域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如何通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)推廣APP?有些開(kāi)發(fā)者在燒錢(qián)，有些開(kāi)發(fā)商在盤(pán)算，我的轉(zhuǎn)化率在哪里?

為了更好的玩轉(zhuǎn)移動(dòng)廣告平臺(tái)，我們列舉以下最佳的app付費(fèi)推廣方法

1、從廣告素材開(kāi)始

首要步驟是制定廣告素材信息傳遞策略。毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者更有可能去點(diǎn)擊他們所認(rèn)識(shí)的品牌所投放的廣告。如果擁有為人熟知的品牌，應(yīng)當(dāng)將其作為重要手段。在 推出新APP游戲時(shí)，應(yīng)盡量將該游戲與消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)的品牌聯(lián)系起來(lái)。EA 在這方面就做得很好。他們?cè)谕斗烹娨晱V告時(shí)，廣告的最后總是會(huì)顯示 EA 品牌，從而讓消費(fèi)者知道，這是一款 EA 出品的高品質(zhì)游戲。

如果沒(méi)有為人熟知的品牌，則需要在向用戶(hù)介紹游戲或應(yīng)用的價(jià)值時(shí)做得很好。要做到這一點(diǎn)，最佳的做法是在游戲推出期間向用戶(hù)免費(fèi)提供游戲內(nèi)容，并利用廣告來(lái)幫助推廣該應(yīng)用程序。需要注意的是，雖然希望廣告看起來(lái)視覺(jué)效果很好，但不要因?yàn)橐曈X(jué)效果而影響廣告信息的傳遞。

2、目標(biāo)用戶(hù)定位

移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)提供許多種不同的定位方法，作為廣告服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者，根據(jù)操作系統(tǒng)和地區(qū)清晰地定義目標(biāo)用戶(hù)非常重要。比如正在推廣一款 Android 游戲，則只需要定位于 Android 廣告資源。不需要將錢(qián)花在其他廣告資源上，因?yàn)檫@些資源中的用戶(hù)不是你的目標(biāo)用戶(hù)。

根據(jù)游戲類(lèi)型，相關(guān)游戲可能也會(huì)在各個(gè)國(guó)際市場(chǎng)具有很好的表現(xiàn)。如果你的游戲適合于其他國(guó)際市場(chǎng)，可以考慮用各種語(yǔ)言來(lái)對(duì)游戲進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。(本文以App Store為例)

APP STORE游戲推廣

第一印象——App Store 登錄頁(yè)

登錄頁(yè)的目的是將查看應(yīng)用程序的潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為下載應(yīng)用程序的用戶(hù)。有研究表明：用戶(hù)登錄應(yīng)用的 App Store 頁(yè)面后，應(yīng)用需要在 3 秒鐘之內(nèi)吸引用戶(hù)的注意力，否則他們會(huì)選擇離開(kāi)。有如下需要注意的地方(關(guān)于應(yīng)用推廣的更多技巧請(qǐng)見(jiàn)極客活動(dòng)：應(yīng)用分發(fā)如何更高效)：

詳細(xì)的App Store 說(shuō)明

擁有一個(gè)詳細(xì)且精煉的 App Store 說(shuō)明是非常重要的。說(shuō)明的第一句話(huà)就應(yīng)該闡明應(yīng)用價(jià)值，這樣消費(fèi)者可以立刻決定是否要下載你的應(yīng)用程序。能夠從視覺(jué)上展示應(yīng)用程序的高分辨率屏幕截圖也非 常重要。務(wù)必仔細(xì)記錄客戶(hù)反饋，并立即解決客戶(hù)評(píng)論中反映的問(wèn)題，無(wú)論客戶(hù)的評(píng)論是正面的還是負(fù)面的。大多數(shù)用戶(hù)會(huì)瀏覽客戶(hù)評(píng)論，以便了解其他用戶(hù)對(duì)你的 應(yīng)用的看法。

優(yōu)質(zhì)的圖標(biāo)和名稱(chēng)

