“口紅一哥”李佳琦，與馬云直播比賽賣口紅，完勝，五個半小時帶來300多萬成交額。無數(shù)人希望能夠像李佳琦一樣，成為下一個“帶貨王”，實現(xiàn)財富自由。而李佳琦的帶貨方式，屬于新型的內(nèi)容電商，與傳統(tǒng)電商有著本質(zhì)區(qū)別。
傳統(tǒng)電商之前所采用的秒殺、滿減等促銷方式，已經(jīng)不足以刺激用戶的購買動機。商品太多太雜，導(dǎo)致用戶對價格波動厭煩、對平臺不信任，從而導(dǎo)致用戶對促銷方式疲軟，購買力下降。
而通過好內(nèi)容使創(chuàng)作者和用戶之間發(fā)生信任鏈接、刺激用戶購買動機的內(nèi)容電商，正在強勢崛起。
01 巨頭押注的風(fēng)口——內(nèi)容電商
一戰(zhàn)成名的口紅一哥李佳琦，擁有2000多萬抖音粉絲，一次直播能試380支口紅，5個半小時的淘寶直播能賣23000單，完成353萬的成交量，抵得上一家公司的業(yè)績。知名自媒體帶貨博主黎貝卡，靠圖文種草，曾經(jīng)創(chuàng)造過用一篇文章，100臺售價28.5萬的 MINI 汽車被全部搶空，50分鐘后，所有訂單全部完成付款的驚人紀(jì)錄。
而在今年“618”期間，大魚號創(chuàng)作者@科技圈 在活動期間創(chuàng)作了百余篇科技類內(nèi)容，文章中添加了優(yōu)質(zhì)品牌手機的商品卡，累計完成了近千臺手機的售賣。而@科技圈 只是大魚號眾多“帶貨王”內(nèi)容創(chuàng)作者中的一個。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年618期間大魚號內(nèi)容電商累計總成交額，較去年618增長187倍，電商內(nèi)容曝光，內(nèi)容消費總量達77億，大魚創(chuàng)作者參與量達到1.5萬次，超2018年雙十一121%。電商內(nèi)容生產(chǎn)總量43.6萬篇，超雙十一183%，作者帶貨能力增長95%。作為阿里經(jīng)濟體的一員，大魚號憑618戰(zhàn)績，帶領(lǐng)內(nèi)容電商在內(nèi)容變現(xiàn)時代成功“上位”。
眼下，不少內(nèi)容平臺都在嘗試與電商牽手。6月25日消，“晚點LatePost”報道，抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，60億元廣告，10億元傭金。而以商品筆記起家，受到用戶歡迎的小紅書，近日爆出要求入駐的MCN機構(gòu)繳納20萬元的保證金以對機構(gòu)進行統(tǒng)一管理，MCN機構(gòu)雖然諸多怨言，但多數(shù)機構(gòu)依然選擇繳納保證金，繼續(xù)合作，因為他們不想錯過內(nèi)容電商的賽道。
毋庸置疑，內(nèi)容電商是大勢所趨，是未來品牌、電商、渠道實現(xiàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的核心方式。但在眾多內(nèi)容平臺中，電商合作優(yōu)勢最大的無疑是背靠阿里經(jīng)濟體的UC大魚號。在這里，每一個內(nèi)容創(chuàng)作者都躍躍欲試，嘗試通過好內(nèi)容帶貨，與平臺一起發(fā)展的過程中提高收入。
02 創(chuàng)作者新貴——帶貨王
有人說，做內(nèi)容營銷，沒有具體的公式和方法，完全靠運氣，這種思維方式，在數(shù)字化時代，已經(jīng)落伍。為了讓更多內(nèi)容創(chuàng)作者實現(xiàn)帶貨能力，提高收入，大魚號在首期《大魚商學(xué)院》內(nèi)容欄目中，邀請了618期間，各領(lǐng)域的帶貨王分享帶貨經(jīng)驗。通過TOP級玩家創(chuàng)作和帶貨心得的解讀，讓更多內(nèi)容生產(chǎn)者，成為未來如李佳琦般的超強“帶貨王”。
當(dāng)被問到內(nèi)容電商的選題有什么心得時，大魚號創(chuàng)作者@生活小管教說，“內(nèi)容電商不是單純的推薦商品，而是要根據(jù)用戶的問題來選題，再合產(chǎn)品，給出一個可行性的解決用戶日常問題的方案。”
對于如何通過撰寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶的購買欲望。@搞科技的小狼認(rèn)為，在進行內(nèi)容創(chuàng)作時，“無論是資訊、產(chǎn)品評測，都不會只提及優(yōu)點避開缺點，而是適當(dāng)提及產(chǎn)品一些不足，這樣才會讓你的內(nèi)容更可信。”全品類帶貨實力top 1 的創(chuàng)作者@科技圈同樣認(rèn)為，在資訊帶貨的場景下，“需要作者很明確的進行產(chǎn)品解讀，并且給出產(chǎn)品的優(yōu)缺點，這樣才能讓用戶贊同，最終轉(zhuǎn)換成銷量。”
