月薪3500的我，是怎樣把自己 “逼”成月入十萬的？

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2年后的現(xiàn)在，我仍能清晰想起那個陽光明媚的下午。

我局促地站在老板的辦公室里，看著他一臉嚴肅的樣子，惴惴不安等待著他的“裁決”。

那時的我，剛工作一年，就闖了大禍！

我洋洋灑灑的寫了一篇瘋狂吐槽某奇葩客戶的文章，指名道姓、毫不避諱，還引以為傲地群發(fā)給部門所有人。

年少輕狂的我根本沒考慮過，會造成什么樣的影響。也大概因為過于寫實，文章引發(fā)內(nèi)部瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

結(jié)果第二天，我就收到了來自人事部門開除的通知，丟掉了這份朝九晚五、月薪3500的工作。

面對自己桀驁不馴的性格，也不甘于朝九晚五的生活。我決定自己創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)開水果店，其實我以前就有想過，但是出于父母的壓力，而一直沒有付出實際行動。此次，可以說重新點燃了我的夢想和斗志。

創(chuàng)業(yè)之難，是九死一生；是天堂與地獄，一線之隔！

自從有了創(chuàng)業(yè)的想法以后，我就每天忙于尋找門店和思考商業(yè)模式。功夫不負有心人，終于在我轉(zhuǎn)悠一個月以后在一個產(chǎn)業(yè)園附近看到一家水果店急需轉(zhuǎn)讓的信息，水果店的老板由于懷孕沒辦法打理生意，就將門店8萬元低價轉(zhuǎn)讓給了我。原本我沒有這么多的存款，全靠媽媽的自助我才實現(xiàn)了開店的夢想。

但是我在選店的同時，一直在思考，在電商商務(wù)如此發(fā)達的今天，我該如何將線上和線下門店結(jié)合起來，靠線上流量提升門店客流和銷量。在經(jīng)過一個星期的靠各種渠道做調(diào)研之后，決定以線下門店+電商小程序打造新的水果銷售模式。

下定決心之后，我便在找門店的空閑時間，開始調(diào)研快速低成本生成小程序的解決方案。

最終，我選擇了極樂小程序商城，一家來自湖北武漢的企業(yè)。

那個時候，我并不知道極樂小程序是行業(yè)的最早的一批企業(yè)，但3個原因，讓我堅定地選擇了它：

1. 價格最低。別家小程序動輒上萬，定制的報價更高。但是極樂小程序直接給出699元的全網(wǎng)最低價，這瞬間就讓我有了試一試的沖動;

2. 功能實用，還簡單易學。提供的功能雖然不是市場最多的，但是每一個功能都是非常實用，避免了功能多而無用。對于我這樣不懂技術(shù)的小白，也只花了很少時間就輕松學會了使用，非常簡單。

3. 性能穩(wěn)定。當初為了體驗各項功能是否能夠滿足自己的需求，我曾花了1元錢購買了一個月的體驗權(quán)限，結(jié)果令我非常滿意，系統(tǒng)性能穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)任何問題。

上線小程序商城后不久，我就開始著手小程序商城的推廣運營了。為了改變現(xiàn)狀，不僅自己嘗試了很多獲客方式，也獲得了極樂團隊的極大幫助：

1、 開通附近小程序：

在開通微信附近小程序功能后，我水果店周邊5公里的用戶只需要打開手機就能找到我的店鋪，既可以直接在線下單，還能靠手機導(dǎo)航到消費，免費為店鋪帶來了客流量。

2、線下推廣

在商場人流量大的地方，客戶掃描小程序二維碼，就可以免費品嘗。同時可以領(lǐng)取新人優(yōu)惠紅包。

3、微信群推廣

通過周邊的朋友圈，同城微信群發(fā)布一些廣告，同時贈送優(yōu)惠券，吸引客戶過來嘗試消費。

4、周邊寫字樓推廣

通過跟公司合作，拓展公司采購訂單，定時集中配送。同時公司員工也可以通過小程序單獨下單。

5、線上推廣

微信好物圈，百度搜索引擎都可以免費推廣商品給全國用戶，在線就能完成下單，對接好快遞就能發(fā)貨到全國了。

不到兩周的時間，我就積累了400多位種子客戶，有了種子客戶，就有通過微信裂變的可能。通過極樂小程序砍價、秒殺、拼團、會員卡功能精心設(shè)計出一套營銷活動，一個月時間就裂變出了3000位客戶。具體的策劃方案如下：

1、小程序推送優(yōu)惠活動。三種水果1元秒殺。就把之前所有的訪客激活，參與到秒殺活動中。

2、車厘子限時砍價，低至9.9元。通過砍價優(yōu)惠快速裂變，當天訪客突破1500批。

3、菠蘿水果切5人拼團活動，團長1折優(yōu)惠。這樣可以發(fā)動周邊的朋友從參與到消費，成交量迅速提升。

4、會員充值，充500送500，牢牢鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。

以上的活動重點是針對散客，針對公司客戶，我又通過極樂小程序的分銷功能，策劃出另外一套活動，牢牢抓住周邊的寫字樓客戶，營業(yè)額直接上漲了90%。

通過一段時間的運營總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了小程序做活動的幾個要點。

第一個，種子用戶要準備好。我們通過微信進行裂變，種子用戶非常重要。有些門店有自己的老客戶，可以直接導(dǎo)入到小程序，成為種子用戶。

第二個，砍價活動一定要優(yōu)惠到極致。讓客戶看到優(yōu)惠，沒有拒絕的理由。比如：原價100元的商品，砍價1元購買，你會不會有試一試的沖動？會不會隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下，萬一砍價成功了呢？

第三個，會員優(yōu)惠充值把握優(yōu)惠尺度。這個盈利平衡點一定要把握。會員充值就是把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，長期過來消費的。需要根據(jù)自己門店的特點，調(diào)整不同的優(yōu)惠力度。

第四個：微信群的培養(yǎng)，這個才是長線作戰(zhàn)。做水果行業(yè)，你肯定會比大多人更專業(yè)，通過知識分享增加客戶的信任度，成為你忠實的用戶。這批客戶將會成為門店源源不斷的財富。

如今，我已創(chuàng)業(yè)快兩年。

前期因為經(jīng)驗不足，最低谷時也曾虧本過，但在去年摸清路子，靠極樂小程序商城持續(xù)發(fā)力后，當前月收入已超過10萬。

在可預(yù)期的將來，這個數(shù)字一定還會裂變增長。

從初出茅廬的月薪3500到如今的年入百萬，我最該感謝的，是小程序帶來的流量紅利和極樂團隊無私的幫助。

如今我的水果生意較為穩(wěn)定，在通過自身努力和極樂團隊的幫助下，不斷優(yōu)化小程序商城，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮的水果。下一步我計劃再開幾個分店，擴充團隊，把生意越做越紅火。

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