我們說(shuō)到，抖音小店也是一種賣(mài)貨的一個(gè)渠道，那么抖音小店跟抖音商品櫥窗有什么區(qū)別?
抖音小店是店鋪，和淘寶店鋪性質(zhì)相同;購(gòu)物車(chē)和櫥窗是抖音的電商功能，在視頻和個(gè)人主頁(yè)添加抖音商品的功能。
商品櫥窗添加的是第三方店鋪的商品，包括精選聯(lián)盟和淘寶商品。添加方式也非常簡(jiǎn)單，選擇想要添加的商品，直接點(diǎn)擊“添加”即可。
而抖音小店可直接開(kāi)通個(gè)人或企業(yè)入駐，平臺(tái)會(huì)給予單獨(dú)的小店商家管理后臺(tái)，添加商品等信息均在后臺(tái)單獨(dú)操作。
三、抖音小店保證金多少錢(qián)？
抖音小店保證金是多少咨詢的人很多。
注意：抖音小店保證金非統(tǒng)一收費(fèi)。
需要根據(jù)你的抖音小店店鋪選擇的主營(yíng)類(lèi)目進(jìn)行交納。如選擇多個(gè)一級(jí)類(lèi)目時(shí)，保證金按所選類(lèi)目對(duì)應(yīng)的最高保證金繳納。具體保證金金額，朋友們?cè)诓僮鲿r(shí)即可獲得具體數(shù)據(jù)。
四、抖音小店貨款什么時(shí)候結(jié)算？
每半個(gè)月結(jié)算一次，每月1號(hào)結(jié)算上月16-30(31)號(hào)確認(rèn)收貨且無(wú)售后申請(qǐng)的訂單。賬單出具后核算人員會(huì)提交賬單至結(jié)算系統(tǒng)。
五、抖音小店入駐條件
開(kāi)通抖音小店滿足以下任一條件即可：
條件一：資質(zhì)齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺(tái)的店鋪； 抖音小店保證金
1、淘寶店鋪需要滿足條件：
①店鋪開(kāi)店半年以上
②店鋪等級(jí)一鉆以上
③店鋪評(píng)分(DSR)符合「抖音電商商品DSR規(guī)則」
注意：
1、店鋪入駐的時(shí)候，選擇【個(gè)體工商戶】或者【企業(yè)】一定要根據(jù)自己營(yíng)業(yè)執(zhí)照類(lèi)型選擇，如果選錯(cuò)了會(huì)被駁回，且不能修改重新提交;
2、小店店鋪命名，如果命名成【旗艦店】【專(zhuān)賣(mài)店】【專(zhuān)營(yíng)店】那么需要滿足如下命名規(guī)范
除此之外，也可以命名為與抖音名稱一致的店鋪名稱，只要是不涉及黃反即可。
2、天貓店鋪需要滿足條件：
①開(kāi)店半年以上
②店鋪評(píng)分(DSR)符合「抖音電商商品DSR規(guī)則」
3、京東店鋪需要滿足條件：
①開(kāi)店半年以上
②店鋪星級(jí)3星以上
③店鋪風(fēng)向標(biāo)(用戶評(píng)價(jià)、物流履約、售后服務(wù)大于等于9.1)
店鋪DSR規(guī)則：
條件二：資質(zhì)齊全;抖音賬號(hào)粉絲大于等于30萬(wàn) / 西瓜 / 火山 / 頭條賬號(hào)粉絲大于等于10萬(wàn)。(校驗(yàn)的是注冊(cè)店鋪賬號(hào)的粉絲情況)
抖音小店，歸根到底也是抖音電商變現(xiàn)的一種方式，而電商變現(xiàn)并不能獲得百分百轉(zhuǎn)化，與抖音短視頻運(yùn)營(yíng)一樣，也需要更多的方法和技巧。
下面我們就為大家分享如何讓電商店鋪與視頻賬號(hào)相互賦能，提升電商轉(zhuǎn)化的概率。
電商店鋪與視頻賬號(hào)的相互賦能
在抖音上出售商品的企業(yè)越來(lái)越多，抖音電商創(chuàng)造了無(wú)數(shù)奇跡。有抖音賣(mài)女裝一年?duì)I業(yè)額達(dá)到1.5億的案例，有抖音上賣(mài)視頻，每天每天的訂單超過(guò)2000單的案例。
這當(dāng)中有什么訣竅嗎?我們要圍繞產(chǎn)品特色和賣(mài)點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)視頻，用戶看到高質(zhì)量的視頻而考慮是否購(gòu)買(mǎi)某款產(chǎn)品會(huì)讓購(gòu)物過(guò)程變得更有樂(lè)趣。這是電商店鋪與視頻賬號(hào)之間相互賦能的結(jié)果。
所以，如果你想通過(guò)視頻來(lái)出售產(chǎn)品，那么一定要注意一下幾點(diǎn)：
1、抖音、快手、今日頭條等都可以綁定店鋪鏈接，當(dāng)賬號(hào)達(dá)到一定級(jí)別時(shí)，你就可以申請(qǐng)。
2、當(dāng)抖音號(hào)與頭條號(hào)綁定之后，在抖音號(hào)的主頁(yè)上可以顯示企業(yè)的官方網(wǎng)址。
