域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展至今，我們已經(jīng)有無(wú)數(shù)種渠道宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，微博見(jiàn)證了那個(gè)沒(méi)有硝煙，卻充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，朋友圈見(jiàn)證了那個(gè)外表光鮮，人畜無(wú)害實(shí)則暗流涌動(dòng)，勾心斗角的階段，而抖音作為一個(gè)新崛起的流量池，儼然已成為許多企業(yè)追捧的新戰(zhàn)場(chǎng)。

越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把抖音營(yíng)銷(xiāo)提到了戰(zhàn)略層面，不少餐飲商家也加入了抖音營(yíng)銷(xiāo)的潮流。 投入了大量的人力物力，拍了無(wú)數(shù)個(gè)“大片”，花費(fèi)了不少money，然而營(yíng)銷(xiāo)效果卻并不理想。那么，餐飲商家到底該如何正確利用抖音營(yíng)銷(xiāo)呢？

我們分析了上百個(gè)餐飲品牌的抖音號(hào)，總結(jié)出6個(gè)有用招式，大家可以可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)進(jìn)行選擇，靈活搭配操作。

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制造傳播熱點(diǎn)型

抖音的用戶(hù)互動(dòng)性極高，因此特別適合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播和擴(kuò)散。一旦制造一個(gè)傳播熱點(diǎn)出來(lái)，就會(huì)引起瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。

案例：最典型的案例就是，關(guān)于海底撈的“神秘吃法”的爆紅，一位網(wǎng)友在抖音上傳的一個(gè)視頻使得“海底撈番茄牛肉飯”成為了網(wǎng)紅吃法。

之后，就有越來(lái)越多的海底撈吃法被創(chuàng)意十足的網(wǎng)友開(kāi)發(fā)了出來(lái)，各種充滿(mǎn)參與感和創(chuàng)意的餐飲消費(fèi)模式也容易被模仿，所以一下子就為海底撈帶來(lái)了海量的線(xiàn)下轉(zhuǎn)化的流量。

再比如，“摔碗酒”帶火了西安永興坊特色美食商業(yè)街。西安永興坊屬于陜西非遺美食文化街區(qū)，“摔碗酒”是其運(yùn)營(yíng)的品牌之一，這也是通過(guò)一個(gè)傳播熱點(diǎn)帶火一個(gè)品牌的成功案例。

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包裝餐飲品牌人物

如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個(gè)？”

他的回答不外乎：好玩、搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

所以包裝網(wǎng)紅店員也是不錯(cuò)的選擇，但是這個(gè)人物形象的定位最好要清晰，以建立出自己的餐飲品牌IP，以品牌人格化來(lái)聚集用戶(hù)群體和增加粉絲粘性。

比如以“跳舞拉客”西塘小哥哥，自由不羈的舞蹈方式，加上搞笑的說(shuō)話(huà)風(fēng)格，憑借一己之力，就給自家菜館帶來(lái)超高的客流量，也帶火了一整條街。

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開(kāi)展抖音挑戰(zhàn)賽

挑戰(zhàn)”類(lèi)活動(dòng)是抖音為企業(yè)提供的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種方式號(hào)召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌，獲得消費(fèi)者好感。

抖音每天都會(huì)更新不同主題的挑戰(zhàn)，將時(shí)下熱點(diǎn)和短視頻相結(jié)合，不僅能夠激發(fā)用戶(hù)的創(chuàng)作熱情，也更容易借熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容傳播。

案例：比如之前巴奴毛肚火鍋就在官微上征集#吃毛肚的最佳姿勢(shì)# ，吸引了眾多網(wǎng)友的參與。而海底撈主題為“#海底撈#挑戰(zhàn)賽”的活動(dòng)更是吸引了1.5萬(wàn)人參加，引發(fā)超過(guò)200個(gè)相關(guān)吃法挑戰(zhàn)賽，海底撈線(xiàn)下門(mén)店引流增長(zhǎng)10%、蝦滑和豆腐泡的訂單量增加17%；

挑戰(zhàn)賽能否火起來(lái)，主要看兩點(diǎn)：一是內(nèi)容足夠好玩，使用戶(hù)印象深刻；二是低門(mén)檻，用戶(hù)容易模仿，傳播造成的裂變效應(yīng)明顯。

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植入創(chuàng)意廣告

很多餐飲品牌會(huì)選擇在抖音上投放硬廣以達(dá)到推廣作用，但是硬廣最大的問(wèn)題在于內(nèi)容不夠有趣，反而會(huì)讓用戶(hù)反感，達(dá)到相反的效果。

