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活動(dòng)拉新

活動(dòng)拉新，是精準(zhǔn)獲客撬動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)的常見(jiàn)方法。通常我們舉辦的活動(dòng)可以分為以下三種：

第一種，大型線(xiàn)下活動(dòng)

大型線(xiàn)下活動(dòng)，雖然成本相對(duì)比較高，但是能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。因此，有條件的話(huà)，建議企業(yè)每年可以舉辦1~2次。

在舉辦大型活動(dòng)時(shí)，我們要實(shí)現(xiàn)全流程拉新。

從報(bào)名活動(dòng)，到活動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，再到活動(dòng)結(jié)束后的中獎(jiǎng)公布，最后到福利發(fā)放。

這中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都要想方設(shè)法讓粉絲關(guān)注你的公眾號(hào)、小程序，有社群的話(huà)，還需要讓粉絲進(jìn)入你的微信社群中。

比如，《2019華北教育高峰論壇》活動(dòng)：

活動(dòng)環(huán)節(jié)主要是“報(bào)名活動(dòng)——參加活動(dòng)的過(guò)程中——活動(dòng)結(jié)束后的頒獎(jiǎng)”，而這每一個(gè)環(huán)節(jié)，主辦方都要引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入你的私域流量池中。

比如，報(bào)名活動(dòng)，要添加你的微信號(hào)；活動(dòng)抽獎(jiǎng)，在微信群中實(shí)現(xiàn)；頒獎(jiǎng)，也需要添加企業(yè)工作人員的微信，這樣才能實(shí)現(xiàn)有效拉新。

如果用戶(hù)即來(lái)即走，參加完活動(dòng)再也沒(méi)有連接，沒(méi)有留存在你的私域流量池中，就等于浪費(fèi)了一次拉新的機(jī)會(huì)。

第二種，線(xiàn)上事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

線(xiàn)上事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是能夠幫助企業(yè)迅速打開(kāi)知名度，以小博大，高性?xún)r(jià)比獲取流量的一種拉新方法。

比如，新世相的“4小時(shí)候逃離北上廣”活動(dòng)，就給新世相帶來(lái)近1500萬(wàn)曝光，新世相公眾號(hào)漲粉11萬(wàn)，#4小時(shí)后逃離北上廣#的閱讀量也達(dá)到了552.3萬(wàn)。

因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注重突出企業(yè)的品牌效應(yīng)，對(duì)粉絲產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響力，以及要設(shè)計(jì)與用戶(hù)交互的場(chǎng)景。

比如在公眾號(hào)中，回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞，可獲得某項(xiàng)特殊權(quán)益或者資料，以此來(lái)拉新用戶(hù)。

第三種，日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

很多企業(yè)會(huì)定期做社群活動(dòng)。

比如：

電商類(lèi)社群，可能每周會(huì)做產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)，讓社群粉絲邀請(qǐng)新人入群，并且給與積分福利的方式拉新。

知識(shí)類(lèi)社群，每周會(huì)做線(xiàn)上直播課，線(xiàn)下交流分享會(huì)，用戶(hù)想要聽(tīng)課，就必須邀請(qǐng)新好友入群或轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流。

又比如：

前一陣我組建了一個(gè)抖音交流群。

我會(huì)在社群內(nèi)分享抖音知識(shí)，并且設(shè)置了積分制，群內(nèi)好友每邀請(qǐng)1人，可以獲得5積分，當(dāng)積分達(dá)到100分時(shí)，即可換取一個(gè)免費(fèi)的抖音藍(lán)V認(rèn)證。

很多種子用戶(hù)認(rèn)為社群有價(jià)值，就會(huì)把有相關(guān)需求的好友邀請(qǐng)進(jìn)群學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)是3天邀請(qǐng)了400人，并且現(xiàn)在已經(jīng)組建了23個(gè)群，最終實(shí)現(xiàn)了有效拉新。

那么，日常活動(dòng)如何組織才能更有效？

1、明確用戶(hù)需求

在組織活動(dòng)時(shí)，想讓更多新人參與活動(dòng)，關(guān)鍵是要把握住用戶(hù)的需求，根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)。

在活動(dòng)選題前，我們可以通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)卷方式或者用戶(hù)調(diào)查方式，收集用戶(hù)需求。

2、策劃活動(dòng)方案

在掌握了用戶(hù)需求以后，我們就可以根據(jù)用戶(hù)需求策劃活動(dòng)。但是活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，一定要把拉新的環(huán)節(jié)重點(diǎn)考慮進(jìn)去。

比如，線(xiàn)上活動(dòng)，就要考慮用戶(hù)的參與成本是否足夠低？分享激勵(lì)是否能滿(mǎn)足用戶(hù)分享的需求？讓用戶(hù)愿意分享傳播，愿意邀請(qǐng)更多新人參與。

3、活動(dòng)執(zhí)行檢測(cè)

在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中，要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和檢測(cè)，以不斷優(yōu)化引導(dǎo)話(huà)術(shù)、活動(dòng)流程以及參與體驗(yàn)，引導(dǎo)更多用戶(hù)參與。

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