虛擬產品相信大家不陌生，人人都會需要。各種培訓，教程，軟件，素材，配方等等都是屬于虛擬產品，包括很多的金融產品比如信貸保險等等都是屬于虛擬產品。隨著互聯(lián)網的發(fā)展和人民生活水平的提高，知識付費的興起，人們對虛擬產品的需求也呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。
虛擬產品的有一個最大的特點，就是用戶看不到產品的具體形態(tài)，只是通過文字圖片視頻音頻等等形式展現(xiàn)出產品的功效和特點來。它不像很多實體產品我們可以告訴用戶我們的產品是什么材料做的，體積重量是多少?？梢允褂枚嗑?.....虛擬產品還有一個特點就是沒有實體的物品，沒有進貨發(fā)貨這個流程。
那么針對虛擬產品的這些特點，我們要如何來創(chuàng)作我們的營銷文案才能快速獲取流量和用戶的轉化呢？在寫虛擬產品銷售文案的過程中有沒有什么方法和具體策略呢？
第一步，虛擬產品的本質是服務，所以你首先要塑造的就是提供服務的這個人和團隊。
比如你賣課程那么你首先要推廣的就是這個課程的講師，如果你賣的是電子書那么你首先要推廣的是這個電子書作者。如果虛擬產品是你自己提供服務那么你就要獎你自己的經歷和你的成就，這里一定要把握分寸，不能讓用戶覺得你是自吹自擂，要有一定的語言藝術。把你的閃光點表現(xiàn)出來，讓用戶被你的氣質和實力所折服。
第二步，闡述自己的核心觀點，說出你產品的最大賣點。
這里一定要引用名人的觀點或者事例來證明，也可以用行業(yè)領袖的觀點，比如如果你要賣演講培訓的課程，你要說明演講口才的重要性，那么你可以舉丘吉爾的例子，講丘吉爾是如何在二戰(zhàn)中帶領英國人民抵抗納粹德國侵略，他的演講口才在這個斗爭中所起的作用。
第三步，講你的產品的用戶故事，證明你的觀點是正確的，你的產品是有效的。
比如你推廣寫作培訓課程那么你就可以講學員學課程之前是一個什么樣的狀況，學了以后他取得了什么樣的進步，達到了什么樣的具體成就，這種事例一定要突出真實性，要有鮮活的人物特點和量化的數(shù)據。比如這個人之前是做什么的，學了以后三個月發(fā)表了幾篇文章，賺了多少錢等等。
事例一定要多寫幾個不同的故事，因為你只寫一個別人會覺得那是特例，所以要多寫幾個，從多個角度來證明你的產品的功效是經得起檢驗的。
第四步，總結你的產品的功效和好處
當用戶的故事講完，下一步，你要總結你的產品的功效和好處，要列出一二三四五，每一點都要能夠突出你的產品的價值。就像你賣的是信用卡技術，那么你就要講用戶通過購買你這套資料他可以得到的所有好處。比如獲得更多的現(xiàn)金流，可以通過出售來賺錢，還可以加入免費社群長期得到服務等等，每一點都要分開寫。通常這里好處不要低于五條。因為太少別人會覺得沒有價值。
第五步，讓用戶感受到不買的后果
分析你的產品適合什么樣的人群，你的產品可以幫到哪幾類人群， 并描述出這類人群的現(xiàn)狀和痛點。讓用戶感受到不買的后果。比如你賣的是小吃配方，那么你就要寫出這個小吃配方適合哪幾類人群：家庭主婦、美食達人、或者打算做小吃店的創(chuàng)業(yè)者等，然后你要寫出他們現(xiàn)在是什么樣的現(xiàn)狀，他們通過買這個可以解決他們的什么痛點和需求。如果你賣銷售課程，同樣的你要講你的課程是針對什么樣的人群，它們現(xiàn)在處于一個什么樣的困惑當中，有什么現(xiàn)實的問題需要解決，
這里也是要分開寫，把每一類人群他們各自的現(xiàn)狀和痛點都一一的列舉出來。讓用戶感受到不買的后果。所以，在寫這類文章的時候，我們就要收集各種資料，平時也要注意觀察生活中的一些現(xiàn)象，才能夠在創(chuàng)作的時候準確的描述出來，讓別人看到你的文案就覺得你的產品就是為他們量身定做的，有種相見恨晚的感覺。
第六步，號召和鼓勵，
當你把你所有產品的功效特點和適合的人群都一一展現(xiàn)出來以后，那么下一步你就是要鼓勵這些人群，讓他們燃起希望，從而下定改變的決心和動力，讓他們陶醉在你所描述的未來美好的場景中。從而來追隨你購買和使用你的產品，你要給他們更多的信心和鼓勵，讓他們覺得他們很快就能夠從你這里得到好處從而得到改變。
這里你要注意的是不僅僅是喊口號說鼓勵的話，還要把那種獲得改變的畫面和具體數(shù)字都一一的展現(xiàn)出來，比如你賣復習資料那么你就要描繪出金榜題名的那種感覺。你賣的是創(chuàng)業(yè)課程那么你就要把將來可能賺多少錢的具體數(shù)字說出來，是一百萬還是一千萬你一定要具體，因為數(shù)字才能真正的讓用戶感受到那種內心的震撼。
在虛擬產品推廣銷售過程中，文案寫作要注意一下幾個重點：
第一，虛擬產品推廣銷售最大的兩個利器就是案例和數(shù)據
案例要真實有代表性，數(shù)據要具體，要有誘惑力，比如你不能說取得很大的進步，你一定要說一個月賺了50000塊，60天漲了10萬粉絲，半個月發(fā)表了30篇的文章，分數(shù)提升了80分等，每一個故事要有數(shù)字支撐和鮮活的人物特點。
第二，盡可能使用第二人稱——你
因為使用第二人稱讓人覺得有更多的親切感，他們覺得你就是專門為他們服務，你的產品就是專門為他們量身定做的，很多故事案例就發(fā)生在用他們的生活周圍。
第三，語言盡可能的口語化
語言盡可能的口語化，就仿佛是你在用戶身邊互相對話一樣，因為虛擬產品它不像實體產品一樣用戶可以看的到可以摸得到。你只能通過你的語言文字來讓用戶產生更多的聯(lián)想和想象從而激發(fā)出他們的購買欲望，所以你的文員就要更加的口語化讓用戶在輕松的過程當中能夠實現(xiàn)他們思維的轉變。最終實現(xiàn)你的銷售成交。
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