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內(nèi)容營(yíng)銷是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式，它以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給可用信心，來(lái)促進(jìn)銷售。對(duì)于現(xiàn)在越來(lái)越火爆的電商行業(yè)而言，如果做好了內(nèi)容營(yíng)銷，那產(chǎn)品的宣傳和推廣都不在話下。那電商運(yùn)營(yíng)如何做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？

1.做好受眾和消費(fèi)者調(diào)查

無(wú)論你在做什么產(chǎn)品，首先都要了解產(chǎn)品的受眾和消費(fèi)者，根據(jù)他們的喜好來(lái)提供內(nèi)容營(yíng)銷。其實(shí)，大部分的產(chǎn)品的受眾人群范圍是非常寬的，但是他們的層次和消費(fèi)觀念都是不一樣的，所以不僅要調(diào)查他們的購(gòu)物路徑和消費(fèi)理念，而且要盡可能地縮小投入范圍，從而圈定產(chǎn)品的重點(diǎn)價(jià)值客戶群。

2.營(yíng)銷內(nèi)容要和用戶親密結(jié)合

產(chǎn)品的營(yíng)銷內(nèi)容一定要和用戶有關(guān)系，不僅要體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和功能，也要通過(guò)有情、有趣的文字圖片讓內(nèi)容變得有感染力、有號(hào)召力?，F(xiàn)在很多的電商在推廣宣傳的時(shí)候，都不注重內(nèi)容，其實(shí)如果創(chuàng)新出一個(gè)富有樂(lè)趣的營(yíng)銷內(nèi)容信息，就會(huì)很容易去感染用戶。

3.原創(chuàng)制造點(diǎn)睛之作

內(nèi)容營(yíng)銷的核心之處就是要有自己的原創(chuàng)特色，想要做到這一點(diǎn)不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞、突出產(chǎn)品的價(jià)值以及能夠體現(xiàn)出品牌精神。除此之外，也要站在用戶的角度上，把如何解決用戶的煩惱列的十分清楚，因?yàn)樽约嚎渥约?00句，都不及用戶夸1句，所以一定要貼近用戶。

4.內(nèi)容營(yíng)銷包裝

其實(shí)很多的電商運(yùn)營(yíng)方案，都是包裝和馬后炮出來(lái)的，因?yàn)椴⒉皇撬械碾娚踢\(yùn)營(yíng)內(nèi)容營(yíng)銷都是一下子就成名的。所以，你可以把你的內(nèi)容營(yíng)銷多次使用并且根據(jù)不同的時(shí)間不同的實(shí)際情況進(jìn)行包裝，因?yàn)楹脙?nèi)容也有不湊巧的時(shí)候，所以有必要將內(nèi)容營(yíng)銷反復(fù)使用。

5.多渠道內(nèi)容推廣

內(nèi)容營(yíng)銷不能僅僅局限于1個(gè)渠道，因?yàn)樵诂F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播渠道非常之多，不僅有微博、微信、QQ等的社交平臺(tái)，也有今日頭條、百家號(hào)等的新媒體平臺(tái)，所以在這個(gè)信息碎片化的時(shí)期，如果把內(nèi)容就放在一個(gè)渠道里，是很難成功的。所以多渠道內(nèi)容推廣，才會(huì)讓你的內(nèi)容營(yíng)銷變得成功。

6.電商平臺(tái)的運(yùn)用

現(xiàn)在除了淘寶、天貓等平臺(tái)，也出現(xiàn)了很多其它的比較優(yōu)秀的電商平臺(tái)。它不僅有一些強(qiáng)大的功能，能讓你方便對(duì)產(chǎn)品和分銷商的了解和掌控，而且也能夠讓你的產(chǎn)品在內(nèi)容營(yíng)銷上有一些其它的選擇，可以通過(guò)微信紅包以及一元奪寶等功能來(lái)吸引平臺(tái)上的用戶群。

7.在老內(nèi)容中推廣新內(nèi)容

在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，你可以找出這類產(chǎn)品近幾年效果不錯(cuò)推廣效果好的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行改裝，結(jié)合自身產(chǎn)品再進(jìn)行反復(fù)使用，這可能又會(huì)吸引一些新的用戶量。同時(shí)，也可以找出歷年的比較優(yōu)秀的文章，在里面嵌入產(chǎn)品的簡(jiǎn)介和廣告，從而來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

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