域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

7月8日，B站正式宣布上線“互動(dòng)視頻”功能，互動(dòng)視頻營(yíng)銷(xiāo)這一概念開(kāi)始出現(xiàn)在大眾視野。對(duì)于平臺(tái)、品牌、用戶(hù)而言，如何參與到這一新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式中，說(shuō)我們要思考的問(wèn)題。

昨天，B站宣布上線“互動(dòng)視頻”功能。

比起各大媒體的新聞快訊，更多的人以及我都是從B站UP主“神奇的老皮”制作的互動(dòng)視頻“操控廣場(chǎng)大媽拯救B站！”了解到這一訊息的。

截止發(fā)稿前，該互動(dòng)視頻已經(jīng)成為站上熱門(mén)視頻。

視頻本身談不上大創(chuàng)意，畫(huà)面也有些五毛錢(qián)特效，但互動(dòng)視頻的重點(diǎn)并不在這些，而在于為用戶(hù)量身定做的參與感——在老套的拯救式情節(jié)中，用戶(hù)可以通過(guò)選擇角色（廣場(chǎng)大媽為角色其中之一），按下不同的按鈕來(lái)決定故事進(jìn)程，最終殊途同歸于拯救B站的結(jié)局。

聽(tīng)上去是不是有點(diǎn)像是打怪游戲？

這個(gè)互動(dòng)感和代入感超強(qiáng)的“操控廣場(chǎng)大媽拯救B站”視頻，的確讓部分網(wǎng)友發(fā)出了“以后再B站打游戲指日可待”的評(píng)價(jià)。

而正如游戲帶給大家的感受一樣，許多網(wǎng)友對(duì)之評(píng)價(jià)是“超有意思”“好魔性”，尤其是只有萬(wàn)分之一的概率能夠打敗大魔王的設(shè)定，讓許多網(wǎng)友忍不住通過(guò)“任務(wù)回溯”按鈕再來(lái)了N次。是不是有點(diǎn)像打游戲輸了時(shí)，再來(lái)一局的你？

不過(guò)如此帶感的互動(dòng)視頻形式，并非B站獨(dú)創(chuàng)，也非首創(chuàng)。

互動(dòng)視頻這條道路上，優(yōu)秀前行者如NETFLIX 出品的《黑鏡：潘達(dá)奈斯基》；先行但仍在探索者如愛(ài)奇藝、騰訊視頻也都有動(dòng)作；而B(niǎo)站的互動(dòng)視頻功能目前也僅屬于測(cè)試階段，只向粉絲數(shù)量過(guò)萬(wàn)的UP主開(kāi)放。

但毫無(wú)疑問(wèn)的是，5G時(shí)代的到來(lái)將為整個(gè)視頻行業(yè)發(fā)展的春天加持。與此同時(shí)，當(dāng)下內(nèi)容互動(dòng)率日漸走低的困局又將進(jìn)一步凸顯出互動(dòng)視頻的優(yōu)勢(shì)——深度卷入用戶(hù)，獲取用戶(hù)寶貴的注意力，這恰恰是平臺(tái)和品牌最想要的東西。但目前而言，國(guó)內(nèi)外在互動(dòng)視頻領(lǐng)域都處于萌芽探索階段，不管是在制作流程還是商業(yè)模式方面，都沒(méi)有成熟可套用的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑脚_(tái)和品牌都在摸著石頭過(guò)河。

雖然生產(chǎn)流程和商業(yè)模式還難定論，但互動(dòng)視頻的制作成本卻有了基本參數(shù)，互動(dòng)視頻的工作量約摸為普通視頻的5倍以上。

既然如此，那么在未來(lái)，要想真正讓互動(dòng)視頻成為吸睛又吸金的營(yíng)銷(xiāo)形式，有什么是需要我們注意的呢？

平臺(tái)跟進(jìn)：一看調(diào)性，二看工具

不妨先來(lái)看下為什么是B站的互動(dòng)視頻出圈，而不是先行者騰訊視頻或者愛(ài)奇藝？

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是平臺(tái)氛圍以及形成該氛圍的用戶(hù)所決定。B站的三大優(yōu)勢(shì)在于年輕用戶(hù)多，用戶(hù)忠誠(chéng)度高以及彈幕文化重地。

B站官方此前曾透露：B站月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到1.01億，其中大部分都是年輕網(wǎng)民，年輕網(wǎng)民對(duì)于互動(dòng)視頻這種形式接受度、追捧度和傳播度都要更高。

B站的1億多用戶(hù)里，正式會(huì)員數(shù)達(dá)到4930萬(wàn)，接近一半的會(huì)員用戶(hù)足以反饋B站用戶(hù)的忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)度伴隨著榮譽(yù)感，后者驅(qū)動(dòng)著更多的分享。

雖然彈幕文化已蔓延至各大視頻網(wǎng)站，但要說(shuō)“彈幕重地”，B站恐怕在國(guó)內(nèi)當(dāng)仁不讓?zhuān)欢鴱椖晃幕瘍?nèi)生的參與感和互動(dòng)感，既是B站氛圍不可或缺的一部分，反過(guò)來(lái)也塑造著B(niǎo)站用戶(hù)的性格，影響其行為。

