原以為版權(quán)之爭告一段落后，互聯(lián)網(wǎng)音樂市場已經(jīng)很難再有大變化。但不曾想，音遇、唱鴨音樂幫等音樂新產(chǎn)品接連出現(xiàn)后，沉寂已久的互聯(lián)網(wǎng)音樂市場又開始熱鬧起來了。
10月底，有消息稱字節(jié)跳動(dòng)正在研發(fā)一款名為“音樂幫”的新產(chǎn)品，這給互聯(lián)網(wǎng)音樂市場注入了一股新鮮的血液;最近幾天，阿里巴巴旗下的國內(nèi)首款彈唱APP唱鴨上線了和聲功能，新功能一經(jīng)上線便迅速在微博、QQ空間受到95后用戶的熱捧;在此之前，字節(jié)跳動(dòng)孵化投資的音樂社交搶唱軟件音遇一經(jīng)上線就獲得社交APP排行榜第一的位置;就連火山視頻，也悄悄推出了火山唱見，讓用戶可以與明星大咖同場接唱飆歌…
在阿里、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的支持下，音樂新產(chǎn)品正在迅猛發(fā)展，并精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了年輕人群體。在互聯(lián)網(wǎng)音樂上半場的版權(quán)之爭基本結(jié)束的情況下，突然爆發(fā)的音樂新產(chǎn)品們會不會代表著互聯(lián)網(wǎng)音樂市場未來的發(fā)展趨勢呢?
某種意義上來說，大公司當(dāng)前的布局動(dòng)作很有可能就是市場未來的普遍現(xiàn)象。互聯(lián)網(wǎng)音樂上半場的版權(quán)之爭已經(jīng)結(jié)束，以社交、社區(qū)、年輕群體為突破口的新產(chǎn)品出現(xiàn)，或許就是互聯(lián)網(wǎng)音樂下半場爭鋒的開始。版權(quán)之外，互聯(lián)網(wǎng)音樂市場一條新的戰(zhàn)線正在拉開。
音遇 、 唱鴨 、 音樂幫嶄露頭角 社區(qū) 正逐步成為音樂領(lǐng)域新風(fēng)口
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在所有新銳挑戰(zhàn)者中，音遇、唱鴨、音樂幫是最典型的三個(gè)產(chǎn)品。他們核心切入點(diǎn)雖然各有差異，但主打的都是音樂社交或社區(qū)。
最早出現(xiàn)在大眾視野的新APP當(dāng)屬音遇，從2018年11月份開始，音遇這款社交K歌神器就迅速在各大渠道火熱起來。其主打歌曲接唱的玩法，以游戲化的方式區(qū)別于全民K歌、唱吧這類老牌K歌神器，被認(rèn)為是聲音社交的一種新嘗試。
憑借著社交化和游戲化的特性，音遇迅速獲得百萬級日活的成績，吸引了大量年輕人關(guān)注。根據(jù)艾瑞2019年1月提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：使用音遇的用戶中，男性約占46.25%，女性約占53.75%，性別比例較均衡。但在年齡分布上，用戶偏年輕化，30歲以下的用戶占到72.59%，可見其目標(biāo)用戶主要為90后。
不過，隨著后續(xù)音遇因APP中含有隱藏功能，違反了蘋果的支付原則被要求下架后，音遇的整個(gè)增速也由此放緩，逐步進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)。
音遇之后，再一次迎來爆發(fā)的便是唱鴨。作為一個(gè)年輕人的音樂社區(qū)，唱鴨是國內(nèi)首款彈唱APP，通過提供數(shù)十種樂器的伴奏音，讓用戶可以輕松的實(shí)現(xiàn)自彈自唱，不僅如此，還可以加入鼓點(diǎn)、標(biāo)明節(jié)奏，更換流行環(huán)境音。新上線的和聲功能，更是可以實(shí)現(xiàn)一人多聲部、多角色的和聲唱法。從工具切入，但又不僅僅是工具，通過房間搶唱和超級話題兩個(gè)功能，為用戶搭建了一個(gè)社區(qū)，從而吸引越來越多志同道合的“音友”匯聚，最終實(shí)現(xiàn)社區(qū)化運(yùn)營，與網(wǎng)易云音樂社區(qū)有異曲同工之妙。這就和音遇形成了兩條不同的產(chǎn)品線和運(yùn)營方向。
