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在電子商務(wù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂之際，拼多多通過(guò)打開(kāi)下沉市場(chǎng)，抬高了行業(yè)的天花板；在消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩后，拼多多通過(guò)新品牌計(jì)劃改造產(chǎn)業(yè)鏈，給予了行業(yè)新的增長(zhǎng)空間。

一直在創(chuàng)造奇跡的拼多多，在高速增長(zhǎng)之后，還有潛力嗎？市場(chǎng)似乎已經(jīng)給出答案。

作者 / 南 山

編輯 / 邱 韻

拼多多是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題，恐怕只有市場(chǎng)才有資格回答。

作為下沉市場(chǎng)的先驅(qū)者，拼多多一度承受了種種質(zhì)疑壓力。當(dāng)阿里、京東這些傳統(tǒng)電商增長(zhǎng)空間受限時(shí)，拼多多打開(kāi)的下沉市場(chǎng)給整個(gè)電子商務(wù)帶來(lái)了新的通道。巨頭不斷跟進(jìn)，沉寂的市場(chǎng)再次被激活。

巨頭的不斷加碼，會(huì)阻擊拼多多嗎？拼多多還有多大潛力？電商之后，它真的能再給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革嗎？

01

業(yè)績(jī)爆發(fā)，拼多多創(chuàng)增長(zhǎng)奇跡

北京時(shí)間8月21日傍晚，拼多多公布了2019年第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，拼多多的GMV達(dá)到7091億元，同比增長(zhǎng)171％；拼多多第二季度營(yíng)收72.9億元，遠(yuǎn)高于預(yù)期的61.88億元，較2018年同期的27.09億元增長(zhǎng)169％，較上一季度的45.45億元增長(zhǎng)60.4%。受業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)影響，拼多多盤(pán)前漲超13%。

此次拼多多的財(cái)報(bào)，在幾個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)上，表現(xiàn)出了良好的增長(zhǎng)性。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，拼多多平均月活躍用戶為3.66億，同比增長(zhǎng)88％，較上一季度增長(zhǎng)7630萬(wàn)；活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到4.83億，同比增長(zhǎng)41%，較上一季度增長(zhǎng)3990萬(wàn)。

在本月的13日和15日，京東和阿里也分別發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)。阿里巴巴第二季度移動(dòng)月活用戶較上一季度增加3400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)4.72%；京東第二季度的活躍用戶較上一季度增加1080萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.48%。

相比之下，拼多多的月活躍用戶增長(zhǎng)速度，無(wú)論是增長(zhǎng)速率還是絕對(duì)數(shù)量，都遠(yuǎn)高于阿里和京東。此外，拼多多的月活用戶3.66億，超過(guò)京東的3.21億，成為中國(guó)用戶體量第二大的電商平臺(tái)。

在互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂?shù)慕裉?，單季?630萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)，可謂是奇跡。

另外，拼多多的虧損也在進(jìn)一步收窄。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多Q2虧損為8.89億元，遠(yuǎn)低于上一季度16.22億元的虧損額，環(huán)比降低45%。

另一個(gè)重要的數(shù)據(jù)是，一直以來(lái)拼多多被質(zhì)疑平臺(tái)用戶消費(fèi)能力不足，而現(xiàn)在它用財(cái)報(bào)證明了自己：第二季度每名活躍買(mǎi)家的年度開(kāi)支為1467.5元，同比增長(zhǎng)92%。

用戶數(shù)量、GMV、收入等多項(xiàng)指標(biāo)超預(yù)期增長(zhǎng)，虧損大幅收窄，如今的拼多多，潛力正在進(jìn)一步爆發(fā)出來(lái)。

全球著名金融機(jī)構(gòu)巴克萊銀行（Barclays）近日發(fā)布投資評(píng)級(jí)報(bào)告，首次覆蓋中國(guó)新電商平臺(tái)拼多多，初始評(píng)級(jí)為“增持”，目標(biāo)價(jià)32美元。報(bào)告稱(chēng)，拼多多通過(guò)獨(dú)特的拼團(tuán)和新電商模式，突破了阿里巴巴和京東的雙寡頭格局，在高端市場(chǎng)潛力巨大。

