互聯(lián)網(wǎng)“帶貨”，顧名思義，原本是指公眾人物比如明星等對商品銷量的帶動(dòng)左右，對社會(huì)潮流的引領(lǐng)力量。在明星的帶動(dòng)下，網(wǎng)紅、某些垂直圈層的意見領(lǐng)袖、普通個(gè)人，甚至是移動(dòng)資訊、視頻、社會(huì)化媒體、電商、本地生活服務(wù)等等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也都加入了“帶貨”的行列。這四個(gè)帶貨平臺(tái)，可以說，每一個(gè)都有其特點(diǎn)，甚至每一個(gè)都有其優(yōu)點(diǎn)和不足，而仔細(xì)研究這四個(gè)平臺(tái)后，會(huì)許對在中國怎么“帶貨”，有一個(gè)不一樣的認(rèn)知和理解。
一、微信：就像微信公眾號所主張的，“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”一樣，微信如今已然成為了數(shù)字化的生活廣場，每一個(gè)人都可以在其上發(fā)揮自己的才能，“帶貨”自然也一樣。如今在微信上帶貨，主要有三種派別：類營銷派、類微店派、類小農(nóng)派。
二、微博：比微信上最普通的個(gè)人更高階點(diǎn)的是活躍在微博、抖音、快手以及其他直播平臺(tái)的大V、意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅們。
前幾年大火的一個(gè)詞兒“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，就和這些人息息相關(guān)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上包括了直播打賞、廣告代言、網(wǎng)紅電商、服務(wù)服務(wù)、以及線下的通告、評審、站臺(tái)、演藝等等多種變現(xiàn)手段。
這里我們主要講的是網(wǎng)紅電商，也即網(wǎng)紅們的“帶貨”。說到網(wǎng)紅帶貨，大家肯定都聽說過類似的事情：一些名不經(jīng)傳的網(wǎng)紅，這這個(gè)平臺(tái)的直播，一下子賣了多少多少貨；在那個(gè)平臺(tái)的一個(gè)小視頻，又有多少人下單；在某某平臺(tái)上發(fā)的一條上新通知，就引得多少人趨之若鶩？筆者想要說的是，大部分真正網(wǎng)紅還是有一定的帶貨能力的，但是同樣的，大部分網(wǎng)紅的帶貨能力，也遠(yuǎn)沒有包裝或者呈現(xiàn)出來的那么強(qiáng)。
網(wǎng)紅帶貨，目前存在最大的兩個(gè)問題，一個(gè)單量夸大，二是產(chǎn)品造假。
先說單量夸大。為什么要夸大？其實(shí)，只要簡單用邏輯思考一下，就能夠想得清楚，這是包括網(wǎng)紅自身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、平臺(tái)三方共同的訴求。從網(wǎng)紅自身來說，自然是希望自身所呈現(xiàn)出來的帶貨能力越強(qiáng)越好，而且中國網(wǎng)絡(luò)用戶向來有鮮明的“羊群效應(yīng)”特點(diǎn)，越是買的人越多的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，其越要跟風(fēng)試一試。從網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的角度看，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)不同于明星經(jīng)紀(jì)，明星經(jīng)紀(jì)是走少而精的路線，而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)走的是廣撒網(wǎng)的路線，因此對網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，需要向其他網(wǎng)紅表達(dá)自己強(qiáng)大的網(wǎng)紅包裝、推廣、運(yùn)營和變現(xiàn)的能力。而對平臺(tái)來說，也有和其他平臺(tái)競爭的壓力，因此即使他們本意不愿意不尊重客觀事實(shí)，但是在競爭面前，有時(shí)候也會(huì)面臨尷尬的“囚徒困境”，因此選擇妥協(xié)。
再說產(chǎn)品造假。其實(shí)網(wǎng)紅帶貨里，跟產(chǎn)品造假比，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，但是造假仍舊是阻礙網(wǎng)紅帶貨的一大毒瘤。2018年 7 月，帶貨女王“貓娘”因售假出逃海外 48 天后，主動(dòng)的進(jìn)行了自首歸案。用她的話說，99%網(wǎng)紅賣的都是假貨。這當(dāng)然有擴(kuò)張的成分，但是假貨問題卻不得不讓人重視。因?yàn)?，造假的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)在是太多成熟了。
以重災(zāi)區(qū)化妝品為例，無論是灌裝、包裝、噴碼，還是采購視頻、購買小票、海外鍍金、海外發(fā)貨憑證、入境證明……總之，但凡你需要的，他們都有辦法搞定。
