筑集采創(chuàng)始人專訪:好風(fēng)憑借力 扶搖九萬(wàn)里

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2019年12月26日,國(guó)內(nèi)眾多媒體爭(zhēng)先恐后地在搶發(fā)一條新聞:筑客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱筑集采)完成2億元A輪融資,由國(guó)泰君安創(chuàng)新投資有限公司領(lǐng)投,國(guó)開科技創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司等跟投。本輪融資完成后,筑集采估值達(dá)到12億元。

有專家如此評(píng)價(jià):筑集采引領(lǐng)中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邁入全新的發(fā)展階段,現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)有望跑出中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)角獸!

值得關(guān)注的一點(diǎn)是,受中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響,各行各業(yè)下行壓力增大,如今的創(chuàng)投市場(chǎng)少有波瀾。在這樣的背景下,筑集采為何能獲得垂青?為此,記者專程前往筑集采本部——坐落在上海黃浦江西岸的逐源大廈,采訪了筑集采創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)須峰。

●“半路出家”的高 手

自古英雄不問出處。作為“建筑行業(yè)最懂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最懂建筑行業(yè)”的現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化科技整體解決方案提供商的領(lǐng)頭人,須峰是一位“半路出家”的高手。

輪廓式的“白描”是這樣的:上海人,1973年生。1995年本科畢業(yè),同年到上海三槍集團(tuán)工作。“官”至三槍集團(tuán)副總、上海海螺服飾有限公司總經(jīng)理、上海國(guó)際時(shí)尚教育中心副校長(zhǎng)。2006年至2011年,先后考入中歐國(guó)際工商學(xué)院高級(jí)工商管理(EMBA)班、清華大學(xué)高級(jí)工商管理(EMBA)班深造,獲雙碩士學(xué)位。2014年9月15日,他創(chuàng)立“筑集采”,走上一條全新的創(chuàng)業(yè)之路。

“細(xì)部”放大一點(diǎn)看,須峰是一位富有遠(yuǎn)見,勇于挑戰(zhàn)的企業(yè)家。

適逢他大學(xué)畢業(yè),正是整個(gè)社會(huì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌之際,以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為主旋律的企業(yè)改革如火如荼。三槍當(dāng)時(shí)是全國(guó)有名的國(guó)企,是上海名人、名企、名牌發(fā)展戰(zhàn)略的先行者。他主動(dòng)請(qǐng)纓,從行政管理崗位轉(zhuǎn)向更具挑戰(zhàn)的營(yíng)銷工作,并且第一站就選定了銷售形勢(shì)最差的廣東。幾年后,由于業(yè)績(jī)優(yōu)異,他被任命為廣州分公司經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)廣東省業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)期,銷售趨勢(shì)開始從產(chǎn)品批發(fā)向直營(yíng)轉(zhuǎn)變,須峰抓住機(jī)遇,率先在廣東開始實(shí)施直營(yíng)模式,創(chuàng)下了一天同時(shí)開5家專賣店的記錄。在他后期主政三槍全國(guó)銷售時(shí),力推直營(yíng),全國(guó)建直營(yíng)門店最高時(shí)達(dá)5000家。

乍一看,須峰服裝業(yè)的職業(yè)生涯似乎與現(xiàn)在的筑集采風(fēng)馬牛不相及。事實(shí)是,20年的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn),是須峰今天引領(lǐng)“筑集采”取得輝煌成績(jī)所不可或缺的必要條件。

● 清華園深造改變?nèi)松壽E

自本世紀(jì)初開始,互聯(lián)網(wǎng)旋風(fēng)實(shí)實(shí)在在改變了人們生活的方方面面。面對(duì)不斷涌現(xiàn)的“風(fēng)口”,中國(guó)960萬(wàn)平方公里土地上風(fēng)起云涌、百家爭(zhēng)鳴。許許多多有志者在思考、在探索、在弄潮。時(shí)刻關(guān)注著第三次浪潮的須峰頗有“春江水暖鴨先知”之感。他不停地思考,如何在新的時(shí)代里展翅翱翔?

