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寫(xiě)作是一個(gè)挖需求、給方案的過(guò)程

其次，無(wú)疑，軟文是具有很明顯目標(biāo)的，大多數(shù)軟文寫(xiě)手，本質(zhì)是坐在鍵盤(pán)后面的指揮者，需要挑逗動(dòng)機(jī)、引發(fā)需求、給出方案、說(shuō)服用戶，怎么說(shuō)服呢？

第一步是制造場(chǎng)景，引發(fā)需求。讓用戶感到明顯匱乏，并且告訴他為什么需要閱讀這篇文章。引發(fā)需求的常用參考公式是：“怎么做+可以得到什么好處”

第二步是要滿足需求，將軟文定位為問(wèn)題的解決方案。告訴用戶，看了文章能滿足大部分需求。

第三步是要證明功效，軟文就是產(chǎn)品，要指出并給出實(shí)際的好處，比如利用使用者見(jiàn)證、跟競(jìng)爭(zhēng)者做比較、讓優(yōu)質(zhì)人證做證、強(qiáng)調(diào)文章在其他平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)量、受益的人群、真正的干貨等等。

一般而言，軟文最好從外圍入手，在用戶心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路徑作為事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐，有力的支撐起軟文的核心觀點(diǎn)，最后再來(lái)點(diǎn)煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。

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