說到網(wǎng)絡(luò)小說，大部分人并不陌生，追小說如同追劇一樣，多看一眼就停不下來。正是因?yàn)槿说倪@種好奇心理，加上合理的分銷機(jī)制，才衍生出了“公眾號(hào)小說”項(xiàng)目。
有一群這樣的公眾號(hào)，你可能會(huì)從各種不同的渠道關(guān)注他們：貼吧、微博、Q群、抖音、競價(jià)
關(guān)注之后，他們在這樣一個(gè)公眾號(hào)里面，分成“男頻”和“女頻”兩類不同的小說，也有的會(huì)專注只做一類。
不管你是男女，總有一類小說你感興趣，加上誘人的標(biāo)題和配圖，讓人更加有種想點(diǎn)進(jìn)去的欲望。
只要你點(diǎn)進(jìn)去，看完兩章之后，80%的人會(huì)有繼續(xù)閱讀的沖動(dòng)，畢竟內(nèi)容真的是太吸引人了!
這樣一直看，越來越停不下來，終于追到了第18章，點(diǎn)擊去還想繼續(xù)閱讀，突然跳出來一個(gè)界面：
閱讀幣?閱讀幣是啥?仔細(xì)又看了看，原來是想讓我充值啊!
剩下的部分必須付費(fèi)才能看完，我辛辛苦苦追了18章，你就和我說這個(gè)?
這錢是沖?還是不沖?猶豫一會(huì)，決定還是充值——“先把這篇看完再說”。
以上就是一個(gè)付費(fèi)粉絲的基本心理描述，到這完成了第一階段的付費(fèi)，后面粉絲再發(fā)現(xiàn)閱讀幣不夠了，大部分還會(huì)進(jìn)行二次充值，直到選擇成為平臺(tái)會(huì)員。
這個(gè)流程就是“公眾號(hào)小說”分銷的原理，那么如何才能操作好這個(gè)項(xiàng)目?如何把小說分銷做成一個(gè)賺錢的渠道?
我們會(huì)在下面的文章內(nèi)，詳細(xì)說明。
一、小說的變現(xiàn)流程
在介紹全文之前我們先來聊聊，公眾號(hào)小說的基本變現(xiàn)流程：
①.設(shè)置服務(wù)號(hào)小說書城。
小說分銷系統(tǒng)持有者會(huì)開發(fā)手機(jī)端的小說書城，其中有些付費(fèi)內(nèi)容只有充值后才能看見;小說書城一般需要借助服務(wù)號(hào)才能設(shè)置，這點(diǎn)在后文將會(huì)詳細(xì)說明。
②.高潮截取，誘導(dǎo)付費(fèi)。
通過數(shù)據(jù)分析截取熱門小說的熱門章節(jié)，并使小說在最高潮的地方戛然而止，用戶想繼續(xù)看只能進(jìn)行付費(fèi)。
③.轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者公眾號(hào)引流
你可以在書城后臺(tái)找一些好看的小說，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或公眾號(hào)，當(dāng)然引流的方式不止這一種。
④.賺取收益。
只要朋友圈好友或公眾號(hào)用戶充值了，就能獲得收益。
以上就是操作一個(gè)公眾號(hào)小說的盈利模式，簡單的理解一句話：誘導(dǎo)用戶付費(fèi)看小說。
二、小說的三種盈利模式
了解了大致的流程之后，我們來說說盈利模式，小說項(xiàng)目主要分為派單、代理、分銷三種模式，那么這三種模式都是怎么操作的呢?