圖標(biāo)和名稱(chēng)也極其重要。圖標(biāo)必須惹人眼球，以便應(yīng)用程序能夠脫穎而出。名稱(chēng)應(yīng)該簡(jiǎn)短且巧妙。

iTunes App Store 挑選“Featured App”(精選應(yīng)用程序)的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一就是應(yīng)用程序的整體感觀。

一位 Apple 員工曾這樣說(shuō)：“Apple 為什么要在應(yīng)用程序商店中將一款看起來(lái)不奪目的應(yīng)用程序挑選為精選應(yīng)用程序呢?優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是 Apple 品牌的核心，也是我們?cè)谔暨x精選應(yīng)用程序時(shí)仔細(xì)評(píng)估的一個(gè)因素。”

Apple 也會(huì)搜尋那些能夠充分利用最新的操作系統(tǒng)版本或設(shè)備硬件的應(yīng)用程序。與此相比，Google、HTC、Samsung 和其他廠商都希望將能夠展示他們的設(shè)備或操作系統(tǒng)功能的新應(yīng)用程序挑選為精選應(yīng)用程序。Infinity Blade 2 和 Real Racing HD 便是其中的兩個(gè)例子。

需要為廣告活動(dòng)投入多少資金？

需要確定廣告活動(dòng)的準(zhǔn)確花費(fèi)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定答案，具體花費(fèi)因應(yīng)用程序和開(kāi)發(fā)人員而異。

一種方法是根據(jù)用戶(hù)的終身價(jià)值 (LTV) 優(yōu)化廣告活動(dòng)花費(fèi)。此方法對(duì)于包含應(yīng)用程序內(nèi)置購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)(IAP——詳見(jiàn)：Amazon 應(yīng)用商店攜 IAP 大戰(zhàn)谷歌蘋(píng)果)的虛擬經(jīng)濟(jì)的游戲來(lái)說(shuō)很流行，因?yàn)檫@類(lèi)游戲的 LTV 可以非常高。

確定 RPDAU（每日活躍用戶(hù)盈利）

首先要確定 RPDAU(每日活躍用戶(hù)盈利)是多少。將一周內(nèi)的總盈利(包括所有盈利來(lái)源，如應(yīng)用程序內(nèi)置購(gòu)買(mǎi)、廣告、服務(wù)和其他任何盈利來(lái)源)除以該周內(nèi)的活躍用戶(hù)數(shù)量。然后將此數(shù)字除以 7。此方法考慮了每周使用行為。

確定 LTV（用戶(hù)的終身價(jià)值）

要確定 LTV，將 RPDAU 乘以每位用戶(hù)每個(gè)月在應(yīng)用程序中的平均活躍天數(shù)。大多數(shù)應(yīng)用程序具有一個(gè)或兩個(gè)月的生命期限。活躍天數(shù)會(huì)根據(jù)應(yīng)用程序而異。使用獨(dú)立跟蹤方法來(lái)確定這一平均值。這一平均值可能介于 2 至 10 天之間，一些應(yīng)用程序的這個(gè)值可能會(huì)更高。

充分了解了自己的 LTV 是多少以后，便可以知道獲得一位新用戶(hù)應(yīng)該支出的最高花費(fèi)是多少。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員建議根據(jù)此數(shù)字來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)花費(fèi)。廣告是一種市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，不可能總是以自己期望的價(jià)格獲得用戶(hù)。事實(shí)上，在許多情況下，獲得新用戶(hù)的花費(fèi)比預(yù)期要高。

在以下情形下，應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者應(yīng)該考慮以高于 LTV 的價(jià)格獲得用戶(hù)：

發(fā)布新游戲

新游戲的發(fā)布過(guò)程中，讓新用戶(hù)試玩并獲得良好口碑，這一點(diǎn)非常重要。在這種情況下，可能會(huì)虧本，因?yàn)橄M(fèi)者還并不熟悉您的游戲。需要積極鼓勵(lì)他們，讓他們?cè)囃?。如果游戲變得流行起?lái)，應(yīng)仔細(xì)地優(yōu)化花費(fèi)，以便用更少的花費(fèi)來(lái)贏得用戶(hù)。

