淘寶已經(jīng)出現(xiàn)很多年，并且流行了很多年?？墒谴蠖鄶?shù)商家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：以前好用的運(yùn)營手法，忽然之間沒有了效果，令運(yùn)營進(jìn)入瓶頸期。的確，在淘寶上做生意的壓力很大，需要面對(duì)各種各樣的競爭。為了不被淘汰掉，只能不斷挖掘各種運(yùn)營方式，努力將店鋪?zhàn)龊谩?/p>
說到淘寶的運(yùn)營技巧，可以對(duì)關(guān)鍵詞、主圖以及寶貝權(quán)重進(jìn)行優(yōu)化，通過一次次的優(yōu)化，提升店鋪以及寶貝的流量與轉(zhuǎn)化率?？墒牵幸恍┑昙易鲫P(guān)鍵詞的人群推廣時(shí)，并不知道有什么技巧。如果胡亂使用這種方法，費(fèi)錢又沒有什么效果。不如學(xué)習(xí)下面幾種技巧，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。
1、找到競爭對(duì)手的寶貝，并且復(fù)制寶貝的標(biāo)題。進(jìn)入淘寶的“市場行情”，搜索這個(gè)標(biāo)題。此時(shí)，競爭對(duì)手的各種信息都會(huì)展現(xiàn)出來，看看對(duì)方關(guān)鍵詞擁有多少搜索人氣，客單價(jià)是多少，有多少交易量以及最近30天的產(chǎn)值。
熟悉競爭對(duì)手的寶貝詳情，才有機(jī)會(huì)干掉對(duì)方。想干掉對(duì)方，就要擁有比對(duì)方更高的日均交易量以及產(chǎn)值。參照對(duì)手的各種數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地提升流量，效果會(huì)更好。在此，建議商家們撰寫寶貝標(biāo)題時(shí)，可以搜索七天之內(nèi)，行業(yè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。如果搜索次數(shù)超過兩千次，需要做一個(gè)詞庫。如果低于兩千次，不需要單獨(dú)做詞庫，也得刪掉沒有太大價(jià)值的關(guān)鍵詞。
2、仔細(xì)分析關(guān)鍵詞的銷量、轉(zhuǎn)化率以及流量，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)一管理。選出流量以及轉(zhuǎn)化率更高的關(guān)鍵詞，作為主推關(guān)鍵詞。同時(shí)，也要找出搜索人氣旺盛，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞更有利于提升店鋪的流量，更適合做推廣。
3、找到投放的人群，進(jìn)行智能投放。這里所說的智能投放，指的是對(duì)訪客進(jìn)行評(píng)估，了解他們的購物意圖，努力挖掘出更適合每一款寶貝的群體。對(duì)于基礎(chǔ)的人群來說，可以有選擇性地投放，不需要投入太多。
4、給訪客進(jìn)行定向。在后臺(tái)可以找到兩種訪客定向的渠道，一種是“喜歡我店鋪的訪客”，另外一種是“喜歡同類店鋪的訪客”，查一查最近三個(gè)月里，店鋪的瀏覽、收藏以及加購的情況，再看看喜歡同類店鋪的訪客情況。盡量有針對(duì)性地進(jìn)行營銷，獲得更多回頭客。
5、對(duì)人群購物意圖進(jìn)行定向。每一次投放寶貝的標(biāo)題時(shí)，都會(huì)找出很多相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都有相對(duì)應(yīng)的購買意圖的人群，對(duì)他們進(jìn)行類似關(guān)鍵詞的推廣，設(shè)置好出價(jià)，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。
6、搜索重定向，當(dāng)搜索一件寶貝的關(guān)鍵詞時(shí)，可以使用精準(zhǔn)的長尾詞，會(huì)得到更高的質(zhì)量分。當(dāng)有一些買家來搜索時(shí)，便可以提升寶貝的流量，更利于提升轉(zhuǎn)化率。
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