域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

最近一直在研究站外這塊該怎么做，也反思了以前的一些做法，發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)做的并不到位，或者說整個(gè)思路和邏輯并不是十分清晰，站外營銷不應(yīng)當(dāng)只是當(dāng)作一種推廣方式去做，它應(yīng)該是和整個(gè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)一體的，我相信不只是我一個(gè)人會(huì)遇見這樣的問題。營銷這塊十分的重要，國內(nèi)有家做白酒的叫江小白，不管有沒有喝過這個(gè)酒，但是大部分人都聽說過這個(gè)品牌。江小白之父陶石泉在做這件事之前，成立了一家公司，這家公司不叫什么酒廠或者什么酒業(yè)集團(tuán)或公司，而是叫做重慶江小白類營銷有限公司。兵馬未動(dòng)，營銷先行。

我們?cè)谡劦绞裁礃拥漠a(chǎn)品適合去做站外的問題的時(shí)候，應(yīng)該注意的是做這件事的本質(zhì)，這件事的本質(zhì)其實(shí)就是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，第二個(gè)流量問題就是渠道的選擇問題，但是選擇好渠道只是第一步，如何從渠道獲取精準(zhǔn)流量進(jìn)而達(dá)到轉(zhuǎn)化才是最終的目的。那么我們做站外這塊之前也要從著三方面著手去做。

產(chǎn)品定位

營銷其實(shí)不是對(duì)活動(dòng)的管理，而是對(duì)需求的管理。我們?cè)谧鐾茝V之前首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位。首先是對(duì)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，按照產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)細(xì)分到一個(gè)相對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。第二就是對(duì)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)消費(fèi)者需求，然后定位適用人群，然后分析這類消費(fèi)者的特點(diǎn)或者進(jìn)行人群畫像，包括年齡、性別、愛好、性格、購物方式。

所謂的傳播屬性其實(shí)是一個(gè)偽命題，任何產(chǎn)品都可以去傳播，關(guān)鍵是你要對(duì)客戶群有一個(gè)清晰的定位，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費(fèi)者，進(jìn)而找到合適的應(yīng)對(duì)策略去向他們進(jìn)行傳播。比如之前經(jīng)手的一個(gè)電腦桌項(xiàng)目，適用人群其實(shí)很廣，可以辦公，可以當(dāng)早餐桌，可以用作繪圖，我們需要做的就是針對(duì)這些需求來確定那些人群才是我們的精準(zhǔn)人群，是我們轉(zhuǎn)化率最大的人群，然后再去了解這群消費(fèi)者的屬性和分布，再去選擇渠道進(jìn)行針對(duì)性的傳播和營銷。

流量思維

其實(shí)對(duì)于做站外推廣我一直覺得要換種思路去做，把這塊當(dāng)作一個(gè)單獨(dú)的銷售部門去運(yùn)營，其實(shí)我們不論選擇在那個(gè)平臺(tái)去做，那些方式去運(yùn)營，說到底還是渠道的選擇和經(jīng)營，就和我們?nèi)ミ\(yùn)營亞馬遜平臺(tái)一樣，要把站外這塊當(dāng)作一種銷售渠道去經(jīng)營，而不只是其他平臺(tái)的一種輔助推廣手段。只不過最終的支付購買過程是依托亞馬遜這個(gè)平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)，渠道不僅僅只是一個(gè)引流的作用，渠道起的作用應(yīng)該是幫助消費(fèi)者更好的完成購物決策，減少比較的時(shí)間，幫助消費(fèi)者選擇一款各方面都比較滿意的產(chǎn)品。這中間會(huì)涉及到以下幾個(gè)問題。

渠道的選擇

產(chǎn)品定位明確之后，接下來就是渠道選擇的問題，對(duì)于我們?cè)趪庾稣就膺@塊，根據(jù)產(chǎn)品特性和消費(fèi)者的定位，選擇幾個(gè)相對(duì)比較符合需求的平臺(tái)，這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是對(duì)這些渠道的分析和判斷，分析渠道或者平臺(tái)的特點(diǎn)，要了解這個(gè)平臺(tái)。然后再去選擇合適的方式去進(jìn)行推廣，比如有的適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享，我們要根據(jù)產(chǎn)品的情況和我們的需求，選擇最合適的渠道去做。

有時(shí)候別人的經(jīng)驗(yàn)并不適合我們?nèi)ヒ晃兜哪７?，所以不要看到別人做FB你就去做FB，別人去做YouTube你立馬就去做YouTube，一定要對(duì)自己對(duì)渠道有詳細(xì)的了解之后再去做決策，所有不符合數(shù)據(jù)化運(yùn)營的決策都是耍流氓。

