域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

營(yíng)銷(xiāo)的含義和銷(xiāo)售是分開(kāi)的，很多人認(rèn)為銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)，殊不知，銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)很小的一環(huán)結(jié)構(gòu)。

所謂營(yíng)銷(xiāo)，指的是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，你通過(guò)站街廣告牌打個(gè)廣告，也屬于營(yíng)銷(xiāo)，在街上發(fā)個(gè)*也屬于營(yíng)銷(xiāo)。而高大上點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)就類(lèi)似于喜茶的“排隊(duì)”，奢侈品的限量發(fā)行。

在如今這個(gè)自媒體橫行的年代，人們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的概念已經(jīng)越來(lái)越看重。但，對(duì)于專注于營(yíng)銷(xiāo)包裝的公司來(lái)說(shuō)，就傷透了腦筋。因?yàn)?，如今的營(yíng)銷(xiāo)方式很大一塊占比在自媒體傳播身上。而對(duì)于自媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容整合是最燒腦。

特別，是對(duì)于一個(gè)企業(yè)的自媒體團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)。

企業(yè)自媒體團(tuán)隊(duì)不同于個(gè)人自媒體團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的自媒體團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)推廣，還有公關(guān)維護(hù)，對(duì)外宣傳自身的品牌價(jià)值，在大眾面前塑造起一個(gè)正能量的形象。

在自媒體成為營(yíng)銷(xiāo)主流的同時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)作就成了核心價(jià)值。不少行業(yè)專家表示，內(nèi)容將是營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)十年。這句話沒(méi)有夸大的嫌疑，甚至可以說(shuō)一直都是主流。從最早的廣告文案創(chuàng)作，到前些年圖文資訊的風(fēng)口，到現(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有一項(xiàng)是離得開(kāi)的內(nèi)容的。就算那些天馬行空的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是由內(nèi)容主題轉(zhuǎn)換成不同的呈現(xiàn)方式組成的。

那么，問(wèn)題來(lái)了，在這被專家稱為的下一個(gè)十年里，內(nèi)容，應(yīng)該怎么去做？

有三點(diǎn)，記住這三點(diǎn)，就能做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)！

1、樹(shù)概念

也稱之為差異化思考。

抓住一個(gè)中心點(diǎn)，就是我們和別人不一樣。有什么不一樣呢？打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，一個(gè)微波爐，眾所皆知，微波爐該有的功能基本現(xiàn)在市面上每個(gè)款式都大同小異。但是，我見(jiàn)過(guò)一款微波爐，在里面加了一個(gè)攝像頭，然后你可以用手機(jī)看到自己的蛋撻、蛋糕從一佗面變成蛋撻、蛋糕的樣子，這就是不一樣。

我再舉一個(gè)比較為人所知的例子——網(wǎng)易云音樂(lè)。當(dāng)所有音樂(lè)庫(kù)往音樂(lè)轉(zhuǎn)的時(shí)候，網(wǎng)易云音樂(lè)卻往情感去轉(zhuǎn)。有用過(guò)這款音樂(lè)軟件的都知道，網(wǎng)易云音樂(lè)下面有很多的評(píng)論，從神評(píng)到故事評(píng)論，都被人所喜歡著。也是因?yàn)檫@個(gè)，網(wǎng)易云的數(shù)據(jù)表明，用戶的使用時(shí)長(zhǎng)比其余音樂(lè)軟件要高上不少。

我們?cè)谧霎a(chǎn)品內(nèi)容的時(shí)候，總追求新穎，而這里面的新穎，就是擁有和別人不一樣的。上策：發(fā)現(xiàn)模式上的不同。中策：數(shù)量級(jí)的不同。最次也是最沒(méi)用的，就是所謂的最好吃，最美，最有設(shè)計(jì)感，這些不可衡量的。產(chǎn)品思維人想的是功能和數(shù)據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)思維人想的是場(chǎng)景和互動(dòng)，品牌思維想的是情緒和溫度。一說(shuō)車(chē)第一反應(yīng)是扭矩是多少，馬力是多少，你真的是因?yàn)榕ぞ睾婉R力買(mǎi)車(chē)嗎？也不會(huì)，所以這就是場(chǎng)景，我們要找場(chǎng)景找溫度。

2、關(guān)注客戶

最開(kāi)始大部分人希望把精力放在把不是用戶的人變成用戶，現(xiàn)在任何一家公司，都在把它放在后面。

為什么？

因?yàn)闀r(shí)代變遷，如今要先伺候好這些客戶。以前說(shuō)讓客戶跟隨我們，忠于我們，憑什么？90后再也不提出說(shuō)讓客戶忠于我們，而是去忠于客戶。前一段時(shí)間招商這段帖子非常有名，他行VIP就是我行VIP。我行歡迎各行VIP，直接進(jìn)入貴賓VIP辦理業(yè)務(wù)。這就是只關(guān)注于人，關(guān)注用戶群體。

內(nèi)容創(chuàng)造也是一樣，要學(xué)會(huì)變通，要學(xué)會(huì)遷就客戶群體，而不是說(shuō)藝術(shù)至上，照著自己的理念來(lái)行事。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，篩選用戶興趣，從粘性用戶上著重下手，再抽出精力拉攏他行“VIP”用戶。

3、講故事

讓故事成為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，不斷的去將講故事，讓每一個(gè)產(chǎn)品，每一篇文案，都是有靈魂，都是有價(jià)值的，而不是濫竽充數(shù)的擺放品。而且，我們應(yīng)該拒絕每一個(gè)故事都是線性的。我們做內(nèi)容的工作者，最怕的就是單向思維，不會(huì)變通。不是每一個(gè)故事都得開(kāi)頭與結(jié)尾，有的時(shí)候，一個(gè)靈光一閃的搞笑點(diǎn)，也是能成為衍生點(diǎn)，讓產(chǎn)品銷(xiāo)量直線上升。

寫(xiě)故事，要記住三點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要重樣，永遠(yuǎn)不要重思維，永遠(yuǎn)也不要為自己的腦洞大開(kāi)而覺(jué)得不可實(shí)施。

END

什么是內(nèi)容？可能有的朋友看完我這篇文章都沒(méi)有理清。這是因?yàn)槲以陂_(kāi)頭只講了營(yíng)銷(xiāo)的概念，而沒(méi)有講內(nèi)容的概念。其實(shí)，內(nèi)容的涵蓋范圍很大，你的軟文屬于內(nèi)容，你的營(yíng)銷(xiāo)方案屬于內(nèi)容，你的銷(xiāo)售模式，也有內(nèi)容可以呈現(xiàn)。而我們精細(xì)化的說(shuō)，內(nèi)容就是呈現(xiàn)給客戶，且有可讀性的存在。

所以說(shuō)，目前的主流就是做好內(nèi)容，就等于做好了營(yíng)銷(xiāo)！

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