域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭生態(tài)的擴(kuò)張，在線教育成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)先布局的一個(gè)領(lǐng)域，在線英語(yǔ)教育的戰(zhàn)略價(jià)值正變得越來(lái)越大。

近日，在線少兒英語(yǔ)品牌久趣英語(yǔ)宣布完成數(shù)億元C1輪融資，本輪融資由百度領(lǐng)投，深創(chuàng)投、前海母基金跟投，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。消息一出，整個(gè)行業(yè)都引起熱議。

此前，騰訊也曾注資“寶寶學(xué)英語(yǔ)”，如今在百度入局后，巨頭的資源、資金勢(shì)必加速推動(dòng)在線英語(yǔ)教育的發(fā)展。那么，為什么百度會(huì)要選擇投資久趣英語(yǔ)？為什么百度、騰訊這等巨頭會(huì)要布局在線英語(yǔ)教育？屬于在線英語(yǔ)教育的新時(shí)代，就快到來(lái)了。

在線教育平臺(tái)眾多 百度為什么會(huì)選擇久趣英語(yǔ)？

在經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展后，在線教育已經(jīng)涌現(xiàn)了大量玩家，不管是在綜合領(lǐng)域還是在英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、圍棋等專(zhuān)業(yè)學(xué)科領(lǐng)域，都要很多非常優(yōu)秀的一些平臺(tái)。僅僅只是在在線英語(yǔ)教育板塊，就有包括VIPKID、噠噠英語(yǔ)在內(nèi)的諸多玩家。在眾多平臺(tái)里，為什么百度最終會(huì)選擇投資久趣英語(yǔ)呢？會(huì)在眾多平臺(tái)中選中了久趣呢？有三個(gè)原因不容忽視。

原因一：K12在線英語(yǔ)教育行業(yè)潛力大、市場(chǎng)廣

從政策背景上來(lái)說(shuō)，2014年全國(guó)中高考進(jìn)行改革，增加了英語(yǔ)中口語(yǔ)和聽(tīng)力的部分，應(yīng)試教育下的學(xué)生們?cè)趯W(xué)校中學(xué)的英語(yǔ)難以跟上工具化的趨勢(shì)；前些年中國(guó)開(kāi)放“二胎”政策也為K12在線英語(yǔ)教育提供更多的潛在客戶。

從消費(fèi)觀念上看，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也不斷進(jìn)步，更加注重生活、服務(wù)、教育類(lèi)消費(fèi)，2018年全國(guó)人均教育文化娛樂(lè)消費(fèi)支出占人均消費(fèi)總支出的11.2%，同比增長(zhǎng)6.7%。人們對(duì)于教育的重視程度也越來(lái)越高，不僅限于一線城市，二三線城市居民也越來(lái)越舍得替孩子的教育買(mǎi)單。據(jù)36氪研究院《在線英語(yǔ)教育用戶調(diào)研報(bào)告》顯示：38%的家長(zhǎng)曾為孩子報(bào)名過(guò)在線英語(yǔ)課程，86%的受訪者表示未來(lái)會(huì)為孩子報(bào)名在線英語(yǔ)課程。 超九成家長(zhǎng)希望在線英語(yǔ)教育提升孩子的口語(yǔ)能力，希望孩子的口語(yǔ)達(dá)到“表達(dá)流利”的水平。

而且，互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，使人們有了在線學(xué)習(xí)的大環(huán)境，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，在線學(xué)習(xí)的過(guò)程不斷被優(yōu)化，也推動(dòng)了K12在線英語(yǔ)普及。

原因二：久趣英語(yǔ)自身優(yōu)勢(shì)明顯 品價(jià)比非常高

首先來(lái)說(shuō)，K12在線英語(yǔ)教育針對(duì)的是學(xué)齡前（5-6）歲-12歲的兒童。這個(gè)年齡段的學(xué)生，注意力不容易集中，怎樣讓他們把關(guān)注點(diǎn)放在英語(yǔ)上，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣就成了重中之重。