許多創(chuàng)作者一定遇到過這樣問題，明明有些文章的閱讀量很高，但商品銷量卻一般，這其實是內(nèi)容電商的選品問題。創(chuàng)作者@科技圈說，創(chuàng)作者一定要對自己推廣的產(chǎn)品有足夠的了解，@搞科技的小狼說：選品需要注意該店鋪的信譽度、月銷量、價格是否有優(yōu)勢等多個因素。
從大魚號多位創(chuàng)作者的回答中，可以看出，通過好內(nèi)容來激發(fā)用戶的購買欲望，針對商品類別的內(nèi)容來講，并不是需要讓許多人望而卻步的好文采，文采僅是提高點擊或是轉(zhuǎn)化的一種手段，最重要的目的還是銷售。作為帶貨型創(chuàng)作者，要學(xué)會用文字，精準(zhǔn)傳遞出商品的價值信息，讓用戶從字里行間的閱讀中，對作者產(chǎn)生信任，才是內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。除此之外，內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)合熱點和大促，也是提高內(nèi)容曝光和購買轉(zhuǎn)化的有效手段。
03 內(nèi)容電商 創(chuàng)作者的星辰大海
擁有6億用戶的UC正成為移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的重量級玩家，而UC大魚號將在兩方面給予內(nèi)容創(chuàng)作者極有價值的幫助。首先，對于讓每一個內(nèi)容創(chuàng)作者頭痛的版權(quán)問題，阿里文娛用手中掌握的海量版權(quán)資源，賦能創(chuàng)作者，每一個創(chuàng)作者可以從中獲取大量優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容和熱點創(chuàng)作題材。另一方面，UC強大的“后臺”——阿里巴巴，以電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)等多維度、高準(zhǔn)度數(shù)據(jù)，讓內(nèi)容分發(fā)，更加精準(zhǔn)，讓內(nèi)容與用戶之間的觸達，更加高效。
內(nèi)容形態(tài)越來越多元化，從圖文、短視頻，到小視頻和直播，這些在普通人眼里的娛樂性活動，都正在成為內(nèi)容變現(xiàn)的玩法。解決用戶痛點的選題，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解讀，品牌背書的選品，是內(nèi)容創(chuàng)作者提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化的有效方法論?？偫ǘ?，就是好作者、寫好內(nèi)容、帶好貨。過去粗放式的流量運營，已經(jīng)被淘汰，精細化、精品化的內(nèi)容得到各領(lǐng)域的重視，也是內(nèi)容電商的突破口。
對于創(chuàng)作者而言，可以通過好內(nèi)容，為平臺增加用戶活躍度，增強用戶粘性，而大魚號平臺則通過導(dǎo)購分成、點擊分成、流量廣告收益、品牌推廣等多種商業(yè)化變現(xiàn)手段，讓創(chuàng)作者獲得超預(yù)期的價值回報。對于用戶而言，內(nèi)容電商，不僅僅是刺激用戶沖動消費，是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使用戶在對產(chǎn)品優(yōu)缺點有著充分了解的基礎(chǔ)上，完成購物決策，讓用戶獲得更好的消費體驗，享受消費者最本質(zhì)的買買買喜悅。
內(nèi)容電商，實現(xiàn)了內(nèi)容價值的真正釋放，通過內(nèi)容的影響力和購物引導(dǎo)，直接實現(xiàn)交易達成，真正實現(xiàn)內(nèi)容傳播全鏈條。未來品牌、電商、渠道也將因內(nèi)容電商的發(fā)展，得到反哺。
田中芳樹曾在在《銀河英雄傳說》中寫到：“我的征途是星辰大海。”這句話，也同樣適用于正在迅速迭代的內(nèi)容電商。
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