域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

對(duì)于單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)， 簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是把所有的產(chǎn)品資料、 客戶案例等集中在一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面上， 然后以這個(gè)頁(yè)面為核心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 其實(shí)在這個(gè)站長(zhǎng)圈里很多站長(zhǎng)喜歡用專(zhuān)題做優(yōu)化， 而單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)跟網(wǎng)站專(zhuān)題是相差無(wú)幾的， 所以在理解上也比較好去理解。

寫(xiě)這篇文章是因?yàn)楣P者近期在做單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)， 在做的過(guò)程中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)心得， 可能會(huì)有站長(zhǎng)或者營(yíng)銷(xiāo)人員小看了單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)， 筆者還是建議大家別小看這種營(yíng)銷(xiāo)方式， 雖然單頁(yè)面表現(xiàn)形式非常簡(jiǎn)單， 但如果操作得當(dāng)則會(huì)帶來(lái)非常好的效果， 如果經(jīng)常關(guān)注一些減肥產(chǎn)品的單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)就知道其效果了。

筆者今天主要分享下眼鏡電商網(wǎng)站的單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)， 在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的這段時(shí)間里， 筆者運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站通過(guò)品牌知名度加上單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)后， 商品銷(xiāo)售的效果非常好， 更好的則是讓客戶記住了品牌， 也記住了單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)， 下面筆者以自己經(jīng)驗(yàn)來(lái)跟大家交流一下。

一、建立單頁(yè)面

想要把單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)的根基打好， 營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要先策劃并建立營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，是重中之重， 更是決定效果成敗的關(guān)鍵因素， 說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)， 一個(gè)男的想要成功追求一個(gè)女的， 其要點(diǎn)就在于這個(gè)男的長(zhǎng)相， 當(dāng)然長(zhǎng)相是可以靠打扮出來(lái)的， 而單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)的頁(yè)面策劃和建立也是這么個(gè)意思， 所以一定要下足功夫進(jìn)行策劃。 一般來(lái)說(shuō)這個(gè)主要靠站長(zhǎng)的策劃能力了， 另外就是通過(guò)設(shè)計(jì)師的配合， 下面筆者說(shuō)下策劃單頁(yè)面的一些原則和注意的問(wèn)題：

第一：沖擊力

筆者在做眼鏡網(wǎng)站的單頁(yè)面時(shí)， 頁(yè)面不夠吸引人，剛開(kāi)始也沒(méi)有多少人咨詢， 后來(lái)找到了原因， 筆者做的單頁(yè)面缺少?zèng)_擊力， 所以筆者認(rèn)為如果頁(yè)面的視覺(jué)效果好， 就會(huì)對(duì)用戶的視覺(jué)或心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊， 這樣才能讓用戶有繼續(xù)瀏覽的欲望。 另外就是設(shè)計(jì)一條最具有標(biāo)志性和響亮的口號(hào)或者廣告語(yǔ)， 突出最佳的賣(mài)點(diǎn)， 突出專(zhuān)業(yè)性。

第二： 提出問(wèn)題， 幫助用戶建立需求

想要吸引用戶將頁(yè)面的內(nèi)容看完， 并且最后成單， 必須要做到的一點(diǎn)是頁(yè)面的內(nèi)容要吸引用戶。 什么樣的內(nèi)容最能夠吸引用戶呢?筆者認(rèn)為，就是幫助用戶解決最需要解決的問(wèn)題， 所以在進(jìn)行單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該將用戶心中最糾結(jié)、最想解決的問(wèn)題放在頁(yè)面上， 先給用戶來(lái)個(gè)當(dāng)頭一棒， 讓用戶知道這個(gè)單頁(yè)面的內(nèi)容符合自己的口味。 比如： 您還在為近視眼而找不到好眼鏡而發(fā)愁嗎?等等，防止 AD 就不說(shuō)了。對(duì)于那些正為問(wèn)題而煩惱的人看到了這些問(wèn)題， 內(nèi)心能不為所動(dòng)嗎?其實(shí)說(shuō)到底這就是與用戶建立需求。

