四個階段：直播電商的前世、今生和未來
最近一年的電商行業(yè)，有一個很大的風(fēng)口：直播成了帶貨的“神器”。
淘寶直播炙手可熱，杭州四季青批發(fā)市場檔口的老板娘們在自己的淘寶直播間迎來了比線下多出數(shù)十倍的客流，去年雙11，口紅一哥李佳琦直播賣口紅，甚至馬云都不是對手。
蘑菇街剛剛發(fā)布的財報顯示，2020財年第一季度實現(xiàn)直播同比增長高達(dá)102.7%，達(dá)13.15億元，直播占公司總GMV比例為31.5%，幾乎為去年同期的兩倍，蘑菇街CEO陳琪表示有望在未來一年內(nèi)實現(xiàn)直播業(yè)務(wù)GMV占公司總GMV的絕大部分比例。在過去一年里，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)活躍買家數(shù)量達(dá)270萬，同比增長90.4%。
在快手，劉一手的“新婚狂歡夜”銷售額突破1300萬；韓安冉在“單身派對”上賣出近400萬商品；在抖音，“正善牛肉哥” 在618期間就賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排……
越來越多的電商在發(fā)力直播賣貨，京東宣布計劃至少投入10億資源，孵化不超過5名“紅人”（超級網(wǎng)紅）；網(wǎng)易考拉宣布正式上線直播；微博宣布推出電商服務(wù)平臺，微博電商直播將與淘寶實現(xiàn)打通等等。
直播電商的前世、今生和未來，可以劃分為四個階段。
第一個階段可以追溯到2016年，彼時，直播電商伴隨直播的風(fēng)口誕生，當(dāng)時的初衷很簡單，就是將流量變現(xiàn)，或者讓用戶停留時間多一些 。蘑菇街是第一個真正意義上的直播電商，據(jù)陳琪回憶，當(dāng)時也不過就是更直接地展示衣服而已。記得當(dāng)時一直播、映客等直播平臺也紛紛試水電商、造節(jié)，嘗試打通直播+內(nèi)容+電商。坦白的說，現(xiàn)在火熱的快手、抖音的帶貨直播，在本質(zhì)上和當(dāng)時直播平臺沒有太大區(qū)別。
但是，好景不長，直播的風(fēng)口過去，電商直播陷入低潮。這時候，行業(yè)開始分化，各種不同的角色出現(xiàn)，開始走向精細(xì)化。 以銷售為主要能力的專業(yè)主播、不斷挖掘培養(yǎng)主播的機構(gòu)（MCN）、聚焦在貨上的供應(yīng)鏈等專業(yè)的角色開始出現(xiàn)，甚至包括專門在直播間里調(diào)光的都已經(jīng)成為一個崗位，如蘑菇街內(nèi)部孵化出一個企業(yè)，專門給企業(yè)提供做直播的SAAS和工具，此為直播電商的第二階段。
直播電商產(chǎn)業(yè)角色的增加，雖然細(xì)化了直播電商產(chǎn)業(yè)中的任務(wù)分工，但也拉長了產(chǎn)業(yè)周期，導(dǎo)致了聯(lián)動效率低下、供不應(yīng)求或庫存等問題。這時候，分久必合，直播電商必須要走向主播、供應(yīng)鏈等產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合的第三階段。 如淘寶直播和51家服裝供應(yīng)鏈簽約，蘑菇街一直在孵化主播和打造供應(yīng)鏈上發(fā)力，打造“前播后廠”模式都是如此。
直播電商的未來將會怎樣？我認(rèn)為在第四階段，群雄混戰(zhàn)的局面將會結(jié)束，直播電商將會洗牌，不同模式之間會最終分化 。
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