在短短的半年時(shí)間內(nèi)，唱鴨已經(jīng)獲得95后年輕用戶的喜愛。根據(jù)網(wǎng)易科技此前的報(bào)道顯示，盡管完全依賴于自然增長，上線半年以來，唱鴨MAU保持月均超180%的增幅。95后對于社區(qū)的需求大于社交，這點(diǎn)從B站和網(wǎng)易云音樂的運(yùn)營就能看出，而唱鴨正是瞄準(zhǔn)了這一群體的需求，為他們提供施展才華、獲得認(rèn)同感的一個(gè)平臺。
在這種情況下，有行業(yè)人士認(rèn)為，唱鴨不僅是一款?yuàn)蕵奋浖?，更成為?ldquo;年輕人的第一件樂器” 和“玩音樂”愛好者展示自己音樂才華的聚集地。
從目前各大應(yīng)用商店的下載和評論反饋情況來看，唱鴨不僅下載量不錯(cuò)，整體的用戶反饋也很好。以華為應(yīng)用市場舉例子，筆者發(fā)現(xiàn)，唱鴨僅僅在華為渠道的下載量已經(jīng)達(dá)到566萬，整體評分高達(dá)4.1分，不少用戶都反饋說是從抖音上過來。由此可見，唱鴨朝著年輕人聚集的音樂社區(qū)越來越近了。
隨時(shí)唱鴨的爆火，市場上迅速出現(xiàn)了很多模仿產(chǎn)品，從產(chǎn)品邏輯、甚至到頁面設(shè)計(jì)，都和唱鴨如出一轍，雖然熱度遠(yuǎn)不及唱鴨，但也從另外一個(gè)角度說明，唱鴨真的火了。
左側(cè)圖為唱鴨界面，右側(cè)圖為市場上其他模仿類產(chǎn)品。
與此同時(shí)，盡管字節(jié)跳動(dòng)剛剛推出的音樂幫還只是一個(gè)很基礎(chǔ)的產(chǎn)品，就上線了26首歌曲，但這些歌曲的版權(quán)都屬于抖音，并且喊出了“音樂幫，聽潮流音樂，交同道朋友”的slogan。
很多人不理解為什么目前也就是個(gè)音樂播放器的音樂幫為什么值得關(guān)注。事實(shí)上，要想在互聯(lián)網(wǎng)下半場有所發(fā)展，擁有自己的版權(quán)優(yōu)勢這是一個(gè)基礎(chǔ)條件。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來音樂幫極有可能打造成網(wǎng)易云音樂這樣的社交產(chǎn)品，先擁有版權(quán)的基礎(chǔ)再去基于字節(jié)跳動(dòng)的流量規(guī)模撬動(dòng)音樂播放的入口，打造一個(gè)新的音樂社交平臺。
不管這樣的美夢是否能實(shí)現(xiàn)，但只要以音樂幫為主的頭條嫡系音樂產(chǎn)品擁有版權(quán)基礎(chǔ)，那么這就可以支撐頭條系音遇、火山唱見的社交發(fā)展，所以頭條推出音樂幫，確實(shí)有著一石二鳥的原因。
從這些市場情況來看，音遇、唱鴨、音樂幫這三款產(chǎn)品盡管引起市場熱議的切入點(diǎn)不一樣，但社交、年輕人的標(biāo)簽已經(jīng)深深地烙在了他們身上。那么，這種罕見的集體性行為，是否預(yù)示著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂下半場的發(fā)展趨勢呢?為什么這些產(chǎn)品能夠迅速引起熱議?從市場背景和這些產(chǎn)品的邏輯來看，社交和社區(qū)正逐步成為互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的主旋律。
唱吧、騰訊音樂們需要社交社區(qū)來緩解焦慮
回顧中國互聯(lián)網(wǎng)音樂上半場，我們發(fā)現(xiàn)有兩類產(chǎn)品受益于時(shí)代背景和市場需求而崛起，其中唱吧和騰訊音樂就是這兩類產(chǎn)品的代表者。不過，尷尬的是，盡管他們在版權(quán)之戰(zhàn)、音樂線上化的過程中享受到紅利，但當(dāng)前和未來都面臨這不容忽視的困境。
根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，目前全民K歌的數(shù)據(jù)已經(jīng)要領(lǐng)先于唱吧，并且唱吧的整體增速已經(jīng)明顯放緩。作為70、80后用戶非常喜愛的線上KTV，唱吧被騰訊全民K歌彎道超車，在商業(yè)、生態(tài)、增速、未來多方面都面臨尷尬問題，進(jìn)入一個(gè)不會馬上死亡卻難以再突破的尷尬境地。這核心就和唱吧缺乏社交和資源大有關(guān)系。
