這就是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的最后樣子了，在幾年前我們優(yōu)秀的銷售和設計師會不停的勸客戶：你這樣的想法去做這個網(wǎng)站不夠好。客戶對自身的認知，和對互聯(lián)網(wǎng)與終端的認知不在一個頻道上。于是我們告知企業(yè)你不要刻意的去追求新意，你看家家戶戶的房子其實都差不多，你走進沃爾瑪和家樂福不會有太大的差異化感覺…..所以你的網(wǎng)站在格局上就是要讓人一目了然。
可是客戶不聽我們的解釋，于是最后我們和無數(shù)建站公司一樣，給他們做了一個用處不大的網(wǎng)站。而事實上我們可以做得更好。
今天我們做網(wǎng)站，要把企業(yè)網(wǎng)站整合進企業(yè)營銷體系中，這是一個至關重要的一環(huán)，那么我們給企業(yè)建設的這一系列(不是一個)網(wǎng)站的目的只有一個：幫助企業(yè)打開營銷局面。
有了這個前提，企業(yè)網(wǎng)站的對象就清晰不過了：企業(yè)的潛在客戶。
回到一個老話題：我們的廣告/網(wǎng)站是給我們的客戶看的，不是給我們自己看的。這個道理誰都懂，這個錯誤誰都在犯。包括我們自己。
我們調(diào)查了大量的案例和客戶心理，作為購買者他們喜歡什么樣的網(wǎng)站，他們喜歡什么樣速度，什么樣的色彩，什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，什么樣的布局，什么樣的賣點邏輯……于是我們設計出來一種適合企業(yè)營銷的網(wǎng)站。我們稱之為營銷型網(wǎng)站。
最后卻發(fā)現(xiàn)我們?nèi)匀粺o法說服我們的上帝：因為他們總是想要一個自己喜歡的東西。而根本不去想他的客戶會怎么考慮。他們說：“我出了錢給你，你就要做一個我喜歡的東西”，這個邏輯沒錯吧。于是他喜歡的東西出來了，樂意付錢，買賣雙方都樂意，皆大歡喜。
假設我做了一個網(wǎng)站可以將企業(yè)的視頻傳到網(wǎng)上像電視廣告一樣播放。然后扛著攝像機去采訪那些企業(yè)老總，錄制企業(yè)的生產(chǎn)線以及工作環(huán)境等，然后傳到網(wǎng)上給他看：老板自己在講話跟上電視了一樣，企業(yè)介紹跟一個紀錄片一樣。老板看了后非常喜歡，當場就給了網(wǎng)站尾款。皆大歡喜。
這看起來好像沒什么問題，但對網(wǎng)站建設的服務鏈來說：網(wǎng)絡公司—〉傳統(tǒng)公司(網(wǎng)絡公司的客戶)—-〉網(wǎng)站(平臺)—-〉傳統(tǒng)公司的最終客戶(最終上帝)。
在構(gòu)造這個服務鏈時我們可能忘記最終對象：最終上帝，你做網(wǎng)站是要給購買你產(chǎn)品的客戶看的。
繞了這么大一個圈子，我們丟掉了最終目標。所以整個過程可能都是錯誤的。第一代網(wǎng)站會有2/3的企業(yè)網(wǎng)站，都需要重做，不要來問我這個數(shù)字怎么得出來的，我隨便說的。我說這話會有很多人罵我的，但是讓事實來說話吧。
在工業(yè)時代企業(yè)網(wǎng)站可能有一個就行了，在信息時代企業(yè)網(wǎng)站不但要有，甚至還可能要很多個，而最重要的目的只有一個：帶動銷售。所以每次跟客戶溝通時，我們總說不要忘記建設企業(yè)網(wǎng)站的目的，可是這并沒有什么用。
企業(yè)到底怎么做網(wǎng)站?未來更多用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)能解決90%以上企業(yè)對網(wǎng)站的認知，但是數(shù)據(jù)說話意味著創(chuàng)新力也會下降，這是一個取舍和認知的問題，沒有對錯。
企業(yè)建站行業(yè)從最早的asp.php獨立站點，到現(xiàn)在saas模式的智能建站。技術的使用門檻在降低，技術的開發(fā)門檻在上升，最終將演變成幾家大型網(wǎng)絡公司負責開發(fā)技術，更多傳統(tǒng)的網(wǎng)絡公司按需使用就可以。一旦技術、功能不是門檻，那么合適的頁面設計和內(nèi)容就變得很重要了。
未來非標定制的產(chǎn)品一定是會存在的，且費用不會低。同時非標的產(chǎn)品會實現(xiàn)局部標準化，降低成本。技術saas化，設計標準化，企業(yè)成本降低化，按需選購產(chǎn)品正在走來。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)誠邀優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，為企業(yè)提供各種宣發(fā)服務。撰寫企業(yè)推廣文案，投放優(yōu)質(zhì)渠道。詳情請掃描下方二維碼咨詢。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
