其實營銷不難，難的是我們?nèi)绾稳グ芽睾脠?zhí)行的效果，本文就為大家詳細的分析，需要了解的朋友，一起來看看吧！
要想寫好一份產(chǎn)品推廣策劃書，需牢記策劃書撰寫的“四要”準則：既要格式規(guī)范，也要各個環(huán)節(jié)銜接縝密，既闡述清晰，也要促銷手段有所創(chuàng)新。
“四要”之一：主題要簡潔、鮮明
好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現(xiàn)在消費者眼前的第一道關卡，好的主題能消費者靠近產(chǎn)品。通過主題要讓消費者清楚商家活動的主要內(nèi)容和產(chǎn)品的主要特點。用簡潔、醒目的表現(xiàn)方式更能吸引消費者的注意力，提供顧客在光顧零售店時最需要的信息。
諸如：針對牛奶的推廣——關愛下一代，選擇XX奶 / 暢優(yōu)人生
針對數(shù)碼相機的推廣——精彩瞬間，美麗永留 / 美來自發(fā)現(xiàn)
針對服飾的推廣——飾全飾美 / 新生只需三分鐘 / 潮流的指針
針對電動車——“非”一般的感覺
針對文曲星——掌上操控，由我做主
針對眼鏡——讓您的“視”界更精彩
針對MP3——暢想(唱響)未來 / 時尚原來如此簡單
針對手機——溝通無處不在
“四要”之二：內(nèi)容要創(chuàng)新、實用
在商業(yè)社會中，各種各樣的促銷活動花樣百出，而那些常用促銷手法并非任何時候都能真正達到預期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規(guī)促銷法的同時，要用一些新元素來增加促銷亮點，提升銷售業(yè)績。
常規(guī)促銷手段：
產(chǎn)品折價讓利(全場8、5折/原價300元，現(xiàn)價220元)、贈品銷售(買手機送話費/買彩妝送化妝包)、現(xiàn)金返還(購物500元返還150元禮券)、憑優(yōu)惠券低價購買(憑券消費抵20元)、集點購買(集10個易拉環(huán)，兌換一瓶可樂)、免費試用(食品小杯裝試嘗)、有獎參與(填寫有獎問答卡)、會員俱樂部(VIP會員活動)、限量*(1元錢買手機)、名人效應(明星代言)、抽獎銷售(一等獎彩電、二等獎若干)、團購(一次性買100件送大禮包)等。
創(chuàng)新促銷方式：
服務舉措(終生保修、異地聯(lián)保、免費清洗、無條件退貨)、文化節(jié)日促銷(中秋合家歡廚藝表演賽)、產(chǎn)品概念炒作(綠色手機、名表手機)、空城計(月付方式、押金返還)、捆綁銷售(以舊帶新)、游戲參與(募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語)、公關贊助(特困助學、體育賽事)、網(wǎng)絡促銷(與google聯(lián)手)、以舊換新(舊彩電換新彩電)、聯(lián)合促銷(旅行社與飯店、酒店與咖啡廳)、知識講座(保健藥品推薦會)、社區(qū)營銷(送微笑到社區(qū))、娛樂贊助(MP3贊助音樂節(jié)目)、包裝促銷(環(huán)保袋的宣傳)、POP促銷、路演促銷、現(xiàn)場演示、短信促銷、季節(jié)折扣、拍賣促銷、燈光照明法、顧問式導購、E-mail促銷、自辦展銷會、公司刊物法、意見領袖促銷、標志物促銷、限量版促銷等。
“四要”之三：注意事項要周詳
1、促銷工具要充分運用
傳統(tǒng)四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、DM單、墻體、公交車、短信、網(wǎng)絡、路牌、拱門、彩旗、充氣物、夾報單頁、擴音器、小區(qū)橫幅、高空氣球、LED跑馬燈、海報、展板等。
2、各個部門要明確分工
市場部提前14天的DM制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳;采購部提前10天的貨源落實;財務部提前5天的費用折讓審核備案;門店提前4天的POP書寫、氣氛營造;配送中心提前3天的配貨送貨;營業(yè)部提前1天的門店備貨、促銷布置，電腦部執(zhí)行前一天下班后的價格變動;導購部當天的服務接待、現(xiàn)場登記;保安部當天的安全維護;后勤部的現(xiàn)場清潔;市場部活動后期的整體效果分析。
3、與有關部門進行場地落實
工商、城管、消費者協(xié)會、公證處等部門的認可和參與是必不可少的。
“四要”之四：促銷預算要合理
對于促銷預算，并沒有固定的經(jīng)費比例，但一定要預算詳細清楚、節(jié)約，考慮周全、完善。合理的報紙、展板、宣傳冊經(jīng)費要調(diào)研、細算;賽務費、場地租賃費、演出費可估算;折扣、降價、贈品損耗不可漏算。零售店促銷的最終目的是擴大產(chǎn)品銷售，增加利潤。因此，促銷不僅要以成本為其最低經(jīng)濟界限，而且還要以擴大產(chǎn)品銷售，增加整體銷量為目標。
注意最終審核的“三不”
“三不”之一：前后不矛盾
主題與目的矛盾。比如有的學生將MP5的推廣主題確定為“每天一元錢，最新超炫MP5帶回家”，通過這個主題我們可以感知策劃者是想提高產(chǎn)品的競爭力，通過事件炒作吸人眼球，率先搶占市場，打響新產(chǎn)品的知名度。但是這位同學卻將推廣目的設定為“突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象”。顯然前后不呼應，產(chǎn)品策劃書也失去了操作的意義。
推廣對象與時間、地點矛盾。比如另一位學生針對MP5的宣傳活動，提出了采用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷手段，這個立意出發(fā)點是好，可是他把活動地點選擇在了超市門口，時間又選擇了周一到周五，這段時間青少年們都在學校上課，顯然是不會有機會參與到這次推廣活動中來的。
“三不”之二：期限不盲目
促銷的期限，既不能過長，也不宜過短。這是因為時間過長會使消費者感到習以為常，失去刺激需求的作用，甚至會使消費者產(chǎn)生疑問或不信任感。時間過短會使部分顧客來不及接受促銷的好處，收不到最佳的促銷效果。一般應以消費者的平均購買周期或淡旺季間隔為依據(jù)來確定合理的促銷方式。
“三不”之三：活動不違法
促銷活動要實事求是，不能欺騙消費者。謊稱有獎而實際上無獎的有獎銷售、暗中給予回扣的商業(yè)賄賂、低于成本的掠奪定價、詆毀競爭對手的商業(yè)信譽、虛假廣告的宣傳、借機銷售質(zhì)次價高的商品等行為都嚴重違反了法律法規(guī)。目前主要法律依據(jù)有《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國廣告法》以及一些地方性法規(guī)和部門規(guī)章。
總之，產(chǎn)品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運作實務。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷過程中的得與失全面總結，相信你也可以成為一名優(yōu)秀的策劃人。
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