步入清華的校園后,他找到了這個(gè)問題的答案。

2009年1月,他考進(jìn)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA研究生班(2009—2011)。在清華學(xué)習(xí)期間,作為公認(rèn)的高材生,他與清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授朱巖 合作編著《網(wǎng)聚天下:互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的進(jìn)化》。

更重要的是,在清華潛心學(xué)習(xí)的三年,他認(rèn)識(shí)了EMBA班的同學(xué)黃裕輝,中國(guó)唯一超千億民營(yíng)建筑企業(yè)——南通三建的掌門人。

須峰從黃裕輝、南通三建開始了解中國(guó)建筑業(yè)。彼時(shí)南通三建數(shù)百億的年產(chǎn)值,讓須峰深深感嘆海螺襯衫廠每年上億產(chǎn)值的相形見絀。隨著對(duì)中國(guó)建筑業(yè)的深度研究,他深感中國(guó)建筑業(yè)的波瀾壯闊。

時(shí)勢(shì)造英雄,偶然孕育于必然。“風(fēng)口”總是留給有遠(yuǎn)見的人和有準(zhǔn)備的人。互聯(lián)網(wǎng)萬(wàn)里長(zhǎng)風(fēng)卷潮來,須峰在潛心研究互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的過程中,冷靜地判斷:中國(guó)經(jīng)濟(jì)已基本告別快速做增量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,基于規(guī)模、速度和人口紅利的粗放型增長(zhǎng)模式將難以為繼,中國(guó)經(jīng)濟(jì)將迅速步入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

在這樣一個(gè)歷史時(shí)點(diǎn),他進(jìn)一步對(duì)建筑業(yè)的未來作出了研判:我國(guó)高速城市化的邏輯已觸及人口結(jié)構(gòu)、財(cái)富結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的臨界點(diǎn),伴隨著“房住不炒”政策保持長(zhǎng)期定力,地產(chǎn)周期已步入下行通道;固定資產(chǎn)投資主要領(lǐng)域的投資效率和投資回報(bào)持續(xù)下降,基建領(lǐng)域增長(zhǎng)空間料將十分有限;在整體下行態(tài)勢(shì)下,建筑業(yè)內(nèi)的現(xiàn)金流迅速下降,不斷放大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難。然而,建筑民企的綜合實(shí)力無法與建筑央企分庭抗禮,出于風(fēng)控考慮,金融機(jī)構(gòu)對(duì)民營(yíng)建企設(shè)置的融資條件更多、利率更高,致使建筑民營(yíng)面臨“資金荒”困境;此外,“營(yíng)改增”在建筑業(yè)全面推廣,不斷倒逼建筑企業(yè)遵守市場(chǎng)秩序、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、加強(qiáng)內(nèi)部管理……多重因素共同作用下,以建筑央企為代表的國(guó)企團(tuán)隊(duì)或許還有進(jìn)一步做大的空間,而建筑民企的資源越來越有限,市場(chǎng)生存空間越來越小,日子將越來越艱難!建筑業(yè)發(fā)展“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)勢(shì)在必行!

2014年,須峰毅然告別服裝業(yè),同年,筑集采應(yīng)運(yùn)而生。

“艱難困苦,玉汝于成。”現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)不是一般企業(yè)、一般企業(yè)家能做的。創(chuàng)始人必須擁有淵博的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)儲(chǔ)備、高屋建瓴的思維坐標(biāo),還需要豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),更需要強(qiáng)大的人脈關(guān)系和行業(yè)領(lǐng)袖的信任與支持,需要一代頂尖專家、學(xué)者的鼎力支持、共襄大業(yè)。須峰恰好是經(jīng)過20余年打磨、滿足各項(xiàng)條件的“特殊材料”。

●“獨(dú)上高樓,望盡天涯路”

如果有人問,須峰對(duì)建筑業(yè)最大的貢獻(xiàn)是什么,那無疑是他創(chuàng)立筑集采。 是 改革開放40年新、老動(dòng)力切換的產(chǎn)物; 是 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)切換的探索者; 是 數(shù)字科技在現(xiàn)代建筑行業(yè)的踐行者。

然而,發(fā)展現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),既無典籍可查,更沒有現(xiàn)成的捷徑可走,一切都只能靠自己一步步求索。為此,他無數(shù)次“獨(dú)上高樓,望盡天涯路”。

經(jīng)過5年多的學(xué)習(xí)、思考與實(shí)踐,須峰和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深刻地認(rèn)識(shí)到,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)截然不同!產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的B端,是一個(gè)集體決策的過程,而消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的C端則是個(gè)人決策的過程;產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及全流程、多維度的經(jīng)營(yíng)管理,具有較強(qiáng)的垂直細(xì)分特點(diǎn),其本質(zhì)是通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)運(yùn)作模式的變革,提升生產(chǎn)效率。

