科技創(chuàng)新不僅改變著人們的生活方式，對于企業(yè)來說，商業(yè)模式也發(fā)生了翻天覆地的變化。如何緊隨時代步伐，創(chuàng)造新商業(yè)模式下的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?這是每個企業(yè)要面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
9月24日-25日，由西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會主辦，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心承辦，百度創(chuàng)業(yè)中心(西安)、西高投·金服時空協(xié)辦的“技術(shù)升級對商業(yè)模式的革新”專題培訓(xùn)在西安高新區(qū)成功舉辦。西安市各企業(yè)CEO、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者共聚一堂，議商言商。
本次培訓(xùn)是清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)西安高新區(qū)、賦能西安創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)一步深化，為創(chuàng)業(yè)者介紹了全新的商業(yè)模式與企業(yè)經(jīng)營管理的方法。同時，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀著名資本運(yùn)營專家楊茗皓老師，超級IP打造專家蘇靜老師，與創(chuàng)業(yè)者一起剖析消費(fèi)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，幫助創(chuàng)業(yè)者更好地把握創(chuàng)業(yè)風(fēng)向。
9月24日由清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師楊茗皓老師主講，圍繞《科技創(chuàng)新下的新型商業(yè)模式》和《如何低成本檢證商業(yè)模式》兩個主題展開。楊茗皓老師是共享資本創(chuàng)始人、達(dá)鼎投資合伙人、華實(shí)金服投行委員會董事、中國投資家俱樂部合伙人等多重身份，從事資本運(yùn)營十余年中，負(fù)責(zé)投、融資總額超過上百億元，經(jīng)手的企業(yè)和項目超過100個。
沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師楊茗皓老師用兩組數(shù)據(jù)做了開場。首先是來自浙江省統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，全省規(guī)模以上企業(yè)全年虧損的5090家，虧損面和虧損額分別為13.8%和6.7%，形式依然嚴(yán)峻。另一組是來自東莞的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，受調(diào)查的企業(yè)中，超過9成的企業(yè)表示用工成本增強(qiáng)，達(dá)到20%左右，融資還是和以前一樣難。
“我們并沒有做錯什么,但不知道為什么我們輸了?”這是擺在很多企業(yè)面前的疑問。
楊茗皓老師認(rèn)為，問題的核心就在于，企業(yè)要運(yùn)用實(shí)業(yè)思維和資本思維，創(chuàng)新商業(yè)模式，而一流的設(shè)計、二流的質(zhì)量、三流的價格、提高效率、降低成本這五個要素，是解鎖新商業(yè)模式的核心密碼。
為了說明這樣的論斷，楊老師列舉了不少案例。比如考試輔導(dǎo)班的“股權(quán)模式”轉(zhuǎn)型，一般培訓(xùn)公務(wù)員考試、注冊會計師考試、司法考試的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，每學(xué)年收費(fèi)1萬元，招生700人。而在學(xué)習(xí)股權(quán)模式課程之后，創(chuàng)立了高端保過輔導(dǎo)班，每個學(xué)生收費(fèi)增至4萬元，承諾如果不通過，全額退費(fèi);由于保證通過，報名人數(shù)增加，現(xiàn)在每年招生1000人;這樣，每年就有4000萬的融資，運(yùn)用金融知識進(jìn)行投資，每年20%的穩(wěn)定回報。
9月25日的課程，由清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師超級IP打造專家蘇靜老師主講。圍繞“技術(shù)升級對商業(yè)模式的革新”這一主題下，重點(diǎn)分享了《消費(fèi)升級與創(chuàng)業(yè)趨勢剖析》、《解讀消費(fèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)思維》兩個課題。
蘇靜老師是26年傳統(tǒng)企業(yè)營銷實(shí)踐者，是華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授、上海市互聯(lián)網(wǎng)+專家團(tuán)成員、聚達(dá)信電商公司創(chuàng)始人。同時，她也是非常具有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，曾出版過《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》、《電商時代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》、《天貓這樣開才賺錢》、《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》等書籍。
清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心特邀導(dǎo)師蘇靜老師由消費(fèi)升級的含義，引出“消費(fèi)升級下的創(chuàng)業(yè)方向”這一話題。她說，消費(fèi)升級帶來了六大金礦，創(chuàng)業(yè)者要用互聯(lián)網(wǎng)的思維重新塑造產(chǎn)品、重新思考用戶、重新思考價值創(chuàng)造。
那么，新營銷策略與消費(fèi)者溝通的解決方法是什么?蘇靜老師認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代新物種大爆炸，一切商業(yè)內(nèi)容越來越成為大眾認(rèn)知。營銷方式創(chuàng)新，要切換消費(fèi)者的“心理賬戶”， 打造超級IP，使產(chǎn)品更具社交貨幣價值。
近年來西安雙創(chuàng)環(huán)境日趨向好。原創(chuàng)、重研發(fā)的項目是成了西安創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，科技含量高、相關(guān)人才多。雖然有較強(qiáng)的科研基礎(chǔ)和政府的大力支持，但多是早期項目，后期運(yùn)營推廣及包裝營銷上較為欠缺。本次活動是清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心2019年在西安高新區(qū)進(jìn)行的政府賦能、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)系列活動之一。目的是將更多創(chuàng)新資源與思維體系帶到地方，有效連接地方的活躍經(jīng)濟(jì)體，為企業(yè)與區(qū)域提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)。
9月24日晚，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心在百度創(chuàng)業(yè)中心(西安)開展了以“巨頭當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者如何破局”為主題的私享會?，F(xiàn)場，由參與私享會的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者票選了三個主題: 技術(shù)重要還是運(yùn)營重要，先“搞規(guī)模”還是先“優(yōu)化體驗”，以及創(chuàng)業(yè)路上的分享。參與企業(yè)踴躍發(fā)言，現(xiàn)場交流氣氛熱烈。
清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心在培訓(xùn)期間開展的私享會，也是希望搭建深度的交流平臺，觀點(diǎn)交鋒、思維碰撞，創(chuàng)業(yè)者們在這里提出問題，分享經(jīng)驗，最終運(yùn)用到自身的創(chuàng)業(yè)中。沙丘創(chuàng)業(yè)中心會一直堅持以“私享”為創(chuàng)業(yè)者構(gòu)筑深度空間，用“專業(yè)”為創(chuàng)業(yè)者提供高效服務(wù)，做好創(chuàng)業(yè)者與各項資源端的橋梁。
作為本次西安高新區(qū)培訓(xùn)承辦方的清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心，是清科集團(tuán)傾力打造的創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以培訓(xùn)為核心，致力于為政府、企業(yè)、創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)效解決方案。未來，清科沙丘創(chuàng)業(yè)中心將繼續(xù)結(jié)合西安高新區(qū)區(qū)域特點(diǎn)與企業(yè)需要，依托清科集團(tuán)優(yōu)勢資源，邀請更優(yōu)質(zhì)的、適合的導(dǎo)師，提供更加細(xì)致、有效的培訓(xùn)服務(wù)，助力西安高新區(qū)政府賦能企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，逐漸通過培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搭建一個資源平臺，為西安高新區(qū)區(qū)域“雙創(chuàng)”服務(wù)工作持續(xù)助力。
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