域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

作為微電商運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)者，你必須要在用戶上多花些時(shí)間研究。那怎么快速獲取第一批基礎(chǔ)用戶呢？

除了如何找到你的精準(zhǔn)用戶和如何讓他們快速喜歡上你的產(chǎn)品這兩個(gè)點(diǎn)以外，還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是：

如何零資源低成本做推廣？

在我們服務(wù)過的企業(yè)中，在推廣上大部分都是沒有什么預(yù)算的，還有很多都是一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，一兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，不太可能像那些大公司出手那么闊綽。所以基本形成了一種低預(yù)算低投入的運(yùn)營(yíng)邏輯。

實(shí)際上運(yùn)營(yíng)本身就是利用公司資源以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大效益的一個(gè)工作。這里我要總結(jié)了幾個(gè)方法分享給大家：

1、利用第一波原始用戶作為傳播源進(jìn)行裂變。任何一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目誕生，都會(huì)又一波基礎(chǔ)用戶，只是多少的問題。哪怕只有10個(gè)用戶你也要利用好這10個(gè)用戶。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是一個(gè)社會(huì)節(jié)點(diǎn)，他們背后都是一個(gè)龐大的社交網(wǎng)絡(luò)。你要做的就是如何下誘餌讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)幫你裂變（關(guān)于如何設(shè)置誘餌我會(huì)在下一個(gè)系列文章里專門談到），這里我得先告訴你一個(gè)觀點(diǎn)：做推廣不是需要你直接覆蓋多少人，而是你直接影響多少人來幫你推廣。如果每一個(gè)消費(fèi)者都需要企業(yè)直接營(yíng)銷，那么你有再多的預(yù)算也不可能做好市場(chǎng)，這是很多人都不太清楚的邏輯。

2、如果精力充足的話，各大論壇、微信群、各自媒體平臺(tái)都是獲取用戶的營(yíng)銷重地，這種方法可能看起來比較LOW，但是只要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，效果會(huì)超出你的想象。

3、跨界合作。用上一切能夠和你*的第三方資源，把別人的用戶變成你的用戶，這個(gè)在第一篇文章里面講到的合作的心態(tài)，只要能幫助你上一個(gè)臺(tái)階的所有合作都抱大腿。因?yàn)槟悴艅傞_始，“不擇手段”讓自己上一個(gè)臺(tái)階，不僅是為了項(xiàng)目本身，更重要的是讓自己上一個(gè)臺(tái)階，不要相信自己的情懷，一輩子只做這一件事。

4、善用工具。任務(wù)寶、積分寶、口令紅包、鉆石投票，這類工具都是冷啟動(dòng)不錯(cuò)的營(yíng)銷工具。我曾經(jīng)用任務(wù)寶加微信群在朋友圈一個(gè)星期賣掉六噸粽子，用投票幫一個(gè)商家零成本十天從0增長(zhǎng)七萬粉絲，并且還賺了4萬元。這就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)者需要善于對(duì)工具的利用，現(xiàn)在很多看起來牛逼的活動(dòng)，背后都有一套強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，這就是我常說的技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

5、產(chǎn)品包裝。包裹是一個(gè)二次傳播比較重要但常常被忽略的地方。在我的課程里面我反復(fù)強(qiáng)調(diào)二次傳播，包裹里面下誘餌是最低成本最精準(zhǔn)的方式，比如：感謝信、優(yōu)惠券、裂變紅包、任務(wù)卡等都是常見的套路。幫他收到包裹說明他已經(jīng)是你的用戶了，對(duì)你的產(chǎn)品是認(rèn)可的，你稍微做一點(diǎn)鼓勵(lì)的動(dòng)作就會(huì)激發(fā)用戶幫你做傳播，但是很多人連這樣的機(jī)會(huì)都放過了。

這幾點(diǎn)綜合起來就是如何在零資源低成本下做推廣。

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