02

開(kāi)進(jìn)五環(huán)，爭(zhēng)奪一二線城市

讓五環(huán)內(nèi)的人用上拼多多，是拼多多口碑重塑最好的證明。從2018年年底開(kāi)始，拼多多在一二線城市的滲透率越來(lái)越高。

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，截至2019年第一季度，拼多多的新增用戶中有44.2%來(lái)自二線及以上城市，并呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，APP滲透率由2018年10月初的11.6%上升至2019年7月中下旬的28.2%。

QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶研究報(bào)告》也顯示，在所有電商平臺(tái)中，拼多多和淘寶用戶重合度達(dá)到45.8%，和京東的重合度達(dá)到25.9%。

拼多多正在進(jìn)一步鞏固這方面的優(yōu)勢(shì)，據(jù)此前的報(bào)道，拼多多將獨(dú)立“限時(shí)秒殺”頻道，成立“秒拼”事業(yè)群，而秒拼事業(yè)群主要功能是探索一二線城市市場(chǎng)。

在去年的雙十一和今年的618中，拼多多表現(xiàn)出色。2018年雙十一開(kāi)始9個(gè)半小時(shí)后，拼多多平臺(tái)GMV就超越去年全天，平臺(tái)物流總訂單數(shù)同比暴增逾300%；2019年618，7成農(nóng)產(chǎn)品訂單來(lái)自一二線城市。

拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續(xù)提升。今年1月，拼多多平臺(tái)一、二線城市用戶的GMV占比為37%，6月，該比例提高至48%，一、二線城市消費(fèi)占比半年提升11%至48%。黃崢表示，拼多多并未改變用戶發(fā)展戰(zhàn)略，一、二線城市的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，是因?yàn)槠脚_(tái)始終專(zhuān)注于用戶需求。

拼多多在2018年4月上線的多多果園，以及農(nóng)產(chǎn)品扶貧產(chǎn)地直連，也成為它殺進(jìn)五環(huán)的一大利器。

2018年拼多多累計(jì)誕生13款銷(xiāo)售百萬(wàn)+的冠軍單品，以及超過(guò)600款銷(xiāo)量10萬(wàn)+的爆款農(nóng)貨。拼多多的扶貧報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元增長(zhǎng)233%。今年6月份，拼多多的公益產(chǎn)品多多果園，每日送出的水果超100萬(wàn)斤。

2019年，拼多多正繼續(xù)加大農(nóng)貨產(chǎn)品的投入，扶持1000個(gè)多多農(nóng)園。從水果、蔬菜到云南咖啡，拼多多正在用自己的優(yōu)勢(shì)，降低流通成本，改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

2019年上半年，拼多多平臺(tái)訂單量突破70億單，占全國(guó)277.6億件的總快遞比重超過(guò)四分之一，成為快遞行業(yè)最大的增量來(lái)源。

對(duì)于農(nóng)貨上行戰(zhàn)略的推進(jìn)，據(jù)黃崢透露，拼多多正在開(kāi)發(fā)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn)、開(kāi)放的模式。拼多多正聯(lián)合物流行業(yè)合作伙伴，探索農(nóng)產(chǎn)品上行專(zhuān)用電子面單的可行性，嘗試對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹做區(qū)分，以進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上行。

一邊是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，打通電子商務(wù)下沉的通道；另一邊是農(nóng)貨上行，打通從農(nóng)貨基地到一二線城市的商品上行通道。這對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相互促進(jìn)，讓商品更便利流通的體系。

03

產(chǎn)業(yè)野心，制造業(yè)升級(jí)紅利

拼多多更大的市場(chǎng)潛力在于，與中國(guó)制造企業(yè)緊密結(jié)合，通過(guò)數(shù)字化、智能化重新定義產(chǎn)品從研發(fā)到觸達(dá)用戶的全過(guò)程，幫助一批制造企業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補(bǔ)貼”，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品實(shí)施大幅讓利。在此推動(dòng)下，拼多多618實(shí)物訂單量突破11億筆，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。

在黃崢眼里，商品是沒(méi)有高低之分的，拼多多也不是為某個(gè)人群而設(shè)定的。

拼多多的邏輯是，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓更多的人可以用上沒(méi)有過(guò)高品牌溢價(jià)的商品。自上市以來(lái)，新品牌計(jì)劃就是拼多多的重點(diǎn)發(fā)力方向。

