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1APP推廣中的SEM渠道是什么？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)=Search Engine Marketing ，簡(jiǎn)稱(chēng) SEM，基本思想就是通過(guò)素材在各大搜索引擎投放廣告吸引客戶并轉(zhuǎn)化客戶，也可以理解成廣告主購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字，網(wǎng)民通過(guò)關(guān)鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。

2SEM渠道目前的資源和展示形式

SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量，（當(dāng)然我們的目的也是要從搜索引擎獲取流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為我們的核心用戶）。針對(duì)目前適合APP推廣的渠道來(lái)說(shuō)，大致分為兩類(lèi)：關(guān)鍵字廣告和網(wǎng)盟廣告，關(guān)鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；展示類(lèi)廣告包括：百度網(wǎng)盟、百度M-DSP、搜狗網(wǎng)盟、Google AdMob、InMobi等。展現(xiàn)位置基本囊括搜索結(jié)果頁(yè)、聯(lián)盟網(wǎng)站、聯(lián)盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現(xiàn)形式就更加多樣化，可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻?？傃灾?，各搜索引擎的流量變現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)樣式基本相同。

3SEM渠道優(yōu)勢(shì)和不足在哪里。

APP推廣的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一是獲取高質(zhì)量流量，二是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)包裝，引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化。所以解決問(wèn)題的關(guān)鍵就是高質(zhì)量流量的獲取和核心用戶的遞增轉(zhuǎn)化。

搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于用戶基數(shù)大、活躍度高、能通過(guò)精準(zhǔn)投放帶來(lái)有效的流量，而且與應(yīng)用市場(chǎng)不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更強(qiáng)，可以隨時(shí)調(diào)整推廣策略，流量更加真實(shí)。但是，搜索引擎也未必是萬(wàn)能的良藥，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，搜索渠道的推廣成本也水漲船高，成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度較高，每個(gè)投放媒體都有差別，讓搜索引擎APP推廣的門(mén)檻變高。所以，學(xué)習(xí)成本也變成了一個(gè)很大障礙。

4SEM渠道的投放運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

SEM渠道商業(yè)產(chǎn)品很多，不僅僅是因?yàn)橛泻芏嗝襟w可以選擇，在同一條產(chǎn)品線中，也會(huì)有很多產(chǎn)品可以選擇。舉一個(gè)栗子，百度有大概27種產(chǎn)品圖譜可供選擇。

所以這就要求在產(chǎn)品選擇上有一個(gè)明確的目的性：要做什么事，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。如果預(yù)算不多，品牌知名度不高，可以側(cè)重選擇效果類(lèi)廣告，如果是壕，請(qǐng)約我(●’?’●)。

在SEM的投放中，操作相對(duì)其他渠道更復(fù)雜，需要在后臺(tái)調(diào)整，所以細(xì)節(jié)決定成敗。在賬戶的設(shè)置上，要保證流量的相對(duì)純凈，可以有針對(duì)性的屏蔽PC流量，在創(chuàng)意和關(guān)鍵字也要針對(duì)移動(dòng)的特點(diǎn)，盡量言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)清楚自己的產(chǎn)品信息。我截幾個(gè)圖演示一下：

5SEM渠道如何統(tǒng)計(jì)效果？

APP推廣的監(jiān)測(cè)現(xiàn)在一直處于一個(gè)很尷尬的處境，移動(dòng)設(shè)備的多樣化和監(jiān)測(cè)環(huán)境的復(fù)雜程度決定了移動(dòng)監(jiān)測(cè)的難度高于PC，畢竟我們沒(méi)有一個(gè)cookie可以幫助我們收集數(shù)據(jù)。幸好，上帝關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)給我們留了一扇窗，我們可以通過(guò)設(shè)備的IMEI或者IDFA編碼識(shí)別唯一設(shè)備，對(duì)應(yīng)的解決方案及優(yōu)缺點(diǎn)如下（給大家一個(gè)圖）。

那么問(wèn)題來(lái)了，不管是對(duì)接SDK或者API，數(shù)據(jù)都允許存在一定的誤差，其中有兩個(gè)因素：

1、數(shù)據(jù)路徑越長(zhǎng)，誤差就越大。

2、不排除某些投放App不返回?cái)?shù)據(jù)的情況。

所以在任何情況下，吹毛求疵是沒(méi)有意義的，他只能為我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)參考。

6合作流程：

SEM的合作流程比應(yīng)用商店要復(fù)雜很多，不需要用“各種門(mén)”抱渠道大腿，期望得到好的推薦位，也不用天天盯著應(yīng)用商店，（紛亂的應(yīng)用商店讓多少運(yùn)營(yíng)妹子愁白了頭）。搜索引擎廣告相對(duì)公平，螞蟻和大象也可以同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。但這并不意味著我們的APP廣告會(huì)毫無(wú)障礙地出現(xiàn)在受眾面前，需要一系列的流程，給大家手繪一張圖:

總結(jié)：

SEM是一個(gè)很大的體系，我在上文的表述不及萬(wàn)分之一，其中很多問(wèn)題都沒(méi)有深入涉及，只能簡(jiǎn)單的和大家分享一下SEM是什么，為什么我們要做SEM，SEM能給我們帶來(lái)什么樣的效果。真正落地操作，也有很多需要注意的細(xì)節(jié)。廣告形態(tài)正發(fā)生日新月異的變化，更需要我們SEMer不斷地學(xué)習(xí)，不斷地研究。如果大家在移動(dòng)端有新的思路和想法，

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