由短及長(zhǎng),須峰總結(jié)出現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確打開方式,是“精準(zhǔn)供應(yīng)鏈+生態(tài)圈”:首先要依托互聯(lián)網(wǎng)信息對(duì)稱、高效、去中心化等特性,結(jié)合行業(yè)大數(shù)據(jù),依靠人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及5G等最新科技,通過三化融合(數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、可信化),增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部的互聯(lián)互通,提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同能力,從而將鏈?zhǔn)降墓?yīng)體系升級(jí)為網(wǎng)狀的生態(tài)圈。

在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步通過在整個(gè)建筑行業(yè)供應(yīng)鏈上進(jìn)行規(guī)劃,打通鏈上的信息孤島,打破鏈上每個(gè)單獨(dú)個(gè)體間的壁壘;最終,實(shí)現(xiàn)建筑行業(yè)供應(yīng)鏈的帕累托最優(yōu),無限縮短從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)者到產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者的距離,服務(wù)的距離,物流的距離,金融的距離等,重塑建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。讓要素配置的改善和科技進(jìn)步的提速形成共振,構(gòu)建起發(fā)展的新引擎和新優(yōu)勢(shì)。

●現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化科技整體解決方案

須峰介紹,筑集采的未來,將成為一家“不做建筑的數(shù)字建筑企業(yè)”。為此,早在公司創(chuàng)立伊始,他便規(guī)劃了一幅遠(yuǎn)景藍(lán)圖。圍繞這個(gè)話題,他向記者分享了一部分關(guān)于“現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化科技整體解決方案”的思考過程。

首先以線上集采作為切入點(diǎn),在線上招投標(biāo)模式的基礎(chǔ)上,衍生出各種各樣的采購(gòu)模式。例如:分布采購(gòu)、統(tǒng)議統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)議分購(gòu)、聯(lián)盟采購(gòu)、商城采購(gòu)、直播采購(gòu)等,幫助擁有幾十年的管理習(xí)慣以及不同采購(gòu)場(chǎng)景的建筑企業(yè),以最小的阻力把線下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上。

接著,再以“兩端一鏈”管理服務(wù)體系,應(yīng)用“大數(shù)據(jù)算法+機(jī)器學(xué)習(xí)模型”,更精準(zhǔn)地描繪采供雙方的需求畫像,完成雙向的智能匹配與智能推薦;并把積累的數(shù)據(jù)進(jìn)一步歸納成為通用規(guī)則,形成覆蓋建筑施工全生命周期的解決方案,打造人工智能機(jī)器人管家,實(shí)現(xiàn)對(duì)建筑業(yè)的全方位輔助決策。

在此基礎(chǔ)上,由于傳統(tǒng)紙質(zhì)合同隨時(shí)可能面臨印章亂用、陰陽(yáng)合同、簽署效率低等問題,下一步要幫助建企實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流程的專業(yè)部署?；陔娮佑≌潞蛿?shù)字簽名技術(shù)的定制化電子簽章,打通企業(yè)系統(tǒng)與線上集采平臺(tái)之間合同審核流程、用章審批流程、合同歸檔流程的通道,確保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上后的工作流程真實(shí)、可信;

線上集采最終要落實(shí)到線下材料的入庫(kù),然而傳統(tǒng)的驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)情況較難查實(shí),單純依靠加裝攝像頭對(duì)收料進(jìn)行約束、控制是一種畸形的對(duì)抗行為,我們應(yīng)該讓收料更方便;為此,利用入庫(kù)管理平臺(tái),將業(yè)務(wù)流程信息化、驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)有據(jù)可查、入庫(kù)材料分門別類,做到線下入庫(kù)與線上數(shù)據(jù)互相掛鉤,可留存、可追溯;同時(shí),通過設(shè)置操作端(PC)和管理端(公眾號(hào)H5),打破時(shí)間與地域的限制,解決建材入庫(kù)記錄的實(shí)時(shí)跟蹤上傳和對(duì)建材入庫(kù)數(shù)量實(shí)時(shí)監(jiān)控的問題,實(shí)現(xiàn)收料管理“移動(dòng)化”,確保招采業(yè)務(wù)的真實(shí)性。

基于線上業(yè)務(wù)及時(shí)、準(zhǔn)確采集的貿(mào)易數(shù)據(jù),以此作為風(fēng)控依據(jù),建企還將獲得開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的機(jī)遇。通過特定的產(chǎn)業(yè)鏈,以核心企業(yè)的信用為擔(dān)保,形成穩(wěn)定的“產(chǎn)-供-銷”鏈條。建筑企業(yè)能夠與各類金融機(jī)構(gòu)對(duì)接并開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),由此增加銀行授信的綠色通道、鎖定更低的賬期利息、優(yōu)化企業(yè)報(bào)表結(jié)構(gòu)和內(nèi)部授信,進(jìn)一步降低采購(gòu)成本,在市場(chǎng)中占據(jù)更加有利的位置。