盡量讓別人替我們發(fā)聲

我們先來定義以下，不管是論壇、媒體、還是社交平臺(tái)有一定量的粉絲的我們就叫做網(wǎng)紅。下邊都簡(jiǎn)稱是網(wǎng)紅。

這里白了就是網(wǎng)紅的問題，其實(shí)有很多賣家選擇自己去經(jīng)營一個(gè)賬號(hào)來慢慢培養(yǎng)，這個(gè)我是不太建議的，對(duì)一些國內(nèi)大賣在一些平臺(tái)的自建賬號(hào)做了調(diào)研，大部分都做的一般，而且我們做事情講究的是效率，自己去經(jīng)營的話，第一是周期太久，不可控因素很多，第二十傳播效果弱，不如利用別人來幫我們達(dá)到目的。其實(shí)可以看下國內(nèi)的一些做的比較好的，比如杜蕾斯，能在微博上把自己品牌經(jīng)營成網(wǎng)紅品牌，非常了不起，但是更多去這樣做的大部分是沒什么效果的，是默默無聞的。因?yàn)閷?duì)運(yùn)營的要求實(shí)在是太高了，第一是要有符合產(chǎn)品定位的創(chuàng)意，第二是要有持續(xù)的內(nèi)容輸出，還要有很牛逼的文案來支持。這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)ミx擇合適的人來幫我們?nèi)プ鲞@件事。

網(wǎng)紅的選擇以及合作

確定渠道之后，我們就要去尋找可以幫助我們營銷推廣的人來做，這件事的邏輯和關(guān)鍵并不是這些網(wǎng)紅本身，而是我們?cè)诤Y選我們產(chǎn)品的適應(yīng)人群的時(shí)候，所謂的網(wǎng)紅正好有我們對(duì)應(yīng)的粉絲群體，我們需要利用的是網(wǎng)紅在粉絲心中的權(quán)威性和ta能夠幫我我們傳達(dá)意見到粉絲。我們?cè)賹?duì)網(wǎng)紅進(jìn)行篩選的時(shí)候，要對(duì)他們進(jìn)行分類，按照粉絲數(shù)量和網(wǎng)紅的風(fēng)格以及和粉絲的互動(dòng)情況去進(jìn)行層級(jí)劃分，比如有些人適合做專業(yè)的內(nèi)容傳播，有些人則不適合去講太多專業(yè)的內(nèi)容，講的話粉絲也不會(huì)相信。

再一個(gè)就是合作方式，最簡(jiǎn)單的是內(nèi)容的傳播和廣告植入，或者有場(chǎng)景化的直播和生活狀態(tài)的分享，或者和網(wǎng)紅合作做活動(dòng)，將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶，再或者和網(wǎng)紅聯(lián)合打造爆款，售賣分成等等等等，這塊國內(nèi)已經(jīng)做的非常成熟了，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而且方法不止一種也不是一成不變的。這里有個(gè)問題就是很多人會(huì)問怎么聯(lián)系到這些紅人，這個(gè)問題的解決方法是這樣的：第一就是去了解你要聯(lián)系的這個(gè)網(wǎng)紅，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，然后就是多渠道搜集關(guān)于她的信息，尋找聯(lián)系方式，這個(gè)時(shí)候根據(jù)我們對(duì)這個(gè)人的了解，去針對(duì)性的聯(lián)系，提高成功率。包括和往后后期的合作模式的確定，都需要我們對(duì)這個(gè)人有一個(gè)基本的了解和判斷，再去做一系列的策略。

再一個(gè)就是對(duì)傳播內(nèi)容的創(chuàng)意，在普通的產(chǎn)品，如果有一個(gè)好的創(chuàng)意也能做到很好的傳播作用，比如還是前文提到的江小白。這點(diǎn)我覺得是最難的，但是也是有跡可循的，第一個(gè)是要有對(duì)產(chǎn)品有清晰的概念，根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)去加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于此概念的印象，找到一個(gè)點(diǎn)做到極致，比如說之前金立主打的超級(jí)續(xù)航的手機(jī)，可以給iPhone充電，可以帶動(dòng)風(fēng)扇，可以讓特斯拉走一米半（很多個(gè)手機(jī)做到的），這樣就會(huì)在消費(fèi)者心中迅速傳播出去，加強(qiáng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的影響和概念理解。

再者就是對(duì)使用場(chǎng)景的設(shè)計(jì)以及學(xué)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品講故事，這些都是對(duì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的依據(jù)是根據(jù)消費(fèi)者的某點(diǎn)需求進(jìn)行強(qiáng)有力的刺激。吸引人眼球的要素就要要做不一樣的事兒，平時(shí)見不到的事兒。這塊包含的東西挺多的，我并不擅長(zhǎng)去設(shè)計(jì)創(chuàng)意，大部分人應(yīng)該都不太擅長(zhǎng)，我們可以做的就是去分析那些成功推廣的產(chǎn)品有什么樣的規(guī)律和特點(diǎn)，我相信創(chuàng)意是有規(guī)律有方法的，并不是憑空想象出來的。

今天就聊到這兒，關(guān)于站外這塊有很多細(xì)節(jié)性的東西，但是我認(rèn)為最重要的是方向，第二個(gè)就是解決問題的思路，這兩點(diǎn)是必須要學(xué)會(huì)的。

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