很多企業(yè)都會做營銷活動，而營銷策劃方案的制作是營銷活動的首要工作，策劃工作是否周全與完善，直接影響著活動的成敗。所以，寫出完善的策劃方案是重中之重，今天就來給大家總結(jié)幾點制作營銷策劃方案的技巧：
回顧過去
學會參考過去的做法，避免犯同樣的錯誤。我們應(yīng)該參考以前做過的同一類型的營銷策劃案，不可一意孤行。要將以前的策劃案細細品讀幾遍，總結(jié)哪一部分成功了，為什么成功，哪里做的不夠好，哪一點導(dǎo)致了失敗。這樣我們就可以發(fā)揚好的地方，避免錯誤再次發(fā)生。了解過去，掌握現(xiàn)在，才能把握未來。
反問自身
每一個策劃案完成以后，我們都應(yīng)該站在客戶的角度上向自己發(fā)問：是否真的滿足了客戶的需求？這個案例是否對客戶產(chǎn)生吸引力？如果我是客戶，我希望看到什么樣的東西······很多時候，我們自身可能體會不出自己所做的東西有什么瑕疵，這個時候，策劃人員可以跨部門地去找人一起討論，必要時，還可以把顧客一起請來分析。只為做出滿意的策劃方案。
留意對手
也許我們的策劃大家都很滿意，但是千萬不要忽視一點，人外有人，天外有天。我們要隨時觀察競爭對手，看看我們的策劃案是否勝過競爭對手所推出的案子。如果無法超過競爭對手，再好的案子也是徒勞。另外，如果我們的策劃案在比競爭對手還要強的情況下，謹記“先到先得”的原則，在推出的速度上就要超過競爭對手。
準確定位、數(shù)據(jù)撐場
再成功的策劃案，也不可能照顧到所有人，我們要做的是盡量讓方案滿足產(chǎn)品的大部分意向客戶，所以，一定要做好目標市場定位、產(chǎn)品定位以及品牌定位。 此外，還要以科學化數(shù)據(jù)做支撐 ，這包括了過去的市場、產(chǎn)業(yè)變化趨勢以及市場調(diào)研推估、預(yù)估數(shù)據(jù)，只有如此，才能讓我們的策劃案有據(jù)可依。
多角度分析
提出多個方案做比較和分析是很重要的，在策劃的過程中，最好有多個不同角度的策劃案，讓決策者進行比較選擇。沒有選擇的方案會讓決策者難以下決定，因為決策者與策劃人員的觀點、視野不同，對方案會有不同的看法。所以，策劃者最好拿出多個不同的方案，并進行理據(jù)分析，如此，才有助于決策者最終做出正確的決策。
策劃案不是“一案定江山”， 要懂得“據(jù)效果而定”，隨時進行改進，才能凝聚公司的最強戰(zhàn)斗力。營銷策劃必須具有與時俱進的態(tài)度和強的邏輯思維、多元化的思考力，這樣才能成為一名成功的策劃人員。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會員服務(wù)，為企業(yè)公司提供合適的營銷服務(wù)，助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長，打開全網(wǎng)營銷渠道！掃碼了解詳情：
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
