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11年錯(cuò)過(guò)了微博，13年錯(cuò)過(guò)了微信公眾號(hào)，19年怎么能錯(cuò)過(guò)抖音呢？俗稱“兩微一抖”的大戰(zhàn)略，這個(gè)風(fēng)口得抓住。本文筆者從多個(gè)方面為我們?cè)敿?xì)介紹了抖音的相關(guān)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，一起來(lái)看看吧。
抖音帶火了很多“爆款”產(chǎn)品，這些品牌和產(chǎn)品的銷量大增，引得很多企業(yè)和品牌方們分外眼紅。
如果你的老板讓你做抖音，要兩手準(zhǔn)備：第一，給他一份計(jì)劃方案 ，讓他高潮；第二，給他一盆冷水，降降溫。
冷水怎么潑是個(gè)技巧，搞不好就得卷鋪蓋走人了，大家小心，好自為之！下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)方案吧！
一、抖音藍(lán)V權(quán)益
官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)：企業(yè)認(rèn)證賬號(hào)頭像，能彰顯企業(yè)身份，也可以作為平臺(tái)上的權(quán)威信用背書(shū)；
全昵稱搜索置頂，并且針對(duì)藍(lán)V認(rèn)證用戶昵稱進(jìn)行唯一性鎖定，獨(dú)一無(wú)二；
企業(yè)認(rèn)證用戶可以自定義主頁(yè)頭圖，確保用戶抵達(dá)品牌主頁(yè)時(shí)獲得更加直觀的品牌第一印象；
多平臺(tái)同步，可與今日頭條、火山小視頻平臺(tái)同步認(rèn)證。
視頻置頂服務(wù)：可以對(duì)重點(diǎn)推薦內(nèi)容進(jìn)行二次加熱，帶來(lái)更多曝光；
鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)：想放的鏈接/宣傳內(nèi)容都可以掛上，為品牌或產(chǎn)品呈現(xiàn)提供更多展示機(jī)會(huì)和訪問(wèn)量；
銷售轉(zhuǎn)化服務(wù)：賦予每一個(gè)行業(yè)的垂直轉(zhuǎn)化組件，便于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷→傳播→轉(zhuǎn)化行為（內(nèi)測(cè)中）；
營(yíng)銷洞察：熱點(diǎn)內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、評(píng)論口碑盡在掌握，專業(yè)洞察工具賦能企業(yè)高效營(yíng)銷。
二、認(rèn)證流程
三、七劍下天山（內(nèi)容大放送）
企業(yè)抖音就是王婆賣瓜自賣自夸，你不夸自己別人怎么來(lái)買？你夸的這么LOW誰(shuí)愿意過(guò)來(lái)瞅瞅？
逛沒(méi)逛過(guò)菜市場(chǎng)，賣西瓜的“嘗一嘗看一看，又大又沙的大西瓜，不甜不要錢了”看沒(méi)看過(guò)《道士下山》“豬頭肉，香啊”。
1. 有料就得露
如果你的產(chǎn)品本身就很有創(chuàng)意或者功能強(qiáng)大，那沒(méi)必要扭扭捏捏的，大大方方的，拿出老司機(jī)的風(fēng)范，直接上亮點(diǎn)。
比如樂(lè)高，直接上各種模型，飛機(jī)大炮，美女帥哥，大工作量，大氣場(chǎng)直接上啊
再比如當(dāng)年很流行的三防手機(jī)，扔水里泡，扔土里埋了，扔地上摔，多有帶入感
如果還不明白去菜市場(chǎng)，找找有沒(méi)有賣刀的，看看人家怎么表演的，直接砍大骨頭，哪個(gè)觀眾不服？不服你上啊，NO CAN NO BB。
電視購(gòu)物看過(guò)沒(méi)，包裝的逼格比他們高一些，研究研究他們?cè)趺此５?，沒(méi)問(wèn)題的?。?！
2. 擠擠總會(huì)有的
那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。
