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什么是軟文推廣？
軟文推廣，顧名思義，相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。
等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。軟文應(yīng)具備一定的見(jiàn)識(shí)面，語(yǔ)言駕馭能力以及與進(jìn)步中的時(shí)代語(yǔ)言相貼近。從集中度比較高的佰依軟文寫(xiě)手中調(diào)查來(lái)看，很多軟文寫(xiě)手都是草根寫(xiě)手，他們基本有自己固定的職業(yè)，軟文寫(xiě)作對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種愛(ài)好。而草根寫(xiě)手的增多，也給軟文提供了十分精彩的內(nèi)容，畢竟這是個(gè)多元化的社會(huì)。軟文，不止要求的是語(yǔ)言駕馭能力，還要求有一定的社會(huì)閱歷。
軟文由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。
▍軟文的重要性
軟文是最重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，不僅是因?yàn)樗Ч霰?，更關(guān)鍵在于，他是論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等眾多營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎(chǔ)。所以要想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，一定要學(xué)會(huì)“寫(xiě)”，要善于運(yùn)用軟文工具。
下面，讓我們打起十二分的精神，知來(lái)鳥(niǎo)帶你了解實(shí)用型軟文寫(xiě)作。
▍如何寫(xiě)好新聞?lì)愜浳模?/strong>
新聞?lì)愜浳氖擒浳陌l(fā)展初期常用的手法，也是最基本的一中軟文方式。此類(lèi)軟文的形態(tài)主要以新聞報(bào)道為主，比如媒體公關(guān)稿、新聞通稿等都屬于此范疇。當(dāng)企業(yè)有重大事件、會(huì)議活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布等新動(dòng)態(tài)時(shí)，都會(huì)通過(guò)新聞的形式進(jìn)行預(yù)熱曝光。
知來(lái)鳥(niǎo)將此類(lèi)軟文寫(xiě)作手法大致歸納為3類(lèi)：
一、新聞通稿
新聞通稿起源于美國(guó)，原本是一些新聞通訊社的專(zhuān)利。新聞通訊社在采訪到重要新聞后，會(huì)以一種統(tǒng)一的稿件方式發(fā)給全國(guó)的媒體，媒體再轉(zhuǎn)發(fā)該新聞。發(fā)展到現(xiàn)在，很多企業(yè)在對(duì)外發(fā)布新聞時(shí)，為了統(tǒng)一宣傳口徑，也會(huì)組織新聞通稿。新聞通稿是一個(gè)傳播術(shù)語(yǔ)，一個(gè)圈內(nèi)人耳熟能詳不言而喻、圈外人耳生不詳言而不喻的名詞。具有覆蓋范圍廣、傳播速度快、真實(shí)性強(qiáng)的特性。
新聞通稿涉及的技巧相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，主要四文字流暢、語(yǔ)言準(zhǔn)確、層次清晰、邏輯性強(qiáng)，能把事情表述清楚，表達(dá)完整即可。
二、新聞報(bào)道
由于新聞通稿的形式比較簡(jiǎn)單，且都是企業(yè)人員自己操刀，所以在宣傳效果上不夠深入。想要達(dá)到進(jìn)一步的效果（比如促進(jìn)銷(xiāo)售）就顯得力不從心。為了達(dá)到更高層次的目標(biāo)，我們就需要更為復(fù)雜的新聞工具——新聞報(bào)道。
這種軟文基本以媒體口吻、新聞首發(fā)對(duì)某事件進(jìn)行報(bào)告。稿件完成后，也會(huì)與正常的新聞報(bào)道一樣，發(fā)布到相關(guān)媒體的新聞欄目。由于夾雜在正常新聞中間，并且運(yùn)用了新聞體組織正文結(jié)構(gòu)，讓人防不勝防，非專(zhuān)業(yè)人士無(wú)從分辨。
三、媒體訪談
想對(duì)于新聞通稿的公式化語(yǔ)言及新聞報(bào)道的說(shuō)教式、單向灌輸式內(nèi)容而言，媒體訪談這種形式更容易讓人接受，他由一般新聞的單向灌輸式向滲透式、感召式、互動(dòng)式轉(zhuǎn)變。企業(yè)負(fù)責(zé)人與媒體通過(guò)訪談聊天的形式表達(dá)出來(lái)的內(nèi)容和理念更具親和力、吸引力和感染力，能夠做到以理服人、以情動(dòng)人。
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