同時(shí)，盡管騰訊音樂已經(jīng)上市，但其在商業(yè)化多元化方面依舊擁有挑戰(zhàn)，看著網(wǎng)易云音樂依靠社交力量崛起也無可奈何。更為關(guān)鍵的是，除了持續(xù)通過獲得頂尖IP版權(quán)的方式獲取流量以外，騰訊音樂缺乏在版權(quán)之外可以獲得用戶認(rèn)可和變現(xiàn)的道路，這讓其當(dāng)前的發(fā)展情況異常尷尬。
日前，周杰倫新歌《說好不哭》在騰訊音樂線上銷售迅速超過1500萬的成績，堪稱是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)的奇跡，但要復(fù)制這樣的案例并不容易。
從2013年到現(xiàn)在，付費(fèi)音樂市場一直沒有爆發(fā)。有業(yè)內(nèi)人士表示，中國數(shù)字音樂市場的用戶付費(fèi)率仍然只有5%左右。由此看來，騰訊音樂要想依靠純版權(quán)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)利潤爆發(fā)，短期內(nèi)并不會現(xiàn)實(shí)。
在這樣的情況下，盡管唱吧和騰訊音樂不做社交或社區(qū)也可以讓其保持當(dāng)前規(guī)模，但要真正在用戶增長、營收增長方面實(shí)現(xiàn)突破，音樂社交或音樂社區(qū)無疑是打破尷尬、緩解焦慮的靈丹妙藥。而這樣的道理，早被阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)們看到，并開始嘗試音樂產(chǎn)品在版權(quán)之外的發(fā)展道路。
版權(quán)之外 互聯(lián)網(wǎng)音樂新出路在何方？
從網(wǎng)易云音樂和全民K歌異軍突起，到音遇、唱鴨們突然躥紅，社區(qū)已經(jīng)成為和互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺版權(quán)之外的發(fā)展方向，這已經(jīng)成為一個(gè)基本的共識。
但除了社區(qū)以外，下半場音樂對于社交也更為重視起來。在未來，互聯(lián)網(wǎng)音樂還會如何發(fā)展呢?從這些新銳音樂平臺背后的產(chǎn)品邏輯和運(yùn)營策略中，或許就有些答案。
(1 )強(qiáng)化社交卻不止于社交 音樂再創(chuàng)作的需求一直被大家忽視
盡管音遇、唱鴨、音樂幫都會做社交或者社區(qū)，但他們能夠突然爆發(fā)的原因，更多的滿足了用戶在音樂某一方面的訴求。從產(chǎn)品角度去看音遇和唱鴨，你會發(fā)現(xiàn)：
音遇的社交+模式，是以音樂為切入點(diǎn)，打破了人與人直接的尷尬，是一種陌生人社交的新嘗試。但除了社交助其吸引用戶以外，勁歌搶唱、熱歌接唱、全民領(lǐng)唱這三種有趣的玩法，也讓用戶可以像玩游戲一樣用UGC模式對音樂進(jìn)行再創(chuàng)作。
唱鴨雖然看上去是一個(gè)音樂創(chuàng)作工具，而且是國內(nèi)首款原創(chuàng)。但我們深入使用后發(fā)現(xiàn)他的未來發(fā)展方向并不在工具上，工具只是吸引用戶，為用戶提供創(chuàng)作的一種方式，本質(zhì)上，他是打造一個(gè)音樂社區(qū)平臺。其實(shí)從目前APP的發(fā)展趨勢也可以看出，工具類軟件難以獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，例如墨跡，只有平臺才有發(fā)展?jié)摿?，而唱鴨正是要通過創(chuàng)新的功能，匯聚用戶，生產(chǎn)作品，最終形成形成社區(qū)。
音樂幫與唱鴨不同，音樂幫主要集中發(fā)展社交。這或許與音樂幫的出身有關(guān)，社交一直是張一鳴的一塊心病，今年其推出的幾款社交軟件都不溫不火，音樂幫或許是字節(jié)跳動(dòng)對于社交的布局，這與唱鴨的社區(qū)路線差別較大。
在社交以外，讓音樂產(chǎn)品更實(shí)用、更好玩，這背后是音樂在創(chuàng)作市場的大量需求。音遇唱鴨們其實(shí)切入的是音樂大市場中的一個(gè)小領(lǐng)域，但這恰恰是能夠真正打動(dòng)年輕人的需求點(diǎn)。這一點(diǎn)，唱鴨負(fù)責(zé)人李陽做過一個(gè)分享就值得思考。
