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據(jù)媒體報(bào)道，高端電子煙品牌Boulder鉑德近日于京發(fā)布旗艦級(jí)產(chǎn)品新琥珀，發(fā)布會(huì)當(dāng)日便與8家省級(jí)代理達(dá)成首批近4000萬(wàn)元訂單，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與此同時(shí)，新琥珀新品已現(xiàn)身全國(guó)多地?cái)?shù)碼產(chǎn)品門店，結(jié)合鉑德CMO方輝的相關(guān)發(fā)言，鉑德在3C渠道的布局已初見(jiàn)成效。

早在鉑德新琥珀發(fā)布會(huì)之前，新琥珀的渠道建設(shè)業(yè)已開(kāi)始。9月初，鉑德新品現(xiàn)身合肥某3C門店并開(kāi)始銷售。此外，江西京東之家也于發(fā)布會(huì)前上架鉑德新琥珀和新Bling兩款電子煙產(chǎn)品。據(jù)悉，京東之家是京東3C事業(yè)部的線下門店，負(fù)責(zé)京東3C類產(chǎn)品的線下經(jīng)營(yíng)，是京東新零售領(lǐng)域的重要一環(huán)。作為線下3C渠道的第一梯隊(duì)，京東之家在選品方面十分嚴(yán)格。此次鉑德和京東之家的合作，重新定義了電子煙精選領(lǐng)域銷售模式，也再一次證明了鉑德產(chǎn)品矩陣和線下渠道的硬實(shí)力。

(江西京東之家現(xiàn)場(chǎng)圖)

據(jù)網(wǎng)友爆料，江蘇和上海兩地?cái)?shù)碼店現(xiàn)已上架鉑德旗下系列產(chǎn)品，換彈型電子煙新琥珀、即用型小煙新Bling赫然在列。縱觀整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，以深圳為核心輻射的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)對(duì)于電子煙產(chǎn)品的認(rèn)可度相對(duì)較高。鉑德新琥珀亮相江蘇、上海，其一是對(duì)于消費(fèi)客群的精準(zhǔn)把握，其二則是通過(guò)3C門店的專業(yè)度，為電子煙產(chǎn)品正名，從而憑借在江蘇、上海兩地的成功，進(jìn)而輻射更多省份，為煙民群體提供一種全新的替煙選擇。

鉑德CEO汪澤其曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，行業(yè)發(fā)展良莠不齊，各類企業(yè)混戰(zhàn)的時(shí)代告一段落，接下來(lái)應(yīng)該是幾個(gè)主力品牌開(kāi)始正面爭(zhēng)奪市場(chǎng)的階段?？梢钥闯?，3C渠道將成為鉑德線下發(fā)力的主賽道之一。

(上海某數(shù)碼門店鉑德展位)

作為最早一批進(jìn)軍電子煙市場(chǎng)的美國(guó)企業(yè)，鉑德一直對(duì)于線下渠道建設(shè)頗為關(guān)注。旗下即用型小煙新Bling，定位為快消產(chǎn)品，已經(jīng)入駐南京711、美宜佳、上海喜士多、浙江十足等全國(guó)知名連鎖便利店，并同京東便利店達(dá)成合作進(jìn)行售賣，發(fā)布首月便取得線下零售量破百萬(wàn)，零售額近6000萬(wàn)的亮眼成績(jī)。而此次新琥珀以產(chǎn)品硬實(shí)力作為主打賣點(diǎn)，同數(shù)碼產(chǎn)品調(diào)性相符，上架3C渠道無(wú)疑將為鉑德打開(kāi)新的銷售窗口。截止2019年6月，鉑德在北京、上海、廣州、深圳、重慶、南京等城市共運(yùn)營(yíng)超過(guò)100家品牌旗艦店或?qū)Ｙu店?？梢钥闯?，鉑德貫穿品牌、代理、3C、便利店的線下銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成。

事實(shí)上，線下渠道一直是電子煙行業(yè)兵家必爭(zhēng)之地，據(jù)《財(cái)經(jīng)雜志》報(bào)道，線下市場(chǎng)已然成為電子煙銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)品牌店、便利店、小賣部、潮品門店、酒吧、KTV，甚至自動(dòng)售貨機(jī)都成為品牌方拓展銷售場(chǎng)景的主要方向。與此同時(shí)，電子煙代理商們也紛紛提高了自身門檻，對(duì)于代理產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑進(jìn)行綜合考量。某電子煙代理商向記者坦言，“做頭部品牌才有價(jià)值，同時(shí)做多個(gè)品牌的代理商，通常賺不到錢。”

從出貨量來(lái)看，線下仍是電子煙品牌最為重要的銷售渠道。天風(fēng)證券的投資報(bào)告顯示美國(guó)作為全球規(guī)模最大的電子煙消費(fèi)國(guó)家，占據(jù)了47%的市場(chǎng)份額。據(jù)資料顯示，在美國(guó)，79%的電子煙產(chǎn)品通過(guò)線下渠道售出、僅電子煙門店就貢獻(xiàn)了41%的銷售份額。

業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)電子煙線上銷售渠道尚未明朗，電商平臺(tái)審核嚴(yán)格，JUUL品牌店的關(guān)停也打消了不少品牌方準(zhǔn)備發(fā)力線上的意圖。目前，線上渠道宣傳，線下渠道變現(xiàn)基本上成為從業(yè)者的共識(shí)，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始布局線下，通過(guò)優(yōu)惠政策和產(chǎn)品補(bǔ)貼來(lái)招募代理商。但對(duì)于一些老牌企業(yè)，線下渠道的原有資源將使得其在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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