相對(duì)于一些其他的K12在線英語(yǔ)教育平臺(tái)，久趣的課程內(nèi)容趣味性更強(qiáng)。久趣英語(yǔ)的在線課堂中加入了很多互動(dòng)內(nèi)容，北美外教在教學(xué)時(shí)會(huì)采用動(dòng)畫(huà)、游戲、劇情故事、即興表演等孩子喜歡的方式，幫助他們突破語(yǔ)言障礙。久趣獨(dú)具特色的游戲化教學(xué)使地課堂上的 30 分鐘樂(lè)趣不間斷，即使零基礎(chǔ)的孩子也能在外教的引導(dǎo)下大膽表達(dá)。

其次，從師資力量上來(lái)說(shuō)。目前在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)上教師素質(zhì)良莠不齊，而久趣實(shí)行全北美外教教學(xué)，每一個(gè)外教都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選拔的，還有眾多高校學(xué)生，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就足以超過(guò)大量同行。而目前市場(chǎng)上一些其他全外教的在線教育平臺(tái)大都選擇實(shí)行一對(duì)一的教育模式，學(xué)費(fèi)較高。

而久趣英語(yǔ)則提供一對(duì)一和一對(duì)四兩種選擇，在學(xué)費(fèi)上占有優(yōu)勢(shì)。噠噠英語(yǔ)和VIPKID的學(xué)費(fèi)一年在2w以上，而久趣英語(yǔ)一節(jié)課不到50元。

在約課模式上，久趣英語(yǔ)主打的小班課執(zhí)行不固定模式。家長(zhǎng)可以根據(jù)自己的時(shí)間來(lái)給孩子安排課程，同時(shí)也有效避免了因老師或同學(xué)不合適帶來(lái)的麻煩，

原因三：百度布局內(nèi)容生態(tài) 教育也是重要一環(huán)

在信息流廣告崛起的基礎(chǔ)上，百度的信息流品牌廣告也正在崛起，百度內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)展示出了非常高的商業(yè)價(jià)值，而這僅僅只是開(kāi)始。連接用戶、信息、興趣、內(nèi)容生產(chǎn)形成良性內(nèi)容生態(tài)，百度的搜索結(jié)果將會(huì)更加精確化、人本化、社交化、智慧化。從百度最近投資知乎、新潮傳媒、果殼等一系列來(lái)看，百度在加大互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)生態(tài)的投資，在搜索領(lǐng)域之外，百度積極布局內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域，在知識(shí)、娛樂(lè)、新聞三大內(nèi)容布局之外，教育領(lǐng)域也在逐漸被百度發(fā)現(xiàn)。

久趣英語(yǔ)之前，百度就一直關(guān)注教育領(lǐng)域。再次之前，百度還曾投資過(guò)萬(wàn)學(xué)教育集團(tuán)、傳課網(wǎng)教育相關(guān)內(nèi)容。

獲得百度加持后 久趣英語(yǔ)將會(huì)發(fā)生什么變化？

那么，能夠獲得百度的投資，久趣英語(yǔ)的未來(lái)勢(shì)必?fù)碛懈鼜?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在不僅僅只是帶來(lái)資金支持的情況下，百度究竟能夠給久趣英語(yǔ)帶來(lái)多少支持呢？久趣英語(yǔ)又會(huì)在百度的加持之下發(fā)生怎樣的變化呢？

1. 帶來(lái)大量的資金支持后 久趣英語(yǔ)就擁有更強(qiáng)的資金后盾

在線英語(yǔ)整個(gè)大市場(chǎng)目前依舊處于跑馬圈地的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還非常激烈。

尤其是到了寒暑假的高峰期，很多在線英語(yǔ)教育平臺(tái)就會(huì)加大廣告的投放力度，快速獲得用戶。擁有百度這輪投資所帶來(lái)的資金，久趣英語(yǔ)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)疑也更有底氣，縱然不去與對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，但是在挖掘優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源、提升app的使用體驗(yàn)方面就擁有更加充沛的準(zhǔn)備。