2018年12月，拼多多宣布推出扶持代工廠的新品牌計(jì)劃，預(yù)計(jì)扶持1000家工廠品牌，首期試點(diǎn)20家，其中包括家衛(wèi)士、松發(fā)陶瓷、三禾廚具、百亞紙尿褲、富光保溫杯等，涵蓋多個(gè)行業(yè)。

2019年1月15日，小家電代工企業(yè)新寶電器正式宣布加入拼多多“新品牌計(jì)劃”，7條專(zhuān)供拼多多的生產(chǎn)線全面投產(chǎn)并接受消費(fèi)者一鍵監(jiān)督，新寶旗下24家工廠、100萬(wàn)平方米生產(chǎn)空間，逐步實(shí)現(xiàn)透明化生產(chǎn)。

7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達(dá)成合作進(jìn)軍電視。JVC電視中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人表示：“依托拼多多平臺(tái)，JVC電視借助數(shù)據(jù)流、硬件、軟件和智能的交互進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化決策，并且去除渠道、營(yíng)銷(xiāo)等中間費(fèi)用，將消費(fèi)者利益最大化。”

2019年拼多多繼續(xù)擴(kuò)大投入，預(yù)計(jì)擴(kuò)招“新品牌計(jì)劃”500位拓展專(zhuān)家，這占原有員工的近1/4。

拼多多副總裁井然表示：“互聯(lián)網(wǎng)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的最基礎(chǔ)革新，是消除信息鴻溝，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最高性價(jià)比的同時(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)改造和快速市場(chǎng)擴(kuò)張；而非制造信息鴻溝，通過(guò)向品牌收取更高費(fèi)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張。”

隨著“新品牌計(jì)劃”的深入推進(jìn)，拼多多正持續(xù)推動(dòng)高性價(jià)比商品快速下沉，讓更多消費(fèi)者享受消費(fèi)平權(quán)。拼多多也正加大力度布局包括冰箱、移動(dòng)空調(diào)、智能家居等在內(nèi)的行業(yè)，將持續(xù)推出代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品。

同時(shí)，借助平臺(tái)技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道優(yōu)勢(shì)，拼多多的新品牌計(jì)劃，也正在帶動(dòng)一批企業(yè)由中國(guó)制造向質(zhì)造和智造方向迭代升級(jí)。

而黃崢也希望白牌廠商能夠成為“紅米”，“雷軍對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)了解的很深，他嘗試的方法是把自己的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)自己的生態(tài)鏈企業(yè)，去賦能到那些本來(lái)要淪為山寨的廠商，這是很有挑戰(zhàn)的做法。”

而梁寧對(duì)拼多多的模式的看法是，“雷軍做得無(wú)比辛苦，也有很多人不理解，但我認(rèn)為他的這種做法其實(shí)也是產(chǎn)業(yè)終局的方式。”

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新品牌計(jì)劃，就是拼多多的未來(lái)，打下新品牌計(jì)劃這一艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這是制造業(yè)升級(jí)局勢(shì)下，拼多多可以把握的巨大的紅利。

拼多多的新品牌計(jì)劃，阿里也正在快速跟進(jìn)。

阿里對(duì)聚劃算進(jìn)行過(guò)升級(jí)，如今的定位是“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購(gòu)物平臺(tái)，未來(lái)要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市。”

面對(duì)巨頭的進(jìn)場(chǎng)，拼多多先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。“在‘新品牌計(jì)劃’的推動(dòng)下，拼多多已于今年推出超過(guò)1300款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近7000萬(wàn)單”。 拼多多副總裁井然表示。

04

結(jié)語(yǔ)

黃崢在上市后的全員信中提到，“ 沒(méi)有一個(gè)偉大的變革和創(chuàng)造會(huì)來(lái)得那么容易，那么顯而易見(jiàn)。”

在電子商務(wù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂之際，拼多多通過(guò)打開(kāi)下沉市場(chǎng)，抬高了行業(yè)的天花板；在消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩后，拼多多通過(guò)新品牌計(jì)劃改造產(chǎn)業(yè)鏈，給予了行業(yè)新的增長(zhǎng)空間。

一直在創(chuàng)造奇跡的拼多多，在高速增長(zhǎng)之后，還有潛力嗎？市場(chǎng)似乎已經(jīng)給出答案。

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