其實(shí)營銷不難，難的是我們?nèi)绾稳グ芽睾脠?zhí)行的效果，本文就為大家詳細(xì)的分析，需要了解的朋友，一起來看看吧！
要想寫好一份產(chǎn)品推廣策劃書，需牢記策劃書撰寫的“四要”準(zhǔn)則：既要格式規(guī)范，也要各個(gè)環(huán)節(jié)銜接縝密，既闡述清晰，也要促銷手段有所創(chuàng)新。
“四要”之一：主題要簡潔、鮮明
好的主題是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡，好的主題能消費(fèi)者靠近產(chǎn)品。通過主題要讓消費(fèi)者清楚商家活動(dòng)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。用簡潔、醒目的表現(xiàn)方式更能吸引消費(fèi)者的注意力，提供顧客在光顧零售店時(shí)最需要的信息。
諸如：針對(duì)牛奶的推廣——關(guān)愛下一代，選擇XX奶 / 暢優(yōu)人生
針對(duì)數(shù)碼相機(jī)的推廣——精彩瞬間，美麗永留 / 美來自發(fā)現(xiàn)
針對(duì)服飾的推廣——飾全飾美 / 新生只需三分鐘 / 潮流的指針
針對(duì)電動(dòng)車——“非”一般的感覺
針對(duì)文曲星——掌上操控，由我做主
針對(duì)眼鏡——讓您的“視”界更精彩
針對(duì)MP3——暢想(唱響)未來 / 時(shí)尚原來如此簡單
針對(duì)手機(jī)——溝通無處不在
“四要”之二：內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新、實(shí)用
在商業(yè)社會(huì)中，各種各樣的促銷活動(dòng)花樣百出，而那些常用促銷手法并非任何時(shí)候都能真正達(dá)到預(yù)期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規(guī)促銷法的同時(shí)，要用一些新元素來增加促銷亮點(diǎn)，提升銷售業(yè)績。
常規(guī)促銷手段：
產(chǎn)品折價(jià)讓利(全場8、5折/原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)220元)、贈(zèng)品銷售(買手機(jī)送話費(fèi)/買彩妝送化妝包)、現(xiàn)金返還(購物500元返還150元禮券)、憑優(yōu)惠券低價(jià)購買(憑券消費(fèi)抵20元)、集點(diǎn)購買(集10個(gè)易拉環(huán)，兌換一瓶可樂)、免費(fèi)試用(食品小杯裝試嘗)、有獎(jiǎng)參與(填寫有獎(jiǎng)問答卡)、會(huì)員俱樂部(VIP會(huì)員活動(dòng))、限量*(1元錢買手機(jī))、名人效應(yīng)(明星代言)、抽獎(jiǎng)銷售(一等獎(jiǎng)彩電、二等獎(jiǎng)若干)、團(tuán)購(一次性買100件送大禮包)等。
創(chuàng)新促銷方式：
服務(wù)舉措(終生保修、異地聯(lián)保、免費(fèi)清洗、無條件退貨)、文化節(jié)日促銷(中秋合家歡廚藝表演賽)、產(chǎn)品概念炒作(綠色手機(jī)、名表手機(jī))、空城計(jì)(月付方式、押金返還)、捆綁銷售(以舊帶新)、游戲參與(募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語)、公關(guān)贊助(特困助學(xué)、體育賽事)、網(wǎng)絡(luò)促銷(與google聯(lián)手)、以舊換新(舊彩電換新彩電)、聯(lián)合促銷(旅行社與飯店、酒店與咖啡廳)、知識(shí)講座(保健藥品推薦會(huì))、社區(qū)營銷(送微笑到社區(qū))、娛樂贊助(MP3贊助音樂節(jié)目)、包裝促銷(環(huán)保袋的宣傳)、POP促銷、路演促銷、現(xiàn)場演示、短信促銷、季節(jié)折扣、拍賣促銷、燈光照明法、顧問式導(dǎo)購、E-mail促銷、自辦展銷會(huì)、公司刊物法、意見領(lǐng)袖促銷、標(biāo)志物促銷、限量版促銷等。
“四要”之三：注意事項(xiàng)要周詳
1、促銷工具要充分運(yùn)用
傳統(tǒng)四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、DM單、墻體、公交車、短信、網(wǎng)絡(luò)、路牌、拱門、彩旗、充氣物、夾報(bào)單頁、擴(kuò)音器、小區(qū)橫幅、高空氣球、LED跑馬燈、海報(bào)、展板等。
2、各個(gè)部門要明確分工
