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昨天下班后，回到家懶散的刷視頻，看到由戚薇、張雨綺、喬欣等明星為小紅書(shū)代言的廣告，身為一名營(yíng)銷(xiāo)人頓時(shí)佩服起了小紅書(shū)這個(gè)電商平臺(tái)，能夠?qū)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+跨境電商+即看即買(mǎi)完美集成的電商渠道，非小紅書(shū)莫屬！
小紅書(shū)成立于2013年6月，專(zhuān)注社區(qū)內(nèi)容和博主筆記分享吸引流量，至今5年多的時(shí)間已發(fā)展成為全球最大的消費(fèi)類(lèi)口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，目前全球用戶數(shù)達(dá)到9000萬(wàn)。截止2018年5月，小紅書(shū)月度活躍用戶接近3000萬(wàn)。
能夠聚集多流量的小紅書(shū)，除了靠獨(dú)特的平臺(tái)玩法與創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式外，其平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更是功不可沒(méi)，今天我們就重點(diǎn)來(lái)看看小紅書(shū)是如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶的？哪些是我們可以借鑒的？
一、通過(guò)受眾人群分析確定內(nèi)容定位
小紅書(shū)的受眾人群主要分為兩種：一類(lèi)是喜歡分享美妝、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主；另一種是喜歡看小紅書(shū)筆記的年輕人，這群人對(duì)日常生活品質(zhì)有要求，并且習(xí)慣購(gòu)物前先看博主種草的筆記，攻略再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
因此小紅書(shū)專(zhuān)注好物內(nèi)容分享建立起人們對(duì)它的信任，吸引愈來(lái)愈多的“小紅薯迷”。
二、打造最能吸引用戶的內(nèi)容
內(nèi)容方向確定后，怎么做話題和選題？什么樣的內(nèi)容才能吸引用戶？
1、貼近生過(guò)場(chǎng)景
通過(guò)典型的場(chǎng)景喚起用戶「我也經(jīng)歷過(guò)！」的好奇心，并通過(guò)種草來(lái)提供「竟然可以這樣做！」的解決方案。
2、干貨教學(xué)
通過(guò)干貨教學(xué)類(lèi)話題，激發(fā)用戶好奇、契合用戶興趣、或切中用戶痛點(diǎn)。幫助用戶「成長(zhǎng)為更美好自己」的知識(shí)型內(nèi)容最容易被熱捧。
3、評(píng)測(cè)與分析
如今用戶的痛點(diǎn)已從買(mǎi)不起演進(jìn)為怕掉坑。小紅書(shū)通過(guò)KOL親身體驗(yàn)寫(xiě)就的產(chǎn)品評(píng)測(cè)往往更具說(shuō)服力。
比如，同品類(lèi)不同品牌的產(chǎn)品評(píng)測(cè)合集（哪個(gè)品牌的卸妝水最好用不刺激）、那款遮瑕產(chǎn)品效果最好等，用實(shí)際效果來(lái)說(shuō)服用戶。
4、蹭熱點(diǎn)
熱點(diǎn)即流量，熱點(diǎn)即不用花錢(qián)自帶流量。
比如今年暑期大熱的延禧宮略，同款色號(hào)、同款?yuàn)y容、同色系蛋糕等捆綁熱點(diǎn)的產(chǎn)品植入均收獲大巨大流量與粉絲互動(dòng)。
5、明星種草
純硬廣會(huì)帶給用戶極大的排斥心理，而明星種草卻成了這一命題的悖論，即便作為純硬廣，品牌產(chǎn)品獲得明星背書(shū)與加持，依然能夠獲贊無(wú)數(shù)。
在小紅書(shū)，明星如何種草我們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？通常偏好采用視頻+文字詳細(xì)解說(shuō)的形式，帶來(lái)更個(gè)性具象的產(chǎn)品體驗(yàn)。比如下圖的洗發(fā)水（戚薇）
三、總結(jié)
從小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上可以看出，想要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，首先，需要按照目標(biāo)人群確定內(nèi)容方向；其次，要從生產(chǎn)到加工、組織精細(xì)化內(nèi)容生產(chǎn)方式，最后，用戶生命周期全覆蓋的內(nèi)容推薦策略。
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