為了寫好一篇營銷軟文,公司策劃人員往往絞盡腦汁,但是營銷結(jié)果卻不盡人意。而就在前幾天,一篇與鳳姐相關(guān)的文章《求祝福,求鼓勵》在朋友圈刷屏了,閱讀量輕松突破十萬,新增粉絲突破二十萬,讓很多文案策劃哭暈在廁所里,不禁開始懷疑人生,原來我與鳳姐的差距如此之大,但是還得擦干淚繼續(xù)寫文章。我們不是鳳姐,無法通過個人影響力來增加文章閱讀量,只能從文章自身出發(fā)做營銷,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,10個人里面有8個人會看標題,2個人會看文章,所以標題是軟文營銷的關(guān)鍵。下面就給大家介紹如何來起標題:
一、 懸念式標題
人類天然具有好奇的心理,這類標題就是抓住這一點,一下子把讀者興趣抓住,在他尋求答案的過程中不自覺產(chǎn)生興趣。用此標題,可以引發(fā)讀者思考,讓讀者帶著作者給他的思考引導(dǎo)去閱讀文章。例如:禁止抽各種香煙,連666牌香煙也不例外。(讀者會好奇666牌香煙是什么)。
二、 經(jīng)驗論 標題
現(xiàn)在處于一個碎片化閱讀的時代,很多人都沒有時間來閱讀深刻晦澀的學術(shù)文章,即使有時間也不一定想去鉆研。大家都希望走捷徑,通過最少時間和成本獲取最大的利益。所以《一篇文章讀懂營銷本質(zhì)》、《7步讓你文章突破10萬+》,這類的題目,會讓讀者看到以后就信心滿滿,讀這篇文章就有經(jīng)驗值嗖嗖上漲的成就感。
三、 如何體 標題
是實用性最好也是最基本的模式,文章的價值在何處體現(xiàn),如何體與既得收益相結(jié)合,直擊用戶痛點。這一類的標題形式可以為:《如何通過營銷吸引更多的顧客?》、《如何發(fā)郵件請求幫助,并獲得超高回復(fù)率?》等等這樣的,讀者通過標題就一目了然,全文闡述了什么問題,從標題就會判斷,這是不是自己想要的內(nèi)容。
四、 帶負面詞匯的標題
負面詞匯容易讓人警醒,想讓大家一探究竟,希望通過這些錯誤的案例來獲得啟示,反省自身。例如:《你的簡歷石沉大海,是因為犯了這3種錯誤》,一定是要比《3個簡歷制作秘籍》更具有吸引力,那些與自身相關(guān)的“負能量”總是能讓你眉頭一皺,迫切地想點開文章來消除此時的負面情緒,或者排除內(nèi)心疑惑。
五 、爆炸式標題
此類標題目的是吸引人的眼球、增加點擊量,往往寫作思路就是不走尋常路,與平時的事務(wù)或者道理相背離。比如:撿破爛三年,竟然成了億萬富翁。
六、 借熱點東風
一名媒體營銷從業(yè)者曾說“我們之所以追熱點,是為了有一天,可以不追熱點。” 流行是一時的,我們可以借熱點的東風來造勢,但你原本的內(nèi)容才是本質(zhì)。同樣,標題也可以借熱點來取,之前某招聘網(wǎng)站,就用了《世界那么大,你哪都別去了,時趣,要你》,配上創(chuàng)意招聘圖文,獲得了大量有意思的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的求職。
七 、訴求式標題
所謂訴求,就是用勸勉、叮嚀、希望等口氣寫標題,目的在于催促讀者采取相應(yīng)的行動。標題一般直接言明所推薦產(chǎn)品的某種用途或使用方法,容易讓人產(chǎn)生共鳴,但是需要把握尺度。例如:勁酒雖好,也不要貪杯。下雨天,巧克力和音樂更配哦?。m然我也不知道為什么)
作為文案民工,寫軟文之前,首先給自己定個10+小目標,然后通過以上方式寫標題,說不定目標就見鬼實現(xiàn)了。
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