這就跟相親一樣，從初次見(jiàn)面，男男女女的誰(shuí)不把自己包裝的郎才女貌。所以得突出重點(diǎn)，胸大那就穿個(gè)低胸，眼睛大那就總是放電，你說(shuō)是不是？
比如凱迪拉克一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間，這對(duì)男人來(lái)說(shuō)絕對(duì)是福音啊。能藏私房錢，營(yíng)銷人員也確實(shí)用“藏私房錢最佳位置”
還記不記得2012年的北京大水，兩個(gè)杜蕾斯套在鞋上趟水去上班，瞬間轉(zhuǎn)發(fā)幾十萬(wàn)，不知你們?cè)嚊](méi)試過(guò)，小編我試過(guò)能裝不少水，關(guān)鍵是真的破不了。
3. 勾起用戶的獵奇心理
人心深處總是有些許小小黑暗和八卦獵奇的，越不知道越想知道，越是得不到越想得到。當(dāng)你站在樓下仰望天空的時(shí)候，一個(gè)小時(shí)后會(huì)有很多路人和你一起仰望星空的。
不如吃東來(lái)順，北京特色涮肉。調(diào)小料是一個(gè)很講究的過(guò)程， 我們可以做成各種版本的帶節(jié)奏。比如老北京人版，新北京人版，外地游客版。
蘸小料也是有講究的，老北京得把料放在肉上，而不是把肉放在料碗里。所以可以講一講老北京的規(guī)矩，肉要提三提，香菜要怎么放等等。
通過(guò)這種方式帶一波節(jié)奏，線上線下一起，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，促進(jìn)用戶自發(fā)的拍視頻發(fā)送給裝逼，幫著我們裂變帶節(jié)奏。
4. 強(qiáng)行露臉
電影中用的最多，變心金剛的伊利牛奶，戰(zhàn)狼2的茅臺(tái)等等。
比如，某個(gè)開(kāi)車小竅門，洗車小竅門，開(kāi)車經(jīng)常遇到的糗事大集合等——順手拍下方向盤(pán)的logo，已品牌車做背景等等。
5. 人工造勢(shì)
托大家都不陌生，賣菜的有菜托，賣酒的有酒托，賣樓的有樓托。
那么我們是不是可以把店里，把商品賣斷貨的火爆場(chǎng)景剪輯出來(lái)發(fā)到抖音。
喜茶整天排隊(duì)，排啊排，拍啊拍，讓跟更多的人看到這個(gè)火爆場(chǎng)景，順便提醒下大家還不來(lái)嘗一嘗么，再不來(lái)排隊(duì)你就只能買明天的了
6. 參與感，不神秘
很多企業(yè)弄得很神秘，這是不對(duì)的，我們就要讓用戶不僅體驗(yàn)產(chǎn)品還有體驗(yàn)公司生產(chǎn)。
吃沒(méi)吃過(guò)喜家德餃子，吃沒(méi)吃過(guò)西貝，后廚一目了然。這就是可以秀的點(diǎn)啊。
你天天吃雙匯火腿腸，但是你知道怎么做的么？怎么封口，怎么絞肉？這些內(nèi)容大家是很關(guān)系的，看一看更能拉近企業(yè)和用戶的關(guān)系
還有我們完全可以在將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。
例如阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
當(dāng)然如果企業(yè)的生產(chǎn)和內(nèi)部有黑色問(wèn)題就不要公開(kāi)了，防止公檢法更快的找到你們。不過(guò)作為員工遇到這種黑問(wèn)題我還是鼓勵(lì)大家一定要舉報(bào)！
7. 瘋狂的老板
有些創(chuàng)始人本身就是網(wǎng)紅，自帶流量，這種不用白不用。
馬云馬爸爸，那就是創(chuàng)業(yè)教父，一行一動(dòng)，一言一行都是流量，你不用那可不合適。
我要為自己帶鹽，聚美優(yōu)品老板陳歐就是一個(gè)大網(wǎng)紅
孟非的小店，韓寒的很高興遇見(jiàn)你，鄧家佳的Hi辣，這都是粉絲自帶流量的，老板就是最大的營(yíng)銷題材。
不過(guò)你們的產(chǎn)品首先得過(guò)關(guān)，贏得了一時(shí)贏不了一世！
四、六脈神劍（知己知彼，抖音推薦規(guī)則）
任何內(nèi)容類的品臺(tái)只要引進(jìn)垂類合作方就會(huì)涉及到流量分配問(wèn)題，流量分配就一個(gè)核心規(guī)則馬太效應(yīng)