三、京東：和微信、微博、抖音、快手、以及眾多直播平臺(tái)的帶貨不一樣，這些平臺(tái)的帶貨主要靠的是平臺(tái)上的個(gè)人，京東則是平臺(tái)自己親自去帶貨?？陀^地說，這些年京東在農(nóng)產(chǎn)品銷售尤其是滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，確實(shí)做了很多努力。一直以來，對于京東的“帶貨”，業(yè)界也褒貶不一樣，褒揚(yáng)的自不必多說，但是也有很多質(zhì)疑的。對此，筆者的觀點(diǎn)是：英雄不問出處，行善莫問動(dòng)機(jī)。
不過，敢于審慎反思的話，京東的帶貨也存在著諸多的挑戰(zhàn)：
1、這種農(nóng)產(chǎn)品滯銷，往往是事到臨頭了，才想起網(wǎng)絡(luò)渠道，這樣造成各方都著急忙慌的應(yīng)對，搞得非常被動(dòng)。
2、雖然說有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯(cuò)也很有特色，但是大部分農(nóng)產(chǎn)品還是非常普通的產(chǎn)品，在當(dāng)今市場上的商品以及足夠豐富甚至過量的情況下，滯銷農(nóng)產(chǎn)品本質(zhì)上還是產(chǎn)品的問題，這點(diǎn)如何解決？
2、城市里的普通市民、白領(lǐng)等可以一次兩次把購買滯銷農(nóng)產(chǎn)品，就當(dāng)作是舉手之勞、做個(gè)好事、情懷購買，但是這種不是完全出自自身物質(zhì)需要的“幫忙”又能持續(xù)多久，其紅利期有多長呢？其購買力又有多大呢？
4、就京東平臺(tái)自身而言，在跑步雞項(xiàng)目上，京東承諾以當(dāng)?shù)厝兜膬r(jià)格回購，大概是 169 元/只，劉強(qiáng)東曾經(jīng)透露過，這樣一個(gè)收購價(jià)格，京東是要虧損的。要知道京東畢竟是一個(gè)商業(yè)企業(yè)，是一家上市公司，不是做慈善的，當(dāng)市場和資本向京東要增長、要利潤的時(shí)候，京東該怎么辦？
5、京東的“帶貨”很多時(shí)候是急忙應(yīng)對的，是一時(shí)性、一次性的，在平臺(tái)帶貨層面，并沒有形成品牌和IP，因此虹吸效應(yīng)還不夠明顯，如何解決高調(diào)有余而品牌不足的問題？
四、美團(tuán)：和京東平臺(tái)的帶貨相比，美團(tuán)平臺(tái)的帶貨有相似的地方，也有不一樣的地方。相同點(diǎn)是，都是平臺(tái)帶貨，不同點(diǎn)在于京東主要是借助電商的力量打通銷售通路，而美團(tuán)則是把原本互不相干的農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的生產(chǎn)者、城市餐廳、城里人三者給連接起來，通過城市餐廳這個(gè)中介紐帶，讓農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的商品，直接從田間到餐桌。
之前美團(tuán)點(diǎn)評推出的“助力高遠(yuǎn)”就是在做這樣的事情。大家可以把美團(tuán)這種模式理解成是“C2B2C+B2B2C”的模式。
也即先是偏遠(yuǎn)地區(qū)的個(gè)人或者組織機(jī)構(gòu)向城市商家供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品食材，城市商家在向城市消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品食材菜品。這種模式有其優(yōu)勢的地方：一是，因?yàn)楹献魇鞘孪纫?guī)劃好的，所以不會(huì)像“處理滯銷產(chǎn)品”那樣，那么被動(dòng)火急火燎的；二是和C端的個(gè)人消費(fèi)者相比，B端的商家的購買量和消費(fèi)吞吐能力，無疑會(huì)大很多；三是農(nóng)產(chǎn)品食材的量一旦走起來，那么背后就勢必會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi)數(shù)據(jù)，這些正是互聯(lián)網(wǎng)公司所擅長的，基于這些數(shù)據(jù)就可以反過來指導(dǎo)農(nóng)村、偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品播種、生產(chǎn)和加工，不僅授人以魚更是授人以漁，從而達(dá)到事半功倍的精準(zhǔn)扶貧、賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效果。
最后，就是“好酒也怕巷子深”。這一方面要求商家要有積極向終端消費(fèi)者推介農(nóng)村優(yōu)質(zhì)食材菜肴的動(dòng)力；另一方面，也要逐步改變城里人對鄉(xiāng)下食材是“扶貧菜”、“感情菜”的認(rèn)知，而要讓他們真正意識(shí)到這是來自無污染地區(qū)原生態(tài)的“綠色菜”、“健康菜”，這需要一個(gè)市場教育的時(shí)間和過程。
最后，就是商家要有積極向終端消費(fèi)者推介農(nóng)村優(yōu)質(zhì)食材菜肴的動(dòng)力，也要逐步改變城里人對鄉(xiāng)下食材認(rèn)知，要讓他們意識(shí)到這是來自無污染原生態(tài)的“健康菜”、“綠色菜”。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)誠邀優(yōu)質(zhì)電商渠道合作，為電商產(chǎn)品提供帶貨服務(wù)。撰寫爆款帶貨文案，投放優(yōu)質(zhì)渠道。詳情請掃描下方二維碼咨詢
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