但是如果能在視頻中植入創(chuàng)意廣告，效果就另當(dāng)別論了。既能保證用戶(hù)看了不反感，也可以做到廣告即內(nèi)容的效果，讓廣告本身降低違和感，不過(guò)這對(duì)內(nèi)容制作者的腦洞要求較大哦。

比如，江小白的一個(gè)視頻是"他們非要我喝西瓜汁的時(shí)候酷一點(diǎn)"，把西瓜本身作為容器，把果肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白，插上水龍頭。

這條貼近用戶(hù)生活場(chǎng)景的廣告獲得了12.8萬(wàn)的點(diǎn)贊和2200多的評(píng)論 。

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找kol合作

KOL，通俗來(lái)說(shuō)，就是網(wǎng)紅。網(wǎng)紅自帶流量，尋找到與自身品牌契合度高的網(wǎng)紅來(lái)做抖音宣傳，效果事半功倍。根據(jù)《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，有KOL參與的企業(yè)藍(lán)V視頻，條均播放量明顯更高。

通過(guò)KOL來(lái)植入廣告有幾個(gè)好處：一是觀眾不反感KOL的軟性植入；二是"借"到了KOL在粉絲中的影響力，傳播效果會(huì)更好；三是由KOL來(lái)構(gòu)思創(chuàng)意植入，視頻內(nèi)容可以和產(chǎn)品特性做銜接，達(dá)到品牌露出的目的。

比如自助形式的餐廳，可以請(qǐng)“大胃王”人設(shè)的KOL來(lái)合作；以辣味著稱(chēng)的餐廳，請(qǐng)喜歡吃辣的網(wǎng)紅，比如和“鐵菊”郭杰瑞合作也是很合適的。

不過(guò)，網(wǎng)紅也不是必須的，對(duì)于小餐廳來(lái)說(shuō)，與其請(qǐng)費(fèi)用較高的網(wǎng)紅，不如花點(diǎn)心思自己做視頻。如果視頻足夠吸引人，不需要請(qǐng)網(wǎng)紅也能獲得不錯(cuò)的流量。

6

餐飲商家營(yíng)銷(xiāo)利器“POI”

最近抖音又推出了一項(xiàng)新功能“POI”（地理位置），可以說(shuō)又成為餐飲商家營(yíng)銷(xiāo)的一大利器！

什么是POI呢？

POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專(zhuān)享的唯一地址，呈現(xiàn)方式就是抖音視頻中的定位圖標(biāo)。商家的視頻只要添加了POI信息，用戶(hù)就可以一鍵跳轉(zhuǎn)到該店鋪的主頁(yè)，相當(dāng)于進(jìn)入該商家在抖音上的門(mén)店（POI詳情頁(yè)），了解店鋪地址、客單價(jià)等信息、收藏種草、領(lǐng)取優(yōu)惠卡券等等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，POI對(duì)于餐飲商家的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在于，建立起了線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上用戶(hù)直接互動(dòng)溝通的橋梁，提升轉(zhuǎn)化效率，有效為線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流。

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實(shí)際上，上面6種玩法也并非單獨(dú)割裂的，在一個(gè)成功的抖音營(yíng)銷(xiāo)案中，要綜合運(yùn)用到多種玩法才能達(dá)到最好的效果。 不管是微博的硝煙彌漫還是朋友圈的暗流涌動(dòng)，追本溯源，這只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，之所以乘媒體之風(fēng)，是因?yàn)槊襟w是我們生活不可缺失的一部分，是我們?nèi)粘９ぷ魍獾牡谝魂P(guān)注點(diǎn)。

所以，不能否認(rèn)的是，這條路是最直接感染消費(fèi)者的方式，但是我們需要更加注意的是，抖音營(yíng)銷(xiāo)雖是個(gè)風(fēng)口，但前提是產(chǎn)品力要足夠強(qiáng)，才能把這股火燒起來(lái)，不然即便是再?gòu)?qiáng)的風(fēng)，也無(wú)法鋪開(kāi)市場(chǎng)，但倘若你的產(chǎn)品力已足夠，換言之，你已有星星之火，那我們相信，憑著抖音這股風(fēng)，便“足以燎原”。

正所謂：好風(fēng)憑借力，送我上青云。青云之上的風(fēng)景，必定是更廣闊的市場(chǎng)，更豐富的客群，更直給的收益。 所以，既然已經(jīng)有了新媒體的這股東風(fēng)，各家企業(yè)能不能點(diǎn)燃這股火！

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