第三：給用戶超值驚喜

很多用戶都喜歡超值驚喜， 甚至有的用戶只追求超值驚喜， 市面上不也有很多打折促銷(xiāo)的嗎?很多用戶就喜歡這樣的， 所以我們也可以通過(guò)單頁(yè)面給用戶超值驚喜。 要知道， 需要花費(fèi)多少人民幣， 這些人民幣花費(fèi)的值不值得， 這是用戶最關(guān)心的問(wèn)題。 因此我們一定要告訴用戶這個(gè)錢(qián)花的很值得， 而且太值得了。 關(guān)于價(jià)格方面可以自行跳動(dòng)， 別虧本跳動(dòng)即可?？偟膩?lái)說(shuō)， 做單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)要做到內(nèi)容圍繞用戶的心理和需求進(jìn)行， 要做到步步為營(yíng)并直擊用戶內(nèi)心深處， 通過(guò)頁(yè)面感染和吸引用戶。

二、流量導(dǎo)入

單頁(yè)面設(shè)計(jì)好后，開(kāi)始做流量導(dǎo)入，流量導(dǎo)入的方法就是推廣了， 推廣主要靠執(zhí)行力， 所以想要大量的流量就必須將推進(jìn)行到底。 筆者在推廣眼鏡電商網(wǎng)站單頁(yè)面時(shí)是通過(guò)廣告投放、 軟文推廣、 淘寶客商城以及淘寶客推廣， 另外就是通過(guò)知道、QQ 群、電子郵件等去推廣，關(guān)于 SEO 方面筆者也做了大量的工作， 可以獲得很多目標(biāo)用戶。 關(guān)于推廣這塊筆者也沒(méi)啥好的經(jīng)驗(yàn)跟大家交流， 上述說(shuō)的推廣方法大家也都比較了解和擅長(zhǎng)， 廢話就不多說(shuō)了接著往下看。

筆者在推廣的那段時(shí)間里， 單頁(yè)面每天都會(huì)有不菲的流量， 但筆者通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)以及對(duì)話分析后發(fā)現(xiàn)， 在眾多的訪問(wèn)用戶中并不是每個(gè)人都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)商品。 相反的是， 看完單頁(yè)面后能夠直接購(gòu)買(mǎi)商品的人并不多， 每 200-300 人才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)。 筆者認(rèn)為這些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商品的人中， 有一部分的人是有消費(fèi)需求和能力的，所以筆者想出了一個(gè)辦法， 把這些人的數(shù)據(jù)信息留下， 日后再

進(jìn)行二次銷(xiāo)售。

如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢， 筆者用了兩個(gè)方法， 第一個(gè)是通過(guò)軟件獲取用戶訪問(wèn)信息， 第二個(gè)就是通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略留下用戶數(shù)據(jù)信息。比如加某某 QQ，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值 100 元的眼鏡保護(hù)常識(shí)電子書(shū)。 這樣以來(lái)就留下了聯(lián)系方式， 日后慢慢聯(lián)系即可， 另外就是通過(guò)免費(fèi)訂閱留下電子郵箱， 這種方法可以把用戶的 QQ 和電子郵箱導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，效果非常好哦。

四、二次銷(xiāo)售至成交

當(dāng)筆者搜集完潛在用戶的數(shù)據(jù)后， 開(kāi)始針對(duì)用戶進(jìn)行二次銷(xiāo)售， 促成更多的訂單。 筆者使用了幾種常見(jiàn)方法， 比如通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)， 配合淘寶、 網(wǎng)站等，然后經(jīng)常舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如秒殺、團(tuán)購(gòu)等，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上促使用戶下單。 另外是定期向用戶發(fā)郵件， 郵件的內(nèi)容以防治近視眼的一些常識(shí)技巧為主， 長(zhǎng)期的去引導(dǎo)和感化用戶。 筆者通過(guò)這些方法去做二次銷(xiāo)售和成交給公司帶來(lái)了非常好的盈利。

總的來(lái)說(shuō)，單頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式， 比其他的營(yíng)銷(xiāo)方式都比較好， 畢竟產(chǎn)品資料等都集中在一個(gè)單頁(yè)面上， 可能會(huì)競(jìng)價(jià)的站長(zhǎng)對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式比較擅長(zhǎng)， 當(dāng)然了， 寫(xiě)這篇文章只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)， 可以參考也可以不參考或者提出建議。

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