域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
在回答這個(gè)問(wèn)題之前,其實(shí)還有個(gè)問(wèn)題要先回答,即To B企業(yè)要不要做營(yíng)銷推廣?答案是肯定的,有的企業(yè)可能會(huì)說(shuō)了,我們沒(méi)有做營(yíng)銷推廣,不也一樣活的好好的嗎?那只能說(shuō)活的還不夠好。To B企業(yè)做營(yíng)銷推廣的作用是如虎添翼而非錦上添花,有了這一點(diǎn)共識(shí),我們繼續(xù)往下講。
既然To B企業(yè)做營(yíng)銷推廣的作用很大,很重要,接下來(lái)的問(wèn)題便成了如何做才能更有效果呢?這里從兩個(gè)方面來(lái)講解:效果廣告和品牌廣告。
效果廣告
效果廣告指的是花出多少錢,回來(lái)多少錢都能算的出來(lái)的廣告,這樣的廣告簡(jiǎn)單、直接、高效。To B企業(yè)做營(yíng)銷推廣,首先要做效果廣告,其目的是為了增強(qiáng)廣告投放的信心,俗話說(shuō),信心比黃金更重要。如果一上來(lái)就投品牌廣告,幾十上百萬(wàn)砸出去,短期內(nèi)回不了本,等待我們的將是再就業(yè)。
To B企業(yè)做效果廣告,投放搜索競(jìng)價(jià)、信息流廣告即可。搜索主要以PC端為主,信息流以移動(dòng)端為主。搜索廣告我們掰著指頭就可以數(shù)出來(lái)有哪些渠道:百度、360和搜狗。不管是哪個(gè)行業(yè)的To B企業(yè),這三個(gè)渠道是首先要做的。其次信息流廣告,以頭條系廣告為主,我們公司以及同行在頭條上面投放的廣告,效果也還不錯(cuò)。
在投放頭條廣告之前也是受一個(gè)案例的啟發(fā),說(shuō)有一個(gè)做機(jī)械加工的公司,面對(duì)的是生產(chǎn)制造型企業(yè),無(wú)意中投放了頭條廣告(估計(jì)是頭條的銷售厲害),沒(méi)想到竟然獲得了幾個(gè)訂單,要知道,頭條在我們的印象中是以消磨時(shí)間為主的娛樂(lè)APP,竟然能做成業(yè)務(wù),太不可思議了,我們也開(kāi)戶嘗試性的投放了下,果然有獲得線索,所以在預(yù)算充足的情況下,可以多嘗試些新的平臺(tái),萬(wàn)一有效果就賺了。
To B企業(yè)投放移動(dòng)端的效果廣告可以選擇聚合平臺(tái),比如智匯推,如果行業(yè)屬性或者用戶屬性極為明顯的,可以投放垂直類的APP,比如業(yè)務(wù)針對(duì)的是企業(yè)家和企業(yè)高管,在移動(dòng)APP上面,可以選擇喜馬拉雅這樣的平臺(tái),投放到經(jīng)管類用戶群上面。移動(dòng)端的廣告投放是需要通過(guò)試錯(cuò)來(lái)不斷積累經(jīng)驗(yàn)的,一個(gè)成功的廣告投放人員,至少要燒掉500萬(wàn)預(yù)算才算及格。
選擇對(duì)的平臺(tái)是一方面,另外一方面是有能投放出效果的運(yùn)營(yíng)人員,最基本的要求是會(huì)數(shù)據(jù)分析。分析數(shù)據(jù)是為了算出投入產(chǎn)出比,比如在某平臺(tái)每月投放100萬(wàn)廣告費(fèi),是多還是少呢?這個(gè)無(wú)法判斷,如果回收低于100萬(wàn),那么這個(gè)廣告預(yù)算就多了,如果回收超過(guò)100萬(wàn),那么少?gòu)U話,直接加碼到1000萬(wàn),上不封頂。
還是拿頭條廣告來(lái)舉例,看其他家在上面投出了效果,一些To B企業(yè)也躍躍欲試,試過(guò)后,有的摘到了果子,有的皮都沒(méi)見(jiàn)到。是這個(gè)平臺(tái)沒(méi)效果嗎?不是,是自己沒(méi)做好而已。做效果廣告如果算不出來(lái)投入產(chǎn)出比,最基本的獲客成本要算出來(lái)。即獲得1個(gè)客戶需要花多少錢。拿這個(gè)數(shù)字和同行去對(duì)比,看高了還是低了,就知道自己做的工作好還是差了。
品牌廣告
