暑期未至,教育培訓(xùn)市場的“生源搶奪戰(zhàn)”已經(jīng)硝煙彌漫。隨之而來的,是你方唱罷我登場的營銷戰(zhàn)也正在加緊布局。一眾大品牌、小機(jī)構(gòu)同臺(tái)競技,目標(biāo)都指向——生源!生源!還是生源!
得生源者得天下,天下得之與否,又取決于教育機(jī)構(gòu)是否掌握啟動(dòng)大戰(zhàn)的“核按鈕”,先發(fā)制人,勝負(fù)已定!魚塘軟件,就是你啟動(dòng)生源大戰(zhàn)的“核按鈕”。
啟動(dòng)程序1:
收攏人心的高水準(zhǔn)溝通服務(wù),影響先入判斷
傳統(tǒng)的客服工具,各有弊端,不一而足——
營銷電話容易被誤認(rèn)為騷擾而掛斷,沒被罵神經(jīng)病已算對方人性未泯;
傳統(tǒng)網(wǎng)頁溝通工具,容易掉線而從此一入網(wǎng)絡(luò)深似海,音訊全無;
公眾號得反復(fù)刷新后臺(tái),生怕晚接、漏回復(fù),小心肝受不了,如履薄冰;
......
魚塘軟件搭載公眾號后,可多客服同時(shí)在線,消息即時(shí)提醒、48小時(shí)內(nèi)邀請對話、快捷回復(fù)、對話消息長期保存等功能,客服可以第一時(shí)間與學(xué)員進(jìn)行高質(zhì)量的對話,讓學(xué)員的尊貴體驗(yàn)感油然而生。
教育培訓(xùn)對于學(xué)員來說,消費(fèi)決策周期較長。學(xué)員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),需要付出較大的時(shí)間、財(cái)力成本,必然會(huì)多家咨詢,以求信息對稱。因此,機(jī)構(gòu)的客服質(zhì)量就尤為重要,直指人心的高水準(zhǔn)溝通服務(wù),熱忱專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,會(huì)在極大程度上影響學(xué)員先入判斷,為成交夯實(shí)基礎(chǔ)。
“有比較,才有傷害。使用魚塘軟件之后,才知道以前我們這些客服人員是何等的苦逼,那段艱難的歲月是怎么熬過來的,想想后怕。”一位客服憶苦思甜,難掩如今的怡然自得。
魚塘軟件搭載公眾后后,多客服同時(shí)在線,即時(shí)無縫溝通對接。有新客進(jìn)入,會(huì)自動(dòng)提醒接待,消息像QQ一樣閃爍提醒,還有彈窗提示,0秒接入,防止學(xué)員等待時(shí)間過長而離開,因此學(xué)員再也不會(huì)輕易丟失,而且客服還能與對方多次主動(dòng)溝通,使變現(xiàn)的可能性一直存在到成單為止。
啟動(dòng)程序2:
征服人心的全方位展示實(shí)力,占領(lǐng)學(xué)員心智
課程內(nèi)容的設(shè)置是怎么樣,有沒有課程大綱?
授課講師的水準(zhǔn)到底如何,會(huì)不會(huì)是走江湖的水貨?
上課時(shí)間是否安排得過來,進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)又如何?
價(jià)格是否在自己的承受范圍之內(nèi)?
......
諸如此類的問題,都會(huì)是影響學(xué)員作出選擇的“最后一根稻草”。于學(xué)員而言,就是希望能在最大程度上獲取該機(jī)構(gòu)的所有可能掌握到的情況,以便于自己進(jìn)行最后的判斷,并且不為這一判斷而后悔。
此時(shí),魚塘軟件就能發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢。魚塘軟件搭載公眾號后,可以為學(xué)員發(fā)送文字、語音、圖片、圖文、視頻、H5等多種形式,最全面、最立體、最精細(xì)的向?qū)W員介紹機(jī)構(gòu)的各種實(shí)力和優(yōu)勢,讓學(xué)員有充分的了解,占領(lǐng)學(xué)員心智,為最后的轉(zhuǎn)化成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
啟動(dòng)程序3:
直指人心的個(gè)性化需求解決,助力成單加速
馬上開考了,有哪些需要特別注意而容易忽略的事項(xiàng)?
我是心理咨詢師學(xué)員,怎么推送的是馬克思主義哲學(xué)講義?
上次你給我發(fā)的那個(gè)PPT,還有嗎,能再發(fā)我一份嗎?
.......
這些個(gè)性化的需求解決,是不是曾一度讓你頭大腦發(fā)暈,疲于應(yīng)對?
別急,魚塘軟都可以輕松搞定。學(xué)員進(jìn)入魚塘后的所有聊天記錄,都可以長期保存,隨時(shí)調(diào)閱和查看,方便對學(xué)員的持續(xù)跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化,也規(guī)避了某些自帶流量的講師和客服,在離職之后學(xué)員資料被帶走的問題。
另外,客服人員與學(xué)員的溝通過程中,可以使用使用畫像功能和標(biāo)簽分組功能,為學(xué)員打上標(biāo)簽,以便于及時(shí)提供對方所需要的資訊。
比如說,某位張姓女士咨詢國家二級心理咨詢師培訓(xùn)課程,這個(gè)時(shí)候客服就可以為學(xué)員打上“心理咨詢師、二級”的標(biāo)簽,然后根據(jù)標(biāo)簽屬性給學(xué)員分等級和分群,再向不同學(xué)員群精準(zhǔn)推送有關(guān)國家二級心理咨詢師報(bào)考的資格、各種知識(shí)點(diǎn)干貨、考前必備及攻略等感興趣的內(nèi)容,聚集人心,增強(qiáng)與客戶之間的黏性和良好體驗(yàn)。
“我們在使用魚塘軟件后,效果非常明顯,僅去年寒假期間,就引入了大量的目標(biāo)用戶,最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化85%,這讓我們深信魚塘軟件真的能幫助我們把營銷能力變成人民幣!”深圳魚塘客戶、某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感慨良多。
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