最近大火的《我不是藥神》相信大家都看了，我在之前也寫了一篇文章寫了觀影感受。但是作為互聯(lián)網(wǎng)人，自然也要從互聯(lián)網(wǎng)的角度去思考這部電影。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了人們的生活，可以說已經(jīng)深入到了日常生活的方方面面，這部電影也不例外，也處處離不開互聯(lián)網(wǎng)的影子。
在我看來，實(shí)際上這是一場非常成功的互聯(lián)網(wǎng)行銷案例，雖然從法律意義上來講是屬于“灰黑產(chǎn)”。
具體有哪些方面，且聽我娓娓道來。
1.產(chǎn)品市場分析
大家也從影片中看到，故事的起因就是，正規(guī)慢粒白血病特效藥瑞士格列衛(wèi)一瓶40000元，一般家庭根本無力承擔(dān)，所以很多患者迫切需要一個(gè)便宜有效的替代品。相信沒有人會嫌自己錢多，相同效果的情況下肯定都會選便宜的，所以理論上中國所有的慢粒白血病患者都是潛在客戶。
最主要的是，大家也知道，醫(yī)院是最不能講價(jià)的地方，一方面有很高的技術(shù)門檻，一般人也不懂什么藥能有效，完全聽醫(yī)生的說辭。另一方面，你講了價(jià)可能達(dá)不到效果病就看不好。尤其是像這種救命藥，就算是貴也不得不買，所以只要做好營銷推廣，成交轉(zhuǎn)化率接近100%。
2.產(chǎn)品定位及消費(fèi)群體
只針對慢粒白血病患者或家屬，盡管從人口比例方面來講是小眾群體，但是藥品客單價(jià)極高，一樣賺的盆滿缽滿。唯一的競爭對手為正品格列衛(wèi)或者假藥，但是價(jià)格相對低以及真正有效是核心競爭力。
3.產(chǎn)品推廣營銷
這里要從三個(gè)方面講。
一是正品格列衛(wèi)，走官方渠道，說白了既得利益相關(guān)方為正規(guī)醫(yī)院和生產(chǎn)商，他們走的是官方渠道，收到官方保護(hù)。無論是醫(yī)院還是生產(chǎn)商，甚至包括辦案的機(jī)構(gòu)，都有可能獲得不菲的回報(bào)，所有利益從患者身上獲得，這也是最正規(guī)合法的，也是目前的主流渠道。
二是假冒格列衛(wèi)。類似于現(xiàn)在很多的專門針對老年人的保健品，本身沒什么效果全靠吹。一般就是地推宣傳發(fā)*，將大爺大媽拉到一個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行講課洗腦，擼一波換一個(gè)地方，類似于目前某些所謂的網(wǎng)賺社群割韭菜。
三是印度仿制藥。這個(gè)藥確實(shí)有效果，但是并沒有得到國家承認(rèn)，說白了類似于民間偏方，沒有醫(yī)師資格證的民間醫(yī)生一個(gè)意思，并不是說你不行，只是沒有得到官方認(rèn)可。
在一開始，他們先通過傳統(tǒng)的推廣方式，拉著貨上門結(jié)果被醫(yī)院到處攆，狼狽不堪。這個(gè)就類似于發(fā)*做地推，影響了別人的利益，虎口奪食自然沒什么好結(jié)果。但是自從認(rèn)識了女兒是白血病患者的女主后，事情才得到了轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)榕鹘鞘莻€(gè)患者群群主，認(rèn)識不少的患者以及其他群主。
這就利用到了QQ營銷，也類似于百度貼吧。想必大家也知道，之前鬧過很大的百度血友病吧的事情，作為這種大流量平臺的吧主，可以說貼吧就是他的錢庫，他可以在里面隨便發(fā)點(diǎn)廣告或者代理個(gè)產(chǎn)品在貼吧里推廣，都可以輕松的變現(xiàn)。
這也給我們的一個(gè)提示，那就是做產(chǎn)品推廣最好的最快捷的方法就是，找目標(biāo)群體的領(lǐng)袖人物，通過分成的方式達(dá)成合作，這也會起到事半功倍的效果。
當(dāng)然，這其中還有包含了其他的一些營銷套路。
比如，男主也知道這屬于違法行為，灰黑產(chǎn)。所以特意囑咐大家要低調(diào)行事，拿藥也是以醫(yī)院為單位來拿，而不是讓所有人都來他這里，分散風(fēng)險(xiǎn)等等。
還有其他的一些方法大家可以去仔細(xì)體會，不過最后也要奉勸大家一句，男主也是被逼無奈才走上這條道路。如果你每到這個(gè)份上，萬不可鋌而走險(xiǎn)，畢竟走到身陷囹籠這一步這輩子也就廢了。找個(gè)長期穩(wěn)定的項(xiàng)目才是上策！
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