李陽表示：在國外，用戶具有較為強(qiáng)烈的音樂創(chuàng)作需求，于是一大批樂器類音樂工具 APP 應(yīng)運(yùn)而生，比如打擊類，節(jié)奏類等。反觀國內(nèi)，單純?yōu)榇祟愋枨箝_發(fā)的 APP 較少。解決普通人創(chuàng)作音樂的需求可能會是創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)。
在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨于冷靜后，真正從用戶需求出發(fā)，讓產(chǎn)品更好玩也更實(shí)用，這樣的產(chǎn)品加上了社交的潛力就更大了。
(2 )95 后需要他們專屬的音樂社區(qū)
除了要從音樂再創(chuàng)作的需求點(diǎn)出發(fā)以外，整個(gè)社區(qū)的氛圍也影響著用戶的活躍性，這些新銳產(chǎn)品能崛起的背后，都是獲得了大量年輕用戶的支持。
從過往的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展就可以發(fā)現(xiàn)，每一代人都需要有他們自己的社交空間和娛樂工具。70和00后確實(shí)是存在代溝，這就出現(xiàn)了為什么現(xiàn)在7080用微信，但反而95后00后都喜歡用QQ一樣。
唱歌是人類的一種共同愛好，但不同年齡群體的興趣點(diǎn)其實(shí)不一樣。唱吧騰訊音樂們，受益于音樂數(shù)字化和KTV線上化的大趨勢，他們只需要網(wǎng)上聽歌、唱歌就已經(jīng)很滿足。
但是，95后、00后的生活條件都遠(yuǎn)比70、80后好，他們從小對于音樂的理解和音樂的追求其實(shí)不一樣。95后00后們很小就可以在線上聽歌、唱歌，他們對于音樂的需求也更為豐富。尤其是00后多數(shù)小時(shí)候?qū)W過樂器，有一定的音樂素養(yǎng)，他們對于音樂再創(chuàng)作就有強(qiáng)烈的意愿。
基于市場早期的需求，唱吧騰訊音樂們可以很好地服務(wù)好70、80、90后，但95后、00后需要一個(gè)玩法和創(chuàng)造空間更加豐富廣闊的音樂社交空間，這就需要新的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這也是唱吧和唱鴨的區(qū)別所在。年輕人和高年齡段人對于音樂的理解不同，70后，80后對于唱歌可能停留在演唱階段，而95后，00后更加傾向于創(chuàng)造性和演藝性。唱鴨的核心就是希望年輕人用自己的方式去理解，改編，創(chuàng)造一首歌，而非陷入大眾化。這種獨(dú)一無二的創(chuàng)造性更是年輕人對于個(gè)性，自我情緒的表達(dá)。
因此，從年輕人的需求出發(fā)，找到切實(shí)可用的工具去落地，進(jìn)而從好玩的創(chuàng)作工具到造星社區(qū)，這已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品在版權(quán)之外的一條發(fā)展道路。音樂社交是互聯(lián)網(wǎng)音樂下半場的終點(diǎn)，但在新老產(chǎn)品到達(dá)終點(diǎn)的路上，比拼的就是誰可以更快地獲得更多年輕用戶的支持。
在版權(quán)以外，瞄準(zhǔn)年輕用戶的再創(chuàng)作需求去逐步進(jìn)行社交化，這已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品新的用戶增長點(diǎn)，也是未來互聯(lián)網(wǎng)音樂市場的出路。唱鴨音遇音樂幫們崛起的的背后，勢必會帶來更多優(yōu)秀的音樂產(chǎn)品，當(dāng)騰訊音樂唱吧們也入局后，互聯(lián)網(wǎng)音樂下半場戰(zhàn)爭也就正式打響了。
文 |小謙，小謙筆記(http://xiaoqianbiji.com/)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
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