旺季

在假期期間，移動(dòng)設(shè)備上的活動(dòng)會(huì)達(dá)到高峰期，許多新設(shè)備會(huì)被激活。這是提高下載量的絕佳時(shí)機(jī)。用戶(hù)會(huì)在他們的新設(shè)備(該設(shè)備或許是他們收到的禮物)上積極嘗試新的應(yīng)用程序。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)將你的用戶(hù)基礎(chǔ)作為其目標(biāo)，則應(yīng)該增加營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)以獲得新用戶(hù)。由于你可能鎖定了廣告資源，這可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得你的用戶(hù)。

具有利用現(xiàn)有用戶(hù)基礎(chǔ)的能力

如果你可以利用現(xiàn)有用戶(hù)基礎(chǔ)來(lái)交叉推廣多種游戲，應(yīng)該考慮在獲取新用戶(hù)方面投入比單個(gè)游戲的 LTV 更多的費(fèi)用。這要求有能力對(duì)游戲組合中各種游戲的交叉推廣所產(chǎn)生的影響進(jìn)行衡量。同時(shí)應(yīng)該考慮開(kāi)發(fā)“門(mén)戶(hù)”游戲，以便將用戶(hù)吸引到你的應(yīng)用程序游戲生態(tài)系統(tǒng)中。

雖然游戲開(kāi)發(fā)者能借助很多指標(biāo)來(lái)優(yōu)化其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但這歸根結(jié)底是一種藝術(shù)，而非科學(xué)。進(jìn)行戰(zhàn)略性的監(jiān)控并在每日和每周的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化是確保成功的最佳途徑。

一些小技巧

將您的應(yīng)用程序大小保持在50MB以?xún)?nèi)。iTunes商店對(duì)于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用程序安裝設(shè)置了50MB的限制。而在 Android Marketplace 中，該限制為50MB。將應(yīng)用程序保持在50MB以?xún)?nèi)的做法有助于應(yīng)用在無(wú)線環(huán)境下的正常下載使用。

在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上做推廣

將廣告發(fā)布在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上以覆蓋最大范圍的受眾。不同的廣告網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)擁有不同的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，如果只選擇其中的一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，那么將無(wú)法覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。

時(shí)常變換您的廣告素材

應(yīng)該盡量每個(gè)月更新兩次廣告素材，因?yàn)閺V告素材會(huì)隨著時(shí)間的流逝而失去吸引力。此外，將季節(jié)性因素和其他外部事件融入廣告素材的做法有助于提升廣告與客戶(hù)之間的相關(guān)度并提升廣告效果。

英語(yǔ)的優(yōu)先級(jí)應(yīng)高于其他外語(yǔ)

智能手機(jī)的大多數(shù)用戶(hù)或是來(lái)自講英語(yǔ)的國(guó)家，或是對(duì)英語(yǔ)有足夠好的理解力，因而懂得大多數(shù)應(yīng)用程序的使用。在文化上保持中立的應(yīng)用程序(例如 Angry Birds)在世界各地廣受歡迎，因?yàn)檫@類(lèi)游戲?qū)ν婕矣⒄Z(yǔ)水平的要求并不高。

構(gòu)建應(yīng)用程序組合

最成功的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者都制定了應(yīng)用程序組合策略并開(kāi)發(fā)了大量的應(yīng)用程序。擁有更多的應(yīng)用程序有助于您對(duì)各個(gè)游戲進(jìn)行交叉推廣，而且有助于整合從不同應(yīng)用程序上了解到的信息。游戲開(kāi)發(fā)正趨向于一種“人氣驅(qū)動(dòng)型”業(yè)務(wù)。

將重心放在客戶(hù)拓展而非點(diǎn)擊量上

這是許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)犯的錯(cuò)誤。他們?cè)诒緫?yīng)衡量客戶(hù)拓展量的時(shí)候，卻把精力花在衡量點(diǎn)擊量并根據(jù)點(diǎn)擊量進(jìn)行優(yōu)化上。評(píng)估廣告活動(dòng)效果時(shí)，不要以點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)，而要將獲取新用戶(hù)時(shí)的費(fèi)用效益作為標(biāo)準(zhǔn)。

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