最后,受融資業(yè)務(wù)手續(xù)繁雜、到期情況參差不齊、任務(wù)分配口頭化、業(yè)務(wù)異常反饋延遲等現(xiàn)實(shí)壁壘拖累,企業(yè)的財(cái)務(wù)管控與業(yè)務(wù)實(shí)際互相分離、孤立,致使實(shí)際工作中面臨許多不必要的麻煩。因此,還要搭建起一個(gè)滿足企業(yè)內(nèi)部不同條線一體化協(xié)作需要的平臺(tái)。通過數(shù)據(jù)錄入、到期提醒、任務(wù)流管理、異常反饋等功能,整合數(shù)據(jù)資源、形成全過程數(shù)據(jù)鏈,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理與跟蹤,將業(yè)務(wù)操作信息化、數(shù)據(jù)反饋及時(shí)化,實(shí)現(xiàn)跨部門、多角色在同一個(gè)平臺(tái)上開展工作,全面提升企業(yè)的數(shù)字管理水平。

5年雄關(guān)漫道,筑集采 鋒芒漸強(qiáng),成績(jī)斐然:2016年筑集采平臺(tái)交易額40多億;2017年,136億;2018年,222億。2019年,平臺(tái)交易量已突破350億。越來越多的建企開始認(rèn)可筑集采的價(jià)值 , 預(yù)計(jì)到2020年,筑集采平臺(tái)總交易量將突破千億大關(guān)!

● 須峰心中的“詩(shī)與遠(yuǎn)方”

作為中國(guó)領(lǐng)先的現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化科技整體解決方案提供商,筑集采正在不斷地引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

2018年5月9日,筑集采與上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所在上海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,旨在充分利用筑集采在互聯(lián)網(wǎng)集采與供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域所具備的平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)能力,共同打造“建筑行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”的運(yùn)營(yíng)模式,深度服務(wù)于國(guó)資監(jiān)管部門和國(guó)有企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中深化改革、創(chuàng)新發(fā)展的客觀需要,打造國(guó)資國(guó)企改革途中新的亮麗風(fēng)景線。

2019年11月8日,2019ENR/建筑時(shí)報(bào)“中國(guó)承包商80強(qiáng)和工程設(shè)計(jì)企業(yè)60強(qiáng)”頒獎(jiǎng)大會(huì)在杭州召開,須峰應(yīng)邀在同期舉行的專家論壇上作精彩演講。他深情地表示:“回望初心,倍感榮耀!之所以這么說,是因?yàn)槲覀冋谧鲆患浅ゴ蟮氖虑?一件有利于我們建筑產(chǎn)業(yè)、有利于我們整個(gè)社會(huì)和國(guó)家的事情!”

他說:“中國(guó)GDP已突破90萬(wàn)億,建筑業(yè)今年的生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)將達(dá)25.3萬(wàn)億。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)從增量經(jīng)濟(jì)到存量經(jīng)濟(jì)、從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中,如何幫助占GDP巨大比重的建筑行業(yè),利用區(qū)人工智能塊鏈、大數(shù)據(jù)、等最新數(shù)字科技,進(jìn)行數(shù)字化改造,幫助其降成本、提管理、控風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)從粗放型增長(zhǎng)到精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)型發(fā)展,在當(dāng)下,這是一個(gè)非常有價(jià)值的課題。筑集采有幸參與探索和實(shí)踐,我感到無比光榮!”

在記者采訪時(shí),須峰透露:筑集采已經(jīng)啟動(dòng)上市準(zhǔn)備工作,將在不久的將來實(shí)現(xiàn)在科創(chuàng)板上市。須峰雄心勃勃地表示:“面向未來,筑集采計(jì)劃在未來三年承載不少于5千億元的建筑行業(yè)B2B交易額,幫助現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)完成對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能、供應(yīng)鏈的優(yōu)化、價(jià)值鏈的塑造!”說這句話時(shí),他的眼中閃爍著睿智、自信和堅(jiān)毅的光芒。

好風(fēng)憑借力,扶搖九萬(wàn)里。我們相信,駕馭時(shí)代的潮流,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的筑集采之舟,終將抵達(dá)成功的彼岸。

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