在快速的擴(kuò)張中，很多平臺(tái)是以規(guī)模取勝，而久趣英語(yǔ)是靠服務(wù)和口碑保持增長(zhǎng)。在未來(lái)的持續(xù)發(fā)展中，只要久趣英語(yǔ)的服務(wù)體系更加穩(wěn)定，那么在需要去以廣告推動(dòng)的時(shí)候，百度無(wú)疑會(huì)是其最強(qiáng)的一個(gè)資金后盾。

2. 帶來(lái)大量流量和投放策略后 久趣英語(yǔ)的有效用戶獲客成本或許還會(huì)降低

學(xué)費(fèi)收入是在線教育平臺(tái)最重要的收入來(lái)源，因此獲客數(shù)也成為了在線教育平臺(tái)最重要的指標(biāo)，目前而言，獲客數(shù)已經(jīng)成為在線英語(yǔ)教育平臺(tái)最大難題的情況。

K12在線英語(yǔ)教育平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同，人們面對(duì)看不見(jiàn)摸不著的教育產(chǎn)品，很難形成一個(gè)直觀感受。K12在線英語(yǔ)教育平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，平臺(tái)眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，知名度就成了人們選擇K12在線英語(yǔ)教育平臺(tái)的重要指標(biāo)。

在目前在線教育平臺(tái)的有效用戶獲客成本節(jié)節(jié)攀升的情況下，作為中國(guó)最大的流量生態(tài)，百度基于其本身的生態(tài)就可以給久趣英語(yǔ)帶來(lái)更多的流量入口和流量曝光。

據(jù)《2018中國(guó)K12在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，K12在線英語(yǔ)培訓(xùn)用戶多通過(guò)線上網(wǎng)址咨詢、自行網(wǎng)絡(luò)查找了解平臺(tái)，分別達(dá)58.8%、52.9%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在用戶了解K12在線英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)上，自主性較強(qiáng)。未來(lái)，平臺(tái)可優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)平臺(tái)更多的潛在用戶

其中，最關(guān)鍵的還是在于，以百度對(duì)于流量的理解，以百度的大量廣告投放數(shù)據(jù)來(lái)做支撐，尤其是在百度也入股了新潮傳媒這家線下廣告公司的情況下，百度還能在用戶獲取策略方面給予久趣英語(yǔ)非常有價(jià)值的指導(dǎo)，助力久趣英語(yǔ)在獲客方面擁有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

1. 搭載小度音箱 提前掌握未來(lái)的流量入口

同時(shí)，從我們了解到的情況來(lái)看，久趣英語(yǔ)也出現(xiàn)在百度旗下的小度音箱。

眾所周知，在目前智能音箱快速發(fā)展的過(guò)程中，智能音箱已經(jīng)被視為未屬于未來(lái)的一個(gè)重要流量入口，是百度目前最為重要的業(yè)務(wù)之一，百度目前在智能音箱領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。

據(jù)百度2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，小度音箱前兩個(gè)季度出貨量蟬聯(lián)第一，第二季度出貨量470萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3775%。而小度音箱的購(gòu)買(mǎi)人群以一二線城市中愿意主動(dòng)接受新事物、消費(fèi)水平較高的人群為主，這部分人群消費(fèi)意識(shí)超前，同時(shí)也看重孩子的基礎(chǔ)教育，既有著為下一代教育買(mǎi)單的意識(shí)，看重孩子的英語(yǔ)水平，對(duì)在線英語(yǔ)教育的接受程度也更高。

百度能夠?qū)⑦@樣的流量入口也給予久趣英語(yǔ)機(jī)會(huì)，這意味著就給久趣英語(yǔ)帶來(lái)了大量的潛在用戶。這些相對(duì)高凈值的用戶，在一些英語(yǔ)音頻、視頻內(nèi)容的刺激下，是會(huì)有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)化成久趣英語(yǔ)的用戶，這實(shí)際上就是百度給久趣英語(yǔ)帶來(lái)的一個(gè)秘密武器，百度也可以因此在英語(yǔ)內(nèi)容方面實(shí)現(xiàn)完美的布局