所以研究抖音的推薦算法也是我們必備的功課。抖音是機(jī)器+人工 雙重推薦機(jī)制。
1. 賬戶完善度
完善自己的資料，越全越好。包括頭像、昵稱、手機(jī)、微博、微信、頭條等，越詳細(xì)越好。
2. 初期流量池
當(dāng)一個(gè)視頻剛上傳后，會(huì)給與一定的流量，之后根據(jù)點(diǎn)贊率，評(píng)論率，轉(zhuǎn)發(fā)率，進(jìn)行判斷：該視頻是受歡迎還是不受歡迎，如果第一輪評(píng)判為受歡迎的，那么他會(huì)進(jìn)行二次推薦，依次類推
相反，如果第一次推薦以及后面的多倫推薦效果都不是很好，OK你的視頻被大圖冷宮了，不會(huì)在給更多流量。重點(diǎn)數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率
3. 視頻內(nèi)容格式
視頻的時(shí)間需要超過(guò)7S（秒）；
盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發(fā)；
上傳視頻時(shí)，建議選擇分類，并加上相符標(biāo)簽；
千萬(wàn)不能出現(xiàn)硬廣，任何一個(gè)平臺(tái)都杜絕硬廣；
視頻一定要清晰，不要包含任何水印logo。
4. 抖音帳號(hào)權(quán)重算法
我們注冊(cè)的新帳號(hào)一定一定要養(yǎng)號(hào)，新帳號(hào)前5個(gè)作品是重中之重，只要你亂發(fā)都會(huì)影響你的權(quán)重；
如果你的帳號(hào)平均作品都是在100以下的播放量請(qǐng)采取換號(hào)，不然這個(gè)號(hào)繼續(xù)發(fā)還是會(huì)這樣。
5. 發(fā)布時(shí)間
視頻的發(fā)布節(jié)奏也需要格外注意。每個(gè)時(shí)間段都有每個(gè)時(shí)間段的流量，你需要根據(jù)自己的粉絲形成一個(gè)自己的套路。
舉個(gè)例子，有些賬號(hào)在個(gè)性簽名中就會(huì)寫(xiě)“我固定周幾幾點(diǎn)更新一條視頻”，這就是讓粉絲養(yǎng)成一個(gè)觀看習(xí)慣。粉絲知道你什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)布視頻，他就固定什么時(shí)候來(lái)看你。
6. 粉絲互動(dòng)
我們跟粉絲之間的互動(dòng)，我們主要有以下兩種方式：評(píng)論區(qū)、私信。
提高評(píng)論回復(fù)率是很有幫助的。
五、人員配置
人員配置這個(gè)只能隨緣了，資源多了就玩的大點(diǎn)，資源少了就玩的小點(diǎn)。不過(guò)一定要看你們家老板什么風(fēng)格，這就能決定你能擁有什么樣的資源??！
旗艦團(tuán)隊(duì)想都別想了，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)想弄個(gè)爆款也是聽(tīng)天由命，就你一個(gè)人哎刷刷簡(jiǎn)歷吧！
六、工具
不想說(shuō)，只要不笨自己都能找的到用什么?。?！
七、總結(jié)
以上內(nèi)容分為兩個(gè)部分，第一個(gè)是流程類、工具類、配置類的，第二個(gè)就是內(nèi)容類的。
內(nèi)容這個(gè)東西真的是憑天賦+后天努力的，天賦就是腦洞大，對(duì)新鮮事物感興趣，聯(lián)想的快，跳躍的快；沒(méi)辦法，有的人就能演喜劇你看著就想笑，有的人就是悲劇長(zhǎng)得一副苦瓜臉，這是與生俱來(lái)的。
后天的努力也是很重要的，要大量瀏覽案例，瀏覽段子，瀏覽各種內(nèi)容，而且要多總結(jié)多思考。
小編的基礎(chǔ)就是在微博工作的5年打下的，整天24小時(shí)的瀏覽微博，看了大量的內(nèi)容，積累了大量的素材。
在此想說(shuō)一下各種培訓(xùn)，仁智者見(jiàn)智仁者見(jiàn)仁，也許是智商稅也許是起跑線！
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