1.派單模式
派單模式就是把宣傳物料派送到目標(biāo)對象手里。這個(gè)可以理解為現(xiàn)實(shí)生活里的發(fā)*，而在網(wǎng)絡(luò)上就是前面說的轉(zhuǎn)發(fā)，你只要把小說轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就行了。
派單模式的操作很簡單，比較適合個(gè)人號(hào)上有大量粉絲的人，特別是女粉和年輕人占粉絲優(yōu)勢的朋友。但是他有一個(gè)缺點(diǎn)：如果個(gè)人號(hào)中的好友很多，微信會(huì)自動(dòng)屏蔽一部分好友，建議做粉絲分散處理。
2.代理模式
代理模式是以派單為基礎(chǔ)。假如你把小說轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，你的好友被派單模式吸引，那么你的好友就能成為你的代理，也就是下家。
不過在微信內(nèi)不怎么吃香，最主要的就是騰訊的封殺。其次當(dāng)你的下家完成小說分銷代理時(shí)，只能拿到一點(diǎn)點(diǎn)比例分成，而你作為上家又會(huì)按比例拿他的分成，此時(shí)下家獲得的分成就會(huì)更少。
3.分銷模式
分銷模式需要通過引流來進(jìn)行。這里需要借助公眾號(hào)，最好是服務(wù)號(hào)，因?yàn)檎J(rèn)證過的服務(wù)號(hào)可以開代理和派單。
搭配小說運(yùn)營商，給你搭建的分站，你可以自行決定開放派單還是代理模式，這種模式的收益是90%，而且公眾號(hào)運(yùn)營得越好，收益就越多。
目前來說，分銷模式是操作較多的主流模式。
三、小說三類分銷賬號(hào)
在小說項(xiàng)目中，目前主流有三類賬號(hào)，不同的賬號(hào)效果不盡相同，看懂了每個(gè)賬號(hào)的不同定位，才能選擇適合自己的渠道。
1.微信訂閱號(hào)
微信訂閱號(hào)每天都可以推送一次消息，這讓分銷文案能夠高頻率地覆蓋到自己的粉絲，確保打開率和轉(zhuǎn)化率。
由于訂閱號(hào)的入口較深，用戶關(guān)注的訂閱號(hào)都會(huì)被收進(jìn)聊天列表的“訂閱號(hào)”中，不容易被看見，又因?yàn)橛脩粢话銜?huì)關(guān)注很多訂閱號(hào)，里面消息很多，要吸引用戶注意就只能靠在推送時(shí)間和標(biāo)題上面下功夫。
目前因?yàn)槲⑿鸥陌?，推送消息只能顯示兩篇在訂閱號(hào)消息中，多余的消息則被折疊，這就使訂閱號(hào)同時(shí)分銷多篇小說的效果不如從前。
2.微信服務(wù)號(hào)
微信服務(wù)號(hào)每月可以推送四次消息，消息直接顯示在聊天列表中，很容易被注意，之前也說過，服務(wù)號(hào)可以支持代理，所以訂閱號(hào)改版后，服務(wù)號(hào)成了最適合小說分銷項(xiàng)目的公眾號(hào)。
但因?yàn)榉?wù)號(hào)一個(gè)月只有四次推送機(jī)會(huì)，你在操作小說分銷項(xiàng)目時(shí)選擇精品圖文，才會(huì)有比較好的效果，建議每個(gè)月的四次推送選擇在周六或者周末，非工作日時(shí)段效果往往比較好。
3.微信個(gè)人號(hào)
微信個(gè)人號(hào)做小說分銷需要的是積累流量，這與其他兩種公眾號(hào)不同。你要做的是在自己的號(hào)中盡可能多地添加好友，用來保證每條朋友圈的覆蓋率。
個(gè)人號(hào)的好處是變現(xiàn)方便，引流過來的粉絲，可以同時(shí)操作其他項(xiàng)目做變現(xiàn)，比如：淘客等。
四、小說的分銷平臺(tái)選擇
先來說說分銷平臺(tái)有什么作用?
首先是收益，如果有人通過你的推廣鏈接充值，就可以拿到90%的收益。運(yùn)營商會(huì)給你開獨(dú)立后臺(tái)，方便檢測小說的點(diǎn)擊率、訂單量、注冊會(huì)員數(shù)量等運(yùn)營數(shù)據(jù)，能一鍵生成小說章節(jié)的推廣鏈接，讓你自由備注鏈接，自由推廣，自由派單。
而小說分銷平臺(tái)有很多，隨便百度一下都能出現(xiàn)好幾頁，一般第一頁出來的平臺(tái)都不錯(cuò)，那么怎么在眾多的平臺(tái)中選擇好的小說分銷平臺(tái)呢?
