最近我在社群中聊到一個話題，大家對人人皆可帶貨怎么看？
很多人給出了不同的看到，有的伙伴說：“那就要看運氣了，人人皆可帶貨，不一定人人都能把商品賣出去。”
有人認為這是一波互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟的潮流，企業(yè)作為平臺方，現(xiàn)在都在講究網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，新電商搭建的是協(xié)同場景，人人皆可帶貨打造的是分享經(jīng)濟，和帶多少無關(guān)。
也有人認為賣爆品，就好推 ，在微信生態(tài)中帶貨，要思考的幾個關(guān)鍵點在于：商品是不是好賣，是不是當下主推款，其次是不是熱銷。要么是不是品質(zhì)夠好，要么是自己有沒有足夠的覆蓋用戶群體等。
人人皆可帶貨并沒有前幾年那么好做，紅利期已經(jīng)過去，現(xiàn)在是拼硬實力的時候，要么自己的IP出眾，要么是自己有流量思維，要么是有一定的組織能力，不然賣幾天可能就放棄了，因為帶貨的思維導(dǎo)向不同，結(jié)果也就不同。
1、“視頻帶貨VS朋友圈帶貨”
朋友圈帶貨
都說視頻直播帶貨是今年的風(fēng)口紅利元年，朋友圈帶貨是瓶頸期。
核心的原因在于：朋友圈已經(jīng)變成了“短文信息流”聚集的地方 ，個人朋友圈是一個封閉的場景，用戶量有限，每個人最多是5040名好友，朋友圈的曝光在10分鐘基本就被淹沒，生意只能圍繞熟人關(guān)系去做 。
故朋友圈帶貨運營偏重，需要依托社群或者熟人關(guān)系維護，不斷的做熟人關(guān)系。
視頻直播帶貨
和朋友圈相比，以抖音，快手，西瓜視頻為首的視頻平臺則皆然不同。用戶去平臺注冊ID，通過短視頻或者直播的形式，可以快速的積累自己的興趣粉絲，或者喜歡直播的用戶。
那么，直播帶貨就是一個開放的場景 ，通過短視頻或者視覺呈現(xiàn)的效果，能夠更直觀的將商品，效果展示到用戶眼前。
用戶在直播平臺就好比逛街，網(wǎng)紅直播就好比擺攤兒，哪個更有吸引力度，就能抓住眼球，留住粉絲，形成現(xiàn)場轉(zhuǎn)化。
前者是熟人關(guān)系，后者是孵化網(wǎng)紅IP，場景不同，效果也就不同，加上短視頻直播興起，各大平臺爭奪KOL，智遠認為，網(wǎng)紅帶貨更容易些。
2、“KOL與網(wǎng)紅帶貨”
不管是朋友圈的KOC，還是做垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，目前大部分的主流輸出方式還是以“內(nèi)容傳播”。
那么，內(nèi)容傳播相對來講就比較重，一個自媒體人寫一篇文章帶貨的時間至少得半天或者一天才能出一篇稿子。而且這個稿子在出之前還要經(jīng)過市場調(diào)研，圖片的拍攝，文章出來之后也不知道能否10W+，在加上微信公眾平臺的分化，將訂閱號與服務(wù)號拆分，曝光率更低。
網(wǎng)紅與KOL或者KOC可能就有所不同，網(wǎng)紅基本出現(xiàn)于各大開放平臺。
我們通常定義網(wǎng)紅就是有一定的粉絲流量，直播平臺的網(wǎng)紅大部分是“視覺呈現(xiàn)” 。
一個普通的素人，那么在帶貨的前期，則不需要太多準備，基本上開播，假設(shè)顏值在高些，可能就會上熱門，那么帶貨就輕而易舉。而且隨機變換的空間也很大。
兩者不同的是，寫文章內(nèi)容帶貨，文章需要反復(fù)的敲打 ，反復(fù)的打磨，反復(fù)的審計每一個字，每一個詞才能發(fā)出。網(wǎng)紅則不需要太多繁瑣的前期準備動作 ，就可以開始直播。
所以，KOL，KOC更適合做垂直領(lǐng)域的觀點（意見領(lǐng)袖），網(wǎng)紅更適合接地氣的產(chǎn)出。前者適合曝光更有效，后者適合帶貨更有效。
3、“社交電商平臺VS直播電商平臺”
不難看出，市面上大多數(shù)的社交電商平臺，不管是做拼團，還是做社交裂變的層級方式，都是圍繞微信生態(tài)的裂變?nèi)フ归_。
所以，還是熟人推薦的關(guān)系 ，陌生人轉(zhuǎn)載除非要么是優(yōu)惠夠大，要么是利益放大，才能圈住社交的流量。
直播電商平臺不同的是，以IP為形態(tài)，賦能給網(wǎng)紅IP力量 ，要么是商家流量，做流量的傾斜。
在直播平臺這個流量池中，通過是視覺的形式展示，好比當年的電視購物，更有沖擊力，更能夠加強購買的欲望。
兩者皆然不同的是 ：
1）經(jīng)營方式不同 （社交電商平臺是商家入駐，賦能小b用戶，小b用戶推薦）代理中間商在推廣，一但代理中間商不做推廣，平臺和商家就面臨數(shù)據(jù)下滑的問題，運營過重，代理的推廣宣傳形式也是多變的。
2）社交電商平臺通常的分享采用的是心得分享 ，經(jīng)驗分享。
因此，是在用戶與用戶之間的信任度上有著天然的優(yōu)勢，無論是質(zhì)量方面還是價格方面，更具有說服力。
而直播電商其實是網(wǎng)紅在為商家宣傳，雖然消費者能夠看到商品的形式，但是對于質(zhì)量和價格還是會存在疑問，畢竟這是商家在自說自話。
3）社交電商是發(fā)展代理，直播電商是發(fā)展粉絲。
社交電商如果平臺商品做好，通過口碑，優(yōu)惠驅(qū)動，裂變很快。而直播電商就有局限性，直播電商更容易發(fā)展粉絲，可能在發(fā)展代理方面就難以展開。
寫在最后：
“素人帶貨更適合雙驅(qū)動”。
“這屆90后都去做網(wǎng)紅了”。
假設(shè)素人帶貨， 筆者認為“雙驅(qū)動發(fā)展”更有效，如果個人有一定的寫作能力，不妨培養(yǎng)社群賣貨發(fā)展代理。如果個人對直播表演視頻有一定的愛好，那么不妨注冊一個主流平臺的ID，輸出視頻內(nèi)容，發(fā)展粉絲，做直播帶貨更靠譜。
那么作為商家 ，筆者則認為，直播帶貨更快速見銷量。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)誠邀優(yōu)質(zhì)電商渠道合作，為電商產(chǎn)品提供帶貨服務(wù)。撰寫爆款帶貨文案，投放優(yōu)質(zhì)渠道。詳情請掃描下方二維碼咨詢
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