3、產(chǎn)品視頻一定要富有創(chuàng)意，這樣才能脫穎而出。
4、以幽默的方式介紹產(chǎn)品會(huì)有意想不到的效果。
5、在抖音上推廣淘寶產(chǎn)品時(shí)，你最好選擇已經(jīng)有一定銷(xiāo)量和好評(píng)的產(chǎn)品。
6、在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)上，你可以介紹這款產(chǎn)品在抖音上的播放量已經(jīng)超過(guò)多少等內(nèi)容。
7、你可以尋找或開(kāi)發(fā)適合同時(shí)在抖音和電商平臺(tái)上銷(xiāo)售的“爆款產(chǎn)品”。
8、如果你有多個(gè)賬號(hào)，那么你可以一起推廣同一款產(chǎn)品，將流量集中到同一款產(chǎn)品上。
9、在一段時(shí)間內(nèi)，你可以集中精力在多個(gè)視頻中推廣同一款產(chǎn)品。
10、你選擇的產(chǎn)品要符合視頻賬號(hào)的定位和“粉絲”的興趣。
11、產(chǎn)品要結(jié)合當(dāng)下的需求，比如夏天賣(mài)小風(fēng)扇，冬天賣(mài)圍巾。(結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)尋找或打造產(chǎn)品即可)
12、可以付費(fèi)借助“DOU+廣告”的力量推廣視頻、產(chǎn)品或賬號(hào)。如果無(wú)法直接推廣商業(yè)類(lèi)視頻，那么可以先引流到非商業(yè)類(lèi)視頻，然后再吸引受眾瀏商業(yè)類(lèi)視頻。
如何提高視頻產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率
在抖音上，很多精彩的商品視頻下方都有觀眾留言，詢問(wèn)商品的價(jià)格或購(gòu)買(mǎi)方式。這就是非常精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。
如果你想提高產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率，那么記住一下幾點(diǎn)：
1、視頻要將產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)清晰地表達(dá)出來(lái)。
2、標(biāo)題要有引導(dǎo)性，比如“喜歡的朋友請(qǐng)留言”。
3、要及時(shí)回復(fù)潛在客戶的評(píng)論。何為及時(shí)?你在上班時(shí)間要在1分鐘內(nèi)回復(fù)。
4、私信交流要真誠(chéng)。
5、要善于花時(shí)間完善自己的銷(xiāo)售話術(shù)。
6、每一款產(chǎn)品要有基本銷(xiāo)量和好評(píng)，否則顧客只會(huì)觀望而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
實(shí)體店鋪如何借助視頻崛起
如果你想通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)讓自己的實(shí)體店變得更好，那么記住以下要點(diǎn)：
1、每一個(gè)抖音視頻都有專(zhuān)屬的二維碼(也稱“抖音碼”)。
2、可以給每一款特色產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的視頻，然后把每個(gè)視頻對(duì)應(yīng)的二維碼印刷出來(lái)，貼在產(chǎn)品附近。
3、如果有多名員工，那么在視頻營(yíng)銷(xiāo)方面要盡可能地凝聚全員的創(chuàng)意和智慧。
4、在面對(duì)重要的節(jié)假日時(shí)，可以提前構(gòu)思視頻的拍攝思路，尤其是在涉及大量的細(xì)節(jié)和道具時(shí)。
5、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。顧客拍攝店鋪視頻、活動(dòng)視頻或產(chǎn)品使用視頻并分享到抖音，可以獲得優(yōu)惠券。
6、顧客在店鋪抖音賬號(hào)上積極參與互動(dòng)，可以獲得優(yōu)惠券。
7、你一定要拿出最高的水平來(lái)創(chuàng)作精彩的視頻。
8、店鋪經(jīng)營(yíng)者要經(jīng)常布置一些值得顧客拍攝視頻的道具、禮物，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要提供合適的場(chǎng)景。
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