效果廣告優(yōu)點(diǎn)是親兄弟,明算賬,缺點(diǎn)是今天投放了就有,明天不投放了,不好意思,整個(gè)世界就沒(méi)有了你的聲音,且獲客成本是逐步攀升的。這也是為什么要投放品牌廣告的原因,品牌彌補(bǔ)了效果廣告的缺點(diǎn),只要品牌植入到了用戶心智,且你別犯大的錯(cuò)誤,今后用戶都是你的人了。
做品牌投放看似是個(gè)無(wú)底洞,實(shí)則投放好了,可以起到四兩撥千斤的作用。品牌廣告首先要投放新聞,覆蓋知名媒體,網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等等先投一波走起。上新聞的目的,一方面是有大機(jī)構(gòu)背書(shū),提高品牌的影響力,另外是讓百度收錄,日后用戶了解公司信息時(shí),知道公司做過(guò)哪些大事。
To B企業(yè)的另外一個(gè)品牌投放渠道可以選擇科技財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站,投放這樣的網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容的要求較高,且不能有軟廣性質(zhì),可以聯(lián)系網(wǎng)站上的作者來(lái)寫(xiě),不過(guò)價(jià)格不低,我咨詢過(guò)寫(xiě)我們這個(gè)行業(yè)的文章,單寫(xiě)一篇報(bào)價(jià)4000元,還不包括發(fā)布。而且一篇文章的閱讀量有限,寫(xiě)多篇文章,批量投放只適合有足夠多錢燒的企業(yè)。
To B企業(yè)也可以借助上下游企業(yè)做品牌,比如裝修行業(yè)里面面向企業(yè)提供家具服務(wù)的公司,可以借助裝修公司和業(yè)主進(jìn)行品牌露出做推廣。一旦公司的品牌知名度被打響,與之合作的企業(yè)會(huì)更樂(lè)意做品牌露出的,因?yàn)檫@是給自己臉上貼金的一種方式,不過(guò)難的是看你怎么去和上下游去談了。
To B企業(yè)做品牌推廣,自媒體也是不錯(cuò)的選擇。自媒體的數(shù)量雖然多,不過(guò)也就那么幾個(gè),這里面選擇哪些平臺(tái)去發(fā)布不難,難得是如何做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,即宣傳了公司,同時(shí)用戶又樂(lè)意閱讀,就好比做出用戶喜歡看的廣告一樣,難度很高。
做品牌推廣還有一種取巧的做法是事件營(yíng)銷,是小企業(yè)短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的不二法門。做事件營(yíng)銷常用的方法是露肉,這個(gè)你懂的,但凡是三俗的內(nèi)容,特別容易獲得傳播。現(xiàn)在管的嚴(yán)了,用這種方式的企業(yè)少了??空姹臼伦鍪录I(yíng)銷就難多了,你看現(xiàn)在都沒(méi)啥熱點(diǎn)了,即使有,也是無(wú)意中被傳播開(kāi)的,比如喬什么蘿。
做品牌推廣需要時(shí)間積累的,不像效果廣告當(dāng)天投放當(dāng)天見(jiàn)效果,比如汽車廣告在用戶心中埋下的種子,也許要十幾年后才會(huì)成長(zhǎng)為果實(shí),做品牌要耐得住寂寞。
最后
To B企業(yè)做營(yíng)銷推廣的確不如To C產(chǎn)品花樣多,而且不做的話,也能活的下去,但是想做的更大、更強(qiáng),營(yíng)銷推廣是必然要做的。如果你們的企業(yè)還沒(méi)有做營(yíng)銷推廣,不如現(xiàn)在就從最簡(jiǎn)單的新聞投放開(kāi)始做起吧。
作者:老虎,運(yùn)營(yíng)推廣大牛,一個(gè)有想法的年輕人,專注運(yùn)營(yíng)推廣一百年,精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊,數(shù)據(jù)、用戶、活動(dòng)、渠道都能玩的轉(zhuǎn),號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。
公眾號(hào):老虎講運(yùn)營(yíng)
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