你知道一條點擊率5%、轉(zhuǎn)化率80%的文案是怎么被創(chuàng)作出來的嗎？
在sem推廣過程中，文案的作用大家都知道。它的重要性大概也就占據(jù)整個sem推廣流程中99.99999%吧。
但網(wǎng)上的清一色文案技巧早就看的厭煩，吸引好奇、從眾效應(yīng)、數(shù)字化...等等，雖然看的不少，可關(guān)鍵就是寫不出來。
接下來就讓我們扒開文案的表面，看看一條高轉(zhuǎn)化文案到底是怎么被寫出來的。
本文主要涉及的知識點有：
高轉(zhuǎn)化文案寫作的5個必備姿勢
高轉(zhuǎn)化文案基礎(chǔ)寫作方法
高轉(zhuǎn)化文案寫作姿勢
無論是長文案還是短文案，無論是撰寫創(chuàng)意還是設(shè)計著陸頁，在寫文案時都要遵從這套底層寫作邏輯。
1. 提取產(chǎn)品賣點
賣點是一條文案的精髓，是你寫作的依據(jù)。但你知道如何分析賣點嗎？
99%的人所尋找的產(chǎn)品賣點都是產(chǎn)品特點。在這，我們要牢記一個公式：
產(chǎn)品賣點=產(chǎn)品特點+可提供的價值
我們以“月餅禮盒”為例，詳細(xì)講解下。
首先第一步，你可以做一個表格；
其次，羅列出產(chǎn)品的所有特點，填入表格中，
最后，將產(chǎn)品特點翻譯成通俗易懂的人話。
填完這個表格后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣點。
2. 篩選產(chǎn)品賣點
現(xiàn)在你的產(chǎn)品雖然有很多賣點，但你不可能全部寫上去，你必須尋找出最適合你這部分目標(biāo)人群的產(chǎn)品賣點。
所以，這就涉及到一個分析人群需求和篩選賣點的過程。
如何分析人群需求？
如果你隸屬于電商產(chǎn)品或淘寶上有賣的，在淘寶搜索框內(nèi)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，然后它會出現(xiàn)相關(guān)長尾詞，這些詞就是用戶的需求?；蛘撸诎俣戎笖?shù)中有個需求圖譜，通過搜索關(guān)鍵詞來了解用戶的關(guān)心點。
通過上述兩點，你基本已經(jīng)可以篩選掉一大部分的賣點。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要產(chǎn)品賣點差異化！所以，查看你的競爭對手都在推什么賣點，然后就把這個賣點PASS掉，剩下的，才是你真正需要的賣點！
劃重點，篩選賣點時要遵從兩項原則：
（1）這個賣點能否滿足目標(biāo)人群的需求——能滿足需求就是好賣點，能滿足主要需求更是好賣點。
（2）這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。
直接上個例子。（還是用上面那個月餅禮盒為例）
根據(jù)兩個原則篩選出的賣點，你就可以把它作為寫文案的關(guān)鍵點了。
3. 選擇說服邏輯
簡單來說，就是你想用什么樣的技巧吸引用戶？再直白點就是你網(wǎng)上看到的清一色寫作技巧。
由于在下文會詳細(xì)解說，在這便不做太多贅述。
4. 結(jié)合場景完成寫作
當(dāng)你提取了產(chǎn)品賣點，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時你需要再考慮寫作內(nèi)容風(fēng)格的問題。
不同場景有不同的寫作風(fēng)格。
比如說，冷兔（一個每日分享熱門搞笑內(nèi)容的公眾號）的寫作風(fēng)格和網(wǎng)易云課堂的寫作風(fēng)格肯定不一樣，冷兔的寫作風(fēng)格走逗比搞笑風(fēng)，而網(wǎng)易云課堂的寫作風(fēng)格走專業(yè)資訊風(fēng)。
再比如說，同是支付寶的渠道，一個是微博，另一個官網(wǎng)，兩者的文案、排版風(fēng)格也是截然不同的。
所以，在決定下筆寫作的時候，一定要結(jié)合你所處的場景去輸出對應(yīng)風(fēng)格的內(nèi)容。
以上就是高轉(zhuǎn)化文案寫作必備四個姿勢，在寫的時候，你只需要按照步驟一步步來就好了。
接下了，我們來看下文案寫作的5個基礎(chǔ)寫法！
短文案的5個基礎(chǔ)寫法
我即將要介紹的5個寫法，就是你的寫作邏輯。
當(dāng)你學(xué)完這5個，等你再看競爭對手的文案時，你就會恍然大悟：原來他是用了這個套路！
1. 優(yōu)惠好處+催促行動
人都是愛貪小便宜的，假如你的產(chǎn)品有優(yōu)惠、打折、降價、領(lǐng)券、紅包等等。
那就直接在標(biāo)題上表現(xiàn)出來，再加上時間緊迫感和創(chuàng)造人氣爆款，這樣的創(chuàng)意怎么可能不打動人！
示例：
《又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠￥198，錯過了就沒下次啦！》
《明星爆款智能馬桶蓋只要平民價，現(xiàn)在購買還能再享受8折優(yōu)惠！》
2. 痛點場景+合理解決
假如你的產(chǎn)品能夠很好的解決某類人的痛點，那么你就很適合使用這個方法。
你需要描繪出具體的痛點場景，然后說出你的解決方法。
示例：
《過年送禮不用糾結(jié)！送這個禮盒，保證人人看到兩眼發(fā)光！》
《吃減肥食品真的不會變胖嗎？看了這個就知道！》
《如何治好你的“英語學(xué)習(xí)拖延癥”？送你一個簡單粗暴的方法…..》
3. 假設(shè)場景+嚴(yán)重后果
人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產(chǎn)品會出現(xiàn)各種各樣可怕的后果，那他一定會去用的。
像以下這樣的標(biāo)題，你肯定很想點進去看吧~
示例：
《這件事情不重視，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я?！?/p>
《不懂這3個賺錢思維，你永遠(yuǎn)都會是窮人》
4. 顛覆認(rèn)知+提出疑問
人呢，總是喜歡一些有趣的現(xiàn)象或能夠顛覆當(dāng)前認(rèn)知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅(qū)使用戶去查看你的文章。
示例：
《用了這款馬桶蓋后，居然再也沒用過廁紙？》
《誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶？這個藍(lán)色星空月餅禮盒才是真正的有逼格！》
《95%的人都患了“拖延癥”，另外5%的人都在看這篇文章……》
5. 提出現(xiàn)象+話說一半
當(dāng)有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了，還是不說了”，估計你都要氣死了對吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說完。
那么這個寫法就是利用人這樣的心理，促使用戶點開看文章。
示例：
《每次下定決心學(xué)好英語卻總學(xué)不來？原來是它在作怪！》
《想一個月瘦3斤？這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃！》
要注意的是，寫文案時，千萬不要脫離你提取的賣點，一定要結(jié)合賣點去套用這5個基礎(chǔ)寫法，這樣才能寫出一個好的短文案。
最后，再送給大家一個自檢表格，大家寫完文案后，可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。
寫文案的時候快試試吧，有思路、有條理才能事半功倍~
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