市場部提前14天的DM制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購、廣告宣傳;采購部提前10天的貨源落實(shí);財(cái)務(wù)部提前5天的費(fèi)用折讓審核備案;門店提前4天的POP書寫、氣氛營造;配送中心提前3天的配貨送貨;營業(yè)部提前1天的門店備貨、促銷布置，電腦部執(zhí)行前一天下班后的價(jià)格變動(dòng);導(dǎo)購部當(dāng)天的服務(wù)接待、現(xiàn)場登記;保安部當(dāng)天的安全維護(hù);后勤部的現(xiàn)場清潔;市場部活動(dòng)后期的整體效果分析。
3、與有關(guān)部門進(jìn)行場地落實(shí)
工商、城管、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、公證處等部門的認(rèn)可和參與是必不可少的。
“四要”之四：促銷預(yù)算要合理
對(duì)于促銷預(yù)算，并沒有固定的經(jīng)費(fèi)比例，但一定要預(yù)算詳細(xì)清楚、節(jié)約，考慮周全、完善。合理的報(bào)紙、展板、宣傳冊經(jīng)費(fèi)要調(diào)研、細(xì)算;賽務(wù)費(fèi)、場地租賃費(fèi)、演出費(fèi)可估算;折扣、降價(jià)、贈(zèng)品損耗不可漏算。零售店促銷的最終目的是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加利潤。因此，促銷不僅要以成本為其最低經(jīng)濟(jì)界限，而且還要以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加整體銷量為目標(biāo)。
注意最終審核的“三不”
“三不”之一：前后不矛盾
主題與目的矛盾。比如有的學(xué)生將MP5的推廣主題確定為“每天一元錢，最新超炫MP5帶回家”，通過這個(gè)主題我們可以感知策劃者是想提高產(chǎn)品的競爭力，通過事件炒作吸人眼球，率先搶占市場，打響新產(chǎn)品的知名度。但是這位同學(xué)卻將推廣目的設(shè)定為“突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象”。顯然前后不呼應(yīng)，產(chǎn)品策劃書也失去了操作的意義。
推廣對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)矛盾。比如另一位學(xué)生針對(duì)MP5的宣傳活動(dòng)，提出了采用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷手段，這個(gè)立意出發(fā)點(diǎn)是好，可是他把活動(dòng)地點(diǎn)選擇在了超市門口，時(shí)間又選擇了周一到周五，這段時(shí)間青少年們都在學(xué)校上課，顯然是不會(huì)有機(jī)會(huì)參與到這次推廣活動(dòng)中來的。
“三不”之二：期限不盲目
促銷的期限，既不能過長，也不宜過短。這是因?yàn)闀r(shí)間過長會(huì)使消費(fèi)者感到習(xí)以為常，失去刺激需求的作用，甚至?xí)瓜M(fèi)者產(chǎn)生疑問或不信任感。時(shí)間過短會(huì)使部分顧客來不及接受促銷的好處，收不到最佳的促銷效果。一般應(yīng)以消費(fèi)者的平均購買周期或淡旺季間隔為依據(jù)來確定合理的促銷方式。
“三不”之三：活動(dòng)不違法
促銷活動(dòng)要實(shí)事求是，不能欺騙消費(fèi)者。謊稱有獎(jiǎng)而實(shí)際上無獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷售、暗中給予回扣的商業(yè)賄賂、低于成本的掠奪定價(jià)、詆毀競爭對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、虛假廣告的宣傳、借機(jī)銷售質(zhì)次價(jià)高的商品等行為都嚴(yán)重違反了法律法規(guī)。目前主要法律依據(jù)有《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國價(jià)格法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國廣告法》以及一些地方性法規(guī)和部門規(guī)章。
總之，產(chǎn)品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運(yùn)作實(shí)務(wù)。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，相信你也可以成為一名優(yōu)秀的策劃人。
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