因此，從多個(gè)角度來(lái)看，百度領(lǐng)投久趣英語(yǔ)，將會(huì)給雙方都帶來(lái)巨大的好處。但在未來(lái)的這個(gè)市場(chǎng)中，還有很多市場(chǎng)問(wèn)題需要去解決，這是久趣英語(yǔ)也沒(méi)辦法直接就在獲得百度投資后快速跨越過(guò)去的難題。

繁榮的背后 在線英語(yǔ)的這些難題急需解決

教育作為永不過(guò)時(shí)的話題，早已成為人們的“剛需”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，K12在線英語(yǔ)教育平臺(tái)也火了起來(lái)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3480億元，非一線城市K12在線英語(yǔ)用戶占比達(dá)60.3%，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

在繁榮的背后，很多公司在經(jīng)營(yíng)上也出現(xiàn)問(wèn)題。今年三月以來(lái)，無(wú)論是滬江網(wǎng)校、gogokid被爆裁員，還是新東方在線上市后一小時(shí)跌破發(fā)行價(jià)，都在傳達(dá)者一個(gè)消息：表面繁榮的K12在線英語(yǔ)教育，實(shí)際上隱患重重。

首先，從內(nèi)容上說(shuō)，各家在線英語(yǔ)教育平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。不僅僅是在線英語(yǔ)教育平臺(tái)，在整個(gè)教育領(lǐng)域都存在這個(gè)問(wèn)題。內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重帶來(lái)的進(jìn)一步推動(dòng)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。知名度和美譽(yù)度成了影響平臺(tái)獲客的重要因素，這使得平臺(tái)需要投入更多到廣告上以提高自己的知名度，通過(guò)更低的價(jià)格、更多的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客人。

隨著更多家平臺(tái)的進(jìn)場(chǎng)，平臺(tái)的廣告投入水漲船高，而轉(zhuǎn)化率卻逐年下降。高成本和較慢的一個(gè)資金回收，成了影響K12在線英語(yǔ)教育的重要原因。

其次，教師質(zhì)量難以把控，嚴(yán)重影響行業(yè)口碑。即便是在線下的一些教育機(jī)構(gòu)，我們也聽(tīng)聞過(guò)這樣的一些消息，某某機(jī)構(gòu)的外教都是國(guó)外無(wú)業(yè)游民，來(lái)國(guó)內(nèi)混成外教，其自身水平極差。即便是在線下可以面對(duì)面監(jiān)督都會(huì)產(chǎn)生這樣濫竽充數(shù)的情況，何況是線上，且受眾是年齡小、分辨能力不足的兒童。有的平臺(tái)喊著全外教的口號(hào)，招收大量菲律賓裔、印度裔外教，本身就帶著各種口音，只有在試聽(tīng)時(shí)候才能看到歐美外教，每節(jié)課老師不同，授課不系統(tǒng)，講課時(shí)候雜亂無(wú)章，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)難以形成太大幫助。一旦家長(zhǎng)發(fā)展受騙事實(shí)，不僅會(huì)影響單一平臺(tái)，也會(huì)對(duì)整個(gè)在線教育產(chǎn)生質(zhì)疑。

因此，久趣英語(yǔ)在獲得百度的投資后，這勢(shì)必又是一個(gè)全新的開(kāi)始，但其能否在百度的支持下成為在線英語(yǔ)教育最后的獲勝者，核心還是得從教學(xué)、經(jīng)營(yíng)本身去實(shí)現(xiàn)突破，甚至帶動(dòng)行業(yè)去發(fā)展，才有可能實(shí)現(xiàn)巨大的突破。百度的投資讓久趣英語(yǔ)會(huì)更受媒體和行業(yè)的關(guān)注，這既是一種機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專(zhuān)欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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