1.看正規(guī)與否。
選擇小說平臺(tái)時(shí)一定要注意選擇正規(guī)的小說平臺(tái)。因?yàn)檎?guī)的小說平臺(tái)不會(huì)收取任何費(fèi)用，也不會(huì)出現(xiàn)無法訪問的情況，更不會(huì)對你辛苦做出的分銷數(shù)量進(jìn)行扣量。而在一些無良的盜版平臺(tái)就可能遇到以上情況，如果一不小心選錯(cuò)，只會(huì)減少你自己的收益。
2.看內(nèi)容好壞。
平臺(tái)只是正規(guī)的話，并沒有太大優(yōu)勢，還要有好的內(nèi)容讓分銷商引流用戶，才能獲得長久收益。這就要看平臺(tái)的自身創(chuàng)作能力和獲得優(yōu)質(zhì)資源的能力，如果能力好，有最新最熱的小說內(nèi)容，這個(gè)平臺(tái)就越好。
目前主流不錯(cuò)的小說分銷平臺(tái)有：暴走、掌中云等。
五、小說的三大引流途徑
小說項(xiàng)目的流程很簡單，前面已經(jīng)說了：引流吸粉——用戶閱讀產(chǎn)生興趣——誘導(dǎo)付費(fèi)。
讓用戶看到小說文案，公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)只是放置分銷鏈接的渠道工具，那么如何去推廣引流?這是第一步，也是核心關(guān)鍵所在。
小說的引流，有三類主流途徑：貼吧、微博、抖音。接下來我們分別闡述不同渠道的玩法：
1.貼吧引流
在百度貼吧手機(jī)端上，打開首頁，上面很多推薦熱貼，就是首頁貼，首頁貼有很好的引流效果，曝光度極高。
針對首頁帖的熱門小說的純手打和長圖資源，是一個(gè)很好的引流對象。
但是盜版資源有被貼吧官方打擊的困擾，因此，就會(huì)出現(xiàn)一些用戶在貼吧開貼求資源的情況。
如果用戶開的貼子出現(xiàn)在首頁貼里，你就可以在上面評論熱門小說的分銷文案。操作是在首頁貼評論的100層內(nèi)，把小說文案做成圖片，并留下引流的公眾號(hào)。
這個(gè)方法效果非常好，從評論的回復(fù)中就可以看到效果，多號(hào)操作才是王道。
2.微博引流
①.賬號(hào)包裝。
先購買大批粉絲;接著更換微博頭像，如果頭像定位的是女性，就在微博里持續(xù)發(fā)布一段時(shí)間的女性生活照，配合微博紅包的話可以短時(shí)間吸引大量男粉。
如何購買大批微博假粉?直接去QQ群搜即可。
②.分銷文案。
當(dāng)微博權(quán)重提升到一定階段，就可以加工小說推薦文案了，利用135編輯器把文案制作成長圖，并在圖片后面放上分銷二維碼，添上“微博圖片長度限制，更多內(nèi)容請掃碼查看”的字樣，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。
③.熱門話題截流。
熱門話題截流很重要，發(fā)布微博時(shí)，我們可以把分銷鏈接放在微博末尾，只要用戶關(guān)注該話題，就可以看見分銷文案。
④.微博單條付費(fèi)推廣。
這是微博小說分銷最有效的操作，我們可以先做一個(gè)測試，選24部比較好的小說，在一天里按照上面的方法每隔一小時(shí)發(fā)布一條分銷微博，在后臺(tái)根據(jù)用戶活躍度最高和轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段，來選擇黃金時(shí)間段，集中做付費(fèi)推廣。
3.抖音引流
抖音可以說是當(dāng)下最火爆的短視頻平臺(tái)，流量大，操作簡單，容易上手。
①.制作視頻內(nèi)容。
先將小說描寫精彩的部分截圖，也可以像前面那樣把抓人眼球的小說文案做成圖片，整理保存，最后做成PPT格式的視頻。
一般認(rèn)真看視頻，并被視頻內(nèi)容吸引點(diǎn)進(jìn)我們主頁的都是喜歡看小說的用戶，都會(huì)被直接誘導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。
②主頁引流。
引流的方法很簡單，就是在個(gè)人介紹里面留下自己的公眾號(hào)即可。“公眾號(hào)”三個(gè)字盡量規(guī)避敏感詞，用其他同類字代替(工中號(hào))。
在用戶關(guān)注公眾號(hào)后，我們可以設(shè)置粉絲簽到，比如說簽到得書幣，這是為了增加粉絲黏性，留住粉絲。書幣的作用就是可以用來看書。當(dāng)粉絲書幣不夠用時(shí)，自然就會(huì)選擇充值。
還可以在免費(fèi)專區(qū)中做限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)。當(dāng)然，參加限免活動(dòng)的小說一定要足夠長，讓粉絲無法在限免時(shí)間內(nèi)看完小說，小說看不完，有些粉絲抑制不住自己的好奇心，會(huì)選擇充值把小說結(jié)局看完。
對于抖音引流還有不明白的，可以看我這篇文章：《從零教你用抖音賺錢——吸粉變現(xiàn)技巧》里面有最詳細(xì)的抖音玩法介紹。
最后，公眾號(hào)小說項(xiàng)目，是一個(gè)系統(tǒng)長期穩(wěn)定的賺錢項(xiàng)目，讀完全文之后，可以總結(jié)概括出兩大體系：一是公眾號(hào)及分銷平臺(tái)的選擇與設(shè)置(前四點(diǎn))，二是推廣引流的途徑(第五點(diǎn))。
處理好這二者之間的關(guān)系，尤其是推廣引流部分，顯得尤為重要。平臺(tái)的機(jī)制和版權(quán)歸屬正在逐步的完善，在基礎(chǔ)設(shè)施大家都能搭建的差不多的情況下，誰能吸引過來更多的付費(fèi)粉絲，誰必將獲取更多的利潤。
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