基于以上，“操控廣場(chǎng)大媽拯救B站”才能夠獲得用戶(hù)認(rèn)可，從而出圈。但并不是每個(gè)平臺(tái)都有類(lèi)似的土壤，所以在考慮互動(dòng)視頻這種看似吸睛的形式時(shí)，首先應(yīng)該考慮的是自己的調(diào)性是否符合，自己的目標(biāo)用戶(hù)是否會(huì)接受，畢竟互動(dòng)視頻制作成本也不低，還是量ROI為出才好。

互動(dòng)形式雖然待議，但互動(dòng)視頻背后所透露出的“人本主義”仍舊是是可以學(xué)習(xí)的。

相比于以往把觀眾當(dāng)成流量，將硬廣信息等直接灌入的吶喊式引流；互動(dòng)視頻這種將觀眾還原成有“天賦權(quán)利”的人，用開(kāi)放式劇情將選擇權(quán)交還給觀眾，進(jìn)而產(chǎn)生用戶(hù)聯(lián)結(jié)的方式要更有人情味也更有效。

當(dāng)然，平臺(tái)要考慮的不僅是自己還有用戶(hù)，還要考慮如何整合內(nèi)容生態(tài)上的更多環(huán)節(jié)，制造更大的勢(shì)能。

就拿目前用戶(hù)對(duì)于互動(dòng)視頻最大的槽點(diǎn)——流暢性不夠舉例，“操控廣場(chǎng)大媽拯救B站”視頻中，點(diǎn)擊“按鈕”，即可跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)對(duì)應(yīng)的分支，這個(gè)分支需要緩沖加在，極其影響觀眾體驗(yàn)，跳出感很強(qiáng)。

而5G時(shí)代的用戶(hù)只會(huì)越來(lái)越挑剔，如何為UP主提供標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)內(nèi)容的工具，降低UP主的生產(chǎn)門(mén)檻，這也是平臺(tái)需要考慮的事情。這一點(diǎn)可以參看快手的短視頻制作工具“快影”APP，就極大的方便了短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者。

品牌入局：左手游戲，右手劇情

品牌要入局互動(dòng)視頻，同樣需要想清楚的是自身調(diào)性和成本問(wèn)題，到底玩不玩就是個(gè)問(wèn)題。

微博熱門(mén)的時(shí)候，大家一股腦學(xué)杜蕾斯social營(yíng)銷(xiāo)；微信公眾號(hào)興盛的時(shí)候，大家又紛紛對(duì)咪蒙式廣告奉為圭臬；小紅書(shū)、抖音、快手、vlog……流量捉襟見(jiàn)肘的當(dāng)下，品牌死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，各種被稱(chēng)之為有效的手段幾乎是都是試了一個(gè)遍，但最終都是打了水漂。

說(shuō)來(lái)也巧，互動(dòng)視頻的兩個(gè)走向剛好握住品牌最想要的年輕用戶(hù)：

如果強(qiáng)互動(dòng)，則更偏游戲，更多將收割大批熱愛(ài)游戲的年輕宅男；

如果主劇情，則更偏向視頻，更多將引來(lái)大批沉迷影視劇無(wú)法自拔的豬豬女孩。

不管是游戲化帶來(lái)的參與感和控制感，還是類(lèi)似韓劇邊播邊拍的開(kāi)放式劇情帶來(lái)的代入感，都值得品牌試一試。

這里試一試的目的可能更偏向于空手在《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之路，如何用算法做品牌？》一文中說(shuō)的“品牌用戶(hù)測(cè)試”——不是由甲方老板拍腦袋，也不是由乙方天馬行空的想象，更多地靠用戶(hù)實(shí)實(shí)在在的行為投票來(lái)決定品牌走向。

比方說(shuō)，在“操控廣場(chǎng)舞大媽拯救B站”互動(dòng)視頻中，廣場(chǎng)大媽之所以可以作為標(biāo)題，其實(shí)從某種角度來(lái)說(shuō)也是前期用戶(hù)選擇角色時(shí)的附帶結(jié)果。也就是說(shuō)，以用戶(hù)在互動(dòng)視頻中的行為選擇（在互動(dòng)視頻成本可控的前提下），作為品牌在進(jìn)行大規(guī)模廣告投放的時(shí)候的行為依據(jù)，是相對(duì)靠譜又高效的方式。

用戶(hù)別沉默，盡情表達(dá)就可以

用戶(hù)還要做啥？作為閉環(huán)中最重要的一環(huán)，用戶(hù)至關(guān)重要的一步是卷入。

在流量見(jiàn)頂?shù)馁I(mǎi)方市場(chǎng)，在存量競(jìng)爭(zhēng)的品牌紅海，用戶(hù)可以盡管選擇；在沒(méi)有滿意選項(xiàng)時(shí)候，可以盡管表達(dá)，彈幕、評(píng)論、哪怕是投訴，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在的入口都是你的舞臺(tái)。你唯一不要做的，就是放棄你的權(quán)利，成為沉默的大多數(shù)，然后再來(lái)抱怨這個(gè)任由別人發(fā)揮的世界不合你意。

以上，則是關(guān)于B站上線互動(dòng)視頻的部分營